公司市場部管理制度(已修改)
2025-04-27 01:07 本頁面
【正文】 7 / 8某公司市場部管理制度（初稿）宗旨：體現(xiàn)公司融入客戶，服務(wù)油田的經(jīng)營思想，充分發(fā)揮公司的技術(shù)、市場優(yōu)勢，合理利用和開發(fā)現(xiàn)有市場資源，降低公司營銷成本，培養(yǎng)人才；拓展公司銷售領(lǐng)域，提高銷售收入及經(jīng)濟(jì)效益。目標(biāo)：一、利用兩年的時(shí)間建立一套滲透到各油田的層次明晰、效率高速的市場營銷體系。通過這一體系逐步實(shí)現(xiàn)：（一）利用我們的技術(shù)在滿足客戶需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的既定營銷目標(biāo)；（二）實(shí)現(xiàn)公司營銷手段及營銷主體的統(tǒng)一性。在營銷手段方面：根據(jù)客戶需要，采取多樣營銷方式，并使他們達(dá)到最佳配合。在營銷主體方面：公司內(nèi)部以市場為導(dǎo)向，統(tǒng)一協(xié)調(diào)地開展工作；在市場部內(nèi)部各部門、各區(qū)域相互協(xié)調(diào)配合；（三）營銷系統(tǒng)的層次性。整個(gè)體系的組織層次明晰，各層次的職能、責(zé)任、權(quán)力、利益明確，管理有序。二、建立一支完善的高素質(zhì)的市場營銷隊(duì)伍。整個(gè)隊(duì)伍人員素質(zhì)達(dá)到：具有良好的思想品德、心理素質(zhì)、文化知識素質(zhì)，充分領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營理念并運(yùn)用到工作中去，同時(shí)還具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技術(shù)能力；預(yù)計(jì)人員數(shù)量將達(dá)到70人，其中：市場人員50人，技術(shù)服務(wù)、公關(guān)人員20人。為實(shí)現(xiàn)上述兩目標(biāo)，結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀，特制定如下制度（隨著市場體系的逐步完善，對于這一制度不斷添加新的內(nèi)容）：一、 組織結(jié)構(gòu)針對公司目前市場部人員狀況，及軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目未來發(fā)展的需要，目前公司對市場部實(shí)行扁平化的組織管理。結(jié)構(gòu)圖如下：市場部公共關(guān)系部技術(shù)支持部測試組技術(shù)服務(wù)組東部區(qū)大慶區(qū)南方一區(qū)南方二區(qū)西部一區(qū)西部二區(qū)四川東部區(qū)長慶油田區(qū) 二、 人事安排市場部經(jīng)理：譚小平公關(guān)部經(jīng)理：付一杰。組員：張化技術(shù)支持部經(jīng)理：郝文海。組員：測試組滕紅軍，技術(shù)支持組楊琢、李波、汪梨、莫江紅（OE技術(shù)支持）南方一區(qū)市場主管：王江濤。銷售經(jīng)理：李丙龍；南方二區(qū)市場主管：王亞凡。銷售經(jīng)理:邊軼超。西部一區(qū)市場主管：劉紫羽。銷售經(jīng)理：杜仰明；長慶油田區(qū)市場主管：王瑞紅。西部二區(qū)市場主管：趙朋。銷售經(jīng)理:李永波
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