【正文】 此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。2020年汽車配件銷售工作計(jì)劃范文　　20xx年汽配銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃隨著人民生活水平的；國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20xx；，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅；生產(chǎn)廠家6359家，；案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售；20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，；上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較；合作；外地
　　20xx年汽配銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 隨著人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中
　　國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達(dá)到
　　，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。 伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上
　　生產(chǎn)廠家6359家。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方
　　案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為？ 一，目前市場狀況
　　20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
　　上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了
　　合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期
　　洽談。
　　在過去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題： 1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多； 2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄
　　為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式； 3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣
　　假貨，從我司走貨量太少；
　　4， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)
　　力威懾。
　　二，市場規(guī)劃
　　公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。
　　（一） 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽
　　配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作
　　為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。
　　（二） 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：
　　一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)
　　楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好
　　的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的
　　推廣政策。
　　三，計(jì)劃的實(shí)施及方案
　?。ㄒ唬?前期準(zhǔn)備工作 線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨
　　時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作，做好新人補(bǔ)替并進(jìn)
　　行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進(jìn)
　　的同事強(qiáng)化培訓(xùn)，迎接3月份即將進(jìn)行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分：
　　 強(qiáng)化個(gè)人能力，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力，對公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對
　　銷售政策的掌握；
　　 掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場服務(wù)體系；
　　 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時(shí)解決。
　?。ǘ┦袌鲩_發(fā)方式
　　1， 線下客戶的發(fā)展
　　上海市場的線下客戶基本上都拜訪過，及時(shí)暫時(shí)沒有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng)， 1 年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí)，市場部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域
　　汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。 外地市場，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系，盡快達(dá)成合作。同事，
　　其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。 2，線上客戶的發(fā)展（網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合）
　　（1）、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖片，企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證
　　書，公司郵箱，公司固定電話等聯(lián)系方式； a、 對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等
　　網(wǎng)站
　　推廣；
　　d、 對相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì)； e、 通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖
　?。?）、電話銷售：對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通，告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)
　　信息等；
　　a、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通； b、利用公司提供的搜索軟件，對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索（如汽車、汽車美容、汽車配件等），
　　整理
　　當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料，進(jìn)行電話溝通； c、對原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。
　　（3）、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì)，如每日工作統(tǒng)計(jì)表，客戶信息表，今目標(biāo)工作日志等
　?。?）、注意事項(xiàng)
　　（1） 網(wǎng)絡(luò)推廣
　　a、 對所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷，避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi)； b、 對發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等；對 無人流量或者24小時(shí)仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站； c、 及時(shí)溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。
　?。?） 電話溝通
　　a、 簡單了解電話溝通的流程，對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握，有一定的知識(shí)積累如
　　國家
　　相關(guān)的政策，行業(yè)信息，同類產(chǎn)品信息等，保持良好的溝通心態(tài)，注意用詞、語速； b、 對電話溝通對象做詳細(xì)了解，如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市（市區(qū)還是縣級(jí)
　　市）
　　目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評(píng)價(jià)，對當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見，
　　可能遇到的市場問題，需要公司扶持等； c、 在電話溝通過程中，不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式，產(chǎn)品的價(jià)格
　　體系
　　等；
　　d、 保持一定的溝通姿態(tài)，按照公司相關(guān)規(guī)定，不要輕易回答任何一個(gè)問題，給對方留
　　下不
　　專業(yè)印象，對合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問題不能把握的，提交相關(guān)人員溝通；
　　（3）工作日志，工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成，已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的
　　目的。 2
　?。?）、工作計(jì)劃
　　渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高，目的性更強(qiáng)，必須要有日
　　工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃；日工作總結(jié)，周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃，周計(jì)劃，渠道
　　部指定渠道銷售日計(jì)劃及周計(jì)劃。
　?。?）、獎(jiǎng)懲制度
　　為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情，