無錫太湖金色水岸營銷方案doc16-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 14:05 本頁面
【正文】 此資料來自 , 大量管理資料下載 無錫太湖金色水岸營銷方案 一、 市場環(huán)境分析 市場基本面 無錫房地產(chǎn)市場特別是住宅市場目前呈現(xiàn)出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象，我們可以從 2020 年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚： 項目 房地產(chǎn)開發(fā)投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷售面積 住宅商品房銷售金額 空置住宅面積數(shù)值 億 萬 M2 萬 M2 萬 M2 億元 萬 M2 比增 % % % % 34% %另外， 在前一周土地拍賣中，雖然全國受到“非典”的影響，但拍賣會依然呈現(xiàn)異常火爆的場面， 7 幅地塊總出讓金額高出底價近 100%，表明投資者仍然看好后市的發(fā)展?jié)摿Α? 無錫別墅市場 與房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對比的是無錫別墅市場的異常平靜。目前市場上在推別墅個案僅 7 個，總可銷售面積只有近 6 萬平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個房地產(chǎn)市場中幾乎微不足道。總的看來，無錫別墅市場發(fā)展較為緩慢。當上海、北京、杭州等一線城市由于別墅類用地供應(yīng)過大，導致別墅房空置率上升時，無錫的別墅市場卻還未啟動。并且目前開發(fā)企 業(yè)自身規(guī)模較小，又缺乏開發(fā)經(jīng)驗，使之開發(fā)的別墅產(chǎn)品普遍規(guī)模有限，缺乏整體規(guī)劃此資料來自 , 大量管理資料下載 性，產(chǎn)品形態(tài)也比較落后，不太注重產(chǎn)品的附加價值，可以說無錫的別墅市場是一個與其城市規(guī)模和定位不相稱、相對較為落后的市場。 市場狀況對企劃的影響 整體市場的繁榮和別墅細分市場的落后，給本案的企劃提供了很好的契機，可以說我們有機會在一定的高度上給無錫的別墅市場來訂立一個全新的標準，建立一個制高點，形成良好的市場反應(yīng)，有力地促進銷售。 二、產(chǎn)品分析 （一） 基本情況 1． 對外交通 本案目前與無錫市區(qū)的交通聯(lián)系主要依靠滬宜公路，從市 中心驅(qū)車前往大約需要 30~40 分鐘。隨著無錫市濱湖城市戰(zhàn)略的實施，城市發(fā)展方向西移，集交通、觀光、旅游、休閑等多功能于一體的環(huán)湖大道今年破土動工就是一個重要標志。這條公路的修建將大大改善本案至市區(qū)的交通狀況，使行車時間縮短近一半，從而吸引一部分常住型客戶，擴大了本案的客源面。 2． 自然環(huán)境 本案地處馬山半島太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙遙相望；西南不遠處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山半島作為國家級的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因 此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨厚，優(yōu)越無比。 此資料來自 , 大量管理資料下載 3． 生活配套 本案距太湖旅游度假區(qū)政府所在地馬山鎮(zhèn) 1 公里左右，鎮(zhèn)上的各項生活配套設(shè)施非常完善，完全可以滿足日常生活的需要；另外，本案自身有 2020 平米的會所配套，基本生活用品不假外出，并配備有高檔、較完善的休閑娛樂度假實施。 4． 規(guī)模 本案占地近 19 萬平米，擬建 186 棟、 250 戶別墅，總建面積約 6 萬平米，是目前無錫已規(guī)劃在建最大的別墅居住區(qū)。 5． 產(chǎn)品形態(tài) 本案的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋了聯(lián)排、雙拼、獨棟等主要的別墅形態(tài)，是無錫目前唯一的純別墅社區(qū)；建筑風格采用名家設(shè) 計的經(jīng)典的歐陸風格，在無錫也是獨樹一幟；一期擬建 64 棟別墅，其中 9 棟雙拼、 55 棟獨棟，面積配比合理： 面 積 范 圍 戶 型 戶 數(shù) 比 例（ %） 300320 A、 C、 H 15 270290 E、 F 13 250270 B、 J、 K 27 200220 D（雙拼） 9 合 計 64 100 6． 景觀
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