廣西xx港灣工程有限公司市場營銷管理表單(doc32)-工程制度(已修改)
2025-08-24 16:31 本頁面
【正文】 1 廣西 xx 港灣工程有限公司市場營銷管理表單 2 3 目 錄 行業(yè)協(xié)會和相關(guān)管理部門拜訪記錄 5 競爭對手調(diào)查表 6 客戶訪談記錄表 7 潛在客戶訪談記錄 8 客戶拜訪報告 9 客戶信息記錄表 11 市場推廣活動計劃表 13 市場推廣活動有效性調(diào)查表 14 客戶檔案卡（一） 15 客戶檔案卡（二） 17 客戶聯(lián)系記錄 18 客戶檔案查詢記錄表 19 客戶年度工程情況匯總記錄 20 業(yè)務(wù)員周工作計劃表 21 業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)表 23 每周例會報表 25 每月銷售業(yè)績目標(biāo)管理表 26 客戶銷售業(yè)績進(jìn)度管理表 27 經(jīng)營部費(fèi)用控制表 28 業(yè)務(wù)員月工作計劃表 29 業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)表 30 業(yè)務(wù)員應(yīng)收帳款回收計劃表 31 本月應(yīng)收帳款回收月報表 32 業(yè)務(wù)員收款實績表 33 4 序號 表單名稱 市場分 析員 業(yè)務(wù) 員 經(jīng)營部經(jīng)理 項目經(jīng)理 總經(jīng)理 執(zhí)行董事 1 行業(yè)協(xié)會和管理部門拜訪記錄 □☆ △ △ 2 競爭對手調(diào)查表 □☆ △ △ 3 客戶訪談記錄 □☆ △ △ △ △ 4 潛在客戶訪談記錄 □☆ △ △ △ △ 5 客戶拜訪報告 □☆ △ △ △ △ 6 工程信息記錄 □☆ △ △ △ △ △ 7 客戶信息記錄表 □☆ △ △ △ △ △ 8 市場推廣活動計劃表 □☆ 9 客戶檔案卡 □☆ 10 客戶聯(lián)系記錄 □☆ 11 客戶檔案查詢記錄表 □☆ 12 客戶信用調(diào)查表 □☆ 13 客戶年度工程匯總記錄 □☆ 14 業(yè)務(wù)員周工作計劃表 □ ☆ 15 業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)表 □ ☆ 16 每周例會報表 □ ☆ 17 每月銷售業(yè)績目標(biāo)管理表 □ ☆ 18 客戶銷售業(yè)績進(jìn)度管理表 □ ☆ 19 經(jīng)營部費(fèi)用控制表 □ ☆ 20 業(yè)務(wù)員月工作計劃表 □ ☆ 21 業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)表 □ ☆ 22 業(yè)務(wù)員應(yīng)收帳款回收計劃表 □ ☆ 23 本月應(yīng)收帳款回收月報表 □ ☆ 24 業(yè)務(wù)員收款實績表 □ ☆ 注： ☆ 表示負(fù)責(zé)填寫此表或者督促他人填寫，并存檔； △ 表示有義務(wù)填寫此表，并提供相應(yīng)信息。 □ 表示存檔。 5 行業(yè)協(xié)會和相關(guān)管理部門拜訪記錄 拜訪單位 拜訪時間 拜訪目的 拜訪地點 接洽人 聯(lián)系方式 談及主要問題 拜訪成果 備注 拜訪人： 經(jīng)營部經(jīng)理： 填表時間： 6 競爭對手調(diào)查表 競爭對手名稱 地址 聯(lián)系電話 負(fù)責(zé)人 基本情況 成本與價格 營銷政策 承攬工程動態(tài) 客戶動態(tài) 設(shè)備技術(shù)裝備 近期營銷活動 備注 填表人： 填表時間： 7 客戶訪談記錄表 客戶名稱 客戶類型 訪談目的 訪談方式 接洽人 聯(lián)系方式 訪談地點 訪談時間 客戶意見及改善對策 市場信息 備注 填表人： 審核： 填表時間： 8 潛在客戶訪談記錄 客戶名稱 客戶類型 地址 聯(lián)系方式 接洽人 接洽人電話 訪談地點 訪談方式 客戶背景 經(jīng)營狀況及市場信息 主要聯(lián)系人和決策人信息 備注 填表人： 審 核：
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