【正文】 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 新亞洲電子商城 二次啟動(dòng)營銷實(shí)施方案 （檔案 XJY0339） 目 錄 招商政策篇 ________________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 1 招商政策建議 __________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 招商政策建議依據(jù) _____________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目定位策略 ______________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 內(nèi)部認(rèn)購商戶數(shù)據(jù) ___________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目的全面峻工積蓄了起動(dòng)的能量 _____________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 半年招商后對(duì)市場(chǎng)及商戶的結(jié)論分析 ___________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 招商政策 ____________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 招商政策建議原則 ___________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 招商政策建議 ______________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 2 招商建議的利弊分析 ___________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 有利因素 __________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 不利因素 __________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 營銷策略篇 ________________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 1. 招商控制策略 ________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 2. 二次啟動(dòng)招商工作的安排 _______________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 3. 二次啟動(dòng)招商前期準(zhǔn)備工作 _____________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 4. 二次啟動(dòng)招商框圖 _____________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 準(zhǔn)備工作篇 ________________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 1 招商隊(duì)伍再培訓(xùn) _______________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 培訓(xùn)的目的 ________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 招商人員培訓(xùn)內(nèi)容 ___________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 室內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容 _____________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 室外培訓(xùn) ________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 服務(wù)理念培訓(xùn) _____________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 招商員考核 ________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 2 招商處裝修改造及現(xiàn)場(chǎng)氣 氛營造 _________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 招商管理篇 ________________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 1. 工作計(jì)劃表 (見附件九 ) _________________________________錯(cuò)誤 !未 定義書簽。 2. 招商流程 ____________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 3. 現(xiàn)場(chǎng)操作程序 ________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 4. 財(cái)務(wù)文件流程 ________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 5. 招商控制流程 ________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 6. 招商軟件 ____________________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 7. 場(chǎng)招商人員職責(zé) _______________________________________錯(cuò)誤 !未定義書簽。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 招商政策篇 1 招商政策建議 招商政策建議依據(jù) 項(xiàng)目定位策略 本項(xiàng)目是電子交易與展示中心，首先避開同類市場(chǎng)的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭，走差異化、品牌化、規(guī)范化的道路。 中央互動(dòng)展區(qū)是商城定位的亮點(diǎn)，一層的四周房間和圍繞中庭的展位的旗艦商戶，是商城形象的體現(xiàn)。一、二樓隔檔商戶能帶旺市場(chǎng)人氣，三、四樓廠商、代理商能搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)，直銷終端用戶。五樓電子超市大型化是本商城核心競(jìng)爭力的重要組成部份。 各層業(yè)態(tài)分布 樓層 功能布局 規(guī) 模 業(yè) 態(tài) 組 成 一層 中央互動(dòng)展區(qū) 300平方米 為商戶提供互動(dòng)式輪流展示各自產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，做一些綜合式的形象表演 一層 旗艦商戶區(qū) 4072平方米 國內(nèi)外知名品牌旗艦店，作企業(yè)品牌形象展示，是整個(gè)電子商場(chǎng)的形象體現(xiàn)。為了增加人氣帶旺市場(chǎng)增加了部份隔檔。 二層 主營業(yè)區(qū) 4332平方米 元器件專項(xiàng)品牌零售和小型批發(fā)為主 三層 營業(yè)區(qū) 4350平方米 品牌集成與貼片代理商批發(fā)、辦公 四層 營業(yè)區(qū) 4370平方米 品牌分立元器件廠家批發(fā)、辦公 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 五層 電子超市 2838平方米 電子超市：電子生產(chǎn)設(shè)備、工具、儀器儀表、工業(yè)控制系統(tǒng)器件 六層 倉庫區(qū) 1930平方米 各商戶倉庫區(qū) 內(nèi)部認(rèn)購商戶數(shù)據(jù) 每周人流量統(tǒng)計(jì)表： 日期 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 正式招商 合計(jì) 人流量 515 182 81 89 82 76 83 1108 商戶面積需求統(tǒng)計(jì)表： 需求面積（㎡） 5— 9 10— 20 21— 30 31— 40 40 以上 需求數(shù)量（個(gè)） 298 535 205 61 37 所占比例 % % 18% % % 客戶樓層需求統(tǒng)計(jì)表： 樓層 1F 2F 3F 4F 5F 需求人數(shù) 526 650 130 29 17 所占比例 % % % % % 客戶意愿統(tǒng)計(jì)表： 意愿登記 接近成交 有可能回籠 意愿平平 替人拿資料 人數(shù)（人） 621 421 55 11 所占比例 56% 38% 5% 1% 從以上數(shù)據(jù)可以看出，在前期內(nèi)部登記階段客戶對(duì)本商 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 城的定位是認(rèn)同的。從客戶意愿表中可以看出，接近或已成交的比例為 56%，有可能回籠的占 38%，意愿平平的僅占 5%，足以證明客戶對(duì)本商城的鋪位需求非常旺盛。 8月 3日開盤至今招商操作數(shù)據(jù) 日 期 一樓 二樓 三樓 四樓 合計(jì) 隔檔 展位 房間 隔檔 房間 開盤至今 72 27 54 60 39 5 14 271 153 99 從以上數(shù)據(jù)可以看出，需要一樓房間與展位的旗艦商戶與大商戶基本進(jìn)場(chǎng)，以后的廠商、代理商只能往三、四樓引導(dǎo)。商戶陸續(xù)選擇一、二樓隔檔，出臺(tái)新的招商政策可直接縮短商戶的選擇時(shí)間，帶旺整體招商。 項(xiàng)目的全面峻工積蓄了起動(dòng)的能量 ? . 項(xiàng)目峻工市場(chǎng)全面裝修接近尾聲，體現(xiàn)的發(fā)展商的實(shí)力 ? . 商戶建立信心使項(xiàng)目值得期待 ? . 消化了前期的一些負(fù)面效應(yīng) 半年招商后對(duì)市場(chǎng)及商戶的結(jié)論分析 ? . 本項(xiàng)目是沒有品牌影響的新市場(chǎng) ? . 在沒有明確招商政策及價(jià)格體系下，走出一段曲折的招商過程 ? . 明確目標(biāo)商戶主要是在賽格、華強(qiáng)經(jīng)營成功需擴(kuò)展空間的商 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下