【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 26 頁 x 乳業(yè)有限公司市場部運作建議 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 26 頁 目錄 一、 組織結(jié)構(gòu)與功能 二、 職務(wù)說明書 三、 廣告 /促銷流程 四、 管理市場信息 五、 新產(chǎn)品開發(fā)（詳見“新產(chǎn)品開發(fā)程序”） 六、 建立并管理外部機構(gòu)關(guān)系 七、 未來發(fā)展：從職能為中心向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 26 頁 一、 組織結(jié)構(gòu)與功能 定崗： 5 崗 定編： 5 編 部門目標(biāo)： ? 從產(chǎn)品管理、整體營銷計劃和執(zhí)行檢查、廣告 /促銷三個方面幫助公司以最低的成本獲得最優(yōu)的短長期贏利。 ? 部門業(yè)績直接對公司利潤和市場份額負(fù)責(zé)。 部門職責(zé)： ? 主持 公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、地理市場、定價、廣告 /促銷 /宣傳等各項策略 ? 主持公司市場信息的收集、整理、分析；主持專項市場調(diào)研 ? 擬訂公司產(chǎn)品計劃：現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況的分析，新產(chǎn)品開發(fā)計劃，原產(chǎn)品改進計劃 ? 主持公司品牌形象廣告、產(chǎn)品廣告策略與計劃以及媒體計劃；管理公司 VI系統(tǒng) ? 主持公司整體廣告 /促銷 /宣傳計劃的制定和執(zhí)行，包括促銷品的設(shè)計和制作 ? 審批區(qū)域和渠道廣告促銷計劃，并監(jiān)督其執(zhí)行 市 場 部 經(jīng)理 1 人 市 調(diào) 信 息 專 員 1 人 廣 促 專 員 1人 平 面 設(shè) 計 專 員 1人 產(chǎn) 品 企 劃 專 員 1 人 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 26 頁 二、 職 位 說 明 書 編制日期： 2020 年 4月 職位名稱： 市場部經(jīng)理 所屬部門： 市場部 直接上級： 營銷總監(jiān) 直接下級： 本部門職員 平行關(guān)系： 其他部門經(jīng)理 職員數(shù)量： 1 人 職 位 目 的 x 作為一家快速流轉(zhuǎn)品公司，必須以市場為導(dǎo)向；市場部通過 —— 跟蹤與收集市場信息，主導(dǎo)制訂整體營銷策略計劃、并執(zhí)行新產(chǎn)品開發(fā)和廣告 /促銷 /公關(guān)工作，提升公司品牌 —— 支持公司實現(xiàn)短長期目標(biāo)。 工 作 職 責(zé) 主持公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、定價、廣告 /促銷宣傳等各項策略。 主持公司銷售信息的收 集、整理、分析；主持專項調(diào)研。 擬訂公司產(chǎn)品計劃，現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況分析，新產(chǎn)品開發(fā)計劃，原產(chǎn)品改進計劃。 主持公司品牌形象廣告、產(chǎn)品廣告策略與計劃以及媒體計劃；管理公司 VI系統(tǒng)。 主持公司整體廣告 /促銷 /公關(guān)計劃的制訂和執(zhí)行；包括促銷品的設(shè)計和制作。 負(fù)責(zé)審批區(qū)域和渠道廣告 /促銷 /公關(guān)計劃，并監(jiān)督其執(zhí)行。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 26 頁 任 職 資 格 工作經(jīng)驗： 3 年以上市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷。 專業(yè)知識與技能：具有豐富的市場營銷方面的專業(yè)知識和技能。 教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷，中級以上職稱。 年齡要求： 2845 歲之間。 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神、富有挑戰(zhàn)性。 制作： 審核： 審批： 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 26 頁 編制日期： 2020 年 4月 職位名稱：市場信息專員 所屬部門： 市場部 直接上級：市場部經(jīng)理 直接下級： 平行關(guān)系：本部門其他職員 職員數(shù)量： 1 人 職 位 目 的 確保公司管理層獲得準(zhǔn) 確、及時和完整的市場信息，為決策提供有力的信息支持。 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 26 頁 工 作 職 責(zé) 作為公司市場信息方面的最高專業(yè)人員，負(fù)責(zé)制訂市場信息管理制度并確保順利執(zhí)行： 主持收集、整理和初步分析已上市產(chǎn)品各渠道的銷售情況及其競品銷售情況，每月監(jiān)控各產(chǎn)品在各渠道、區(qū)域市場的市場份額。 建立并管理競爭對手檔案。