【正文】 目錄 目錄 ...................................................................................................... 1 前言 ...................................................................................................... 3 第一部 分：項(xiàng)目背景及 資源 ................................................................... 3 一、現(xiàn)狀： ......................................................................................... 4 二、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 ........................................................................... 4 （一）、一期工程 .............................................................................. 4 （二）、項(xiàng)目二期工程內(nèi)容 ................................................................ 5 三、樓盤經(jīng)營(yíng)模式 ： .......................................................................... 6 四、項(xiàng)目擁有的資源 ........................................................................... 7 （一）、硬件優(yōu)勢(shì) .............................................................................. 8 （二）、軟件優(yōu)勢(shì) .............................................................................10 第二部 分：招商基礎(chǔ)及 原則 ..................................................................13 一、招商目的： .................................................................................13 二、項(xiàng)目定位： .................................................................................14 （一）、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 —— 專業(yè)的汽車市場(chǎng) ................................14 （二）、價(jià)格定位： .........................................................................16 （三）、 客戶定位（目標(biāo)客戶及其分類）： .........................................18 三、合適的資源，合適的傳播 ............................................................20 四、招商目標(biāo) ....................................................................................22 第三部 分：招商戰(zhàn)略的 設(shè)計(jì)制定 ...........................................................23 一、招商政策 ....................................................................................23 二、銷售策略 ....................................................................................23 第四部 分：招商策略的 設(shè)計(jì)制定 ...........................................................26 一、若想做好招商工作，首先要做以下幾方面的工作： ......................27 二、創(chuàng)新思路 ....................................................................................28 第 五 部 分： 招商 部 門的 設(shè) 置及 崗 位編 制 ，招 商 進(jìn) 程 的控 制 ： ...........................31 一、招商部門的設(shè)置及崗位編制 .........................................................31 二、進(jìn)程的控制： ..............................................................................33 第六部 分：招商廣告的 發(fā)布及 費(fèi)用預(yù)算 .................................................35 一、廣告內(nèi)容及推廣步驟 ...................................................................35 二、廣告發(fā)布媒介： ..........................................................................35 （一）、 自身媒介 ...........................................................................35 （二）、報(bào)紙廣告 .............................................................................36 三、公關(guān)策略 ....................................................................................37 四、費(fèi)用合計(jì)： .................................................................................37 結(jié)束語(yǔ) ： ..............................................................................................38 參考文 獻(xiàn)： ..........................................................................................39 招商規(guī)劃 前言 汽車行 業(yè)是一 個(gè)新興 的、 充滿著 生機(jī)和 希望 的行業(yè) ， 隨 著中 國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人 民生活 水平的 提高， 中國(guó)汽 車工業(yè) 邁入前 所未有 的昌盛 階段，百姓購(gòu)車量 持續(xù)增 長(zhǎng)仍是 不爭(zhēng)的 事實(shí)， 汽車用 品市場(chǎng) 前景廣 泛，商 機(jī)無限。同時(shí)，汽 車信貸 將是汽 車消費(fèi) 的一個(gè) 發(fā)展趨 勢(shì)。我 公司建 立了全 國(guó)首家汽車金融廣 場(chǎng)，汽 車廣場(chǎng) 加入了 汽車金 融成為 本項(xiàng)目 的一大 亮點(diǎn)。 我們首 先面臨著兩 大問題 ：一是 商家的 進(jìn)入， 二是消 費(fèi)者的 購(gòu)買。 在以往 針對(duì)商家和消費(fèi)者 需要營(yíng) 造一個(gè) 環(huán)境， 對(duì)汽車 金融廣 場(chǎng)這樣 的“新 市場(chǎng)新 產(chǎn)品”一般采用 “造勢(shì)”，但最終 要使汽車城紅火起 來，就是需要做好“推”與“拉”的營(yíng)銷手 段，招 商工作 迫在眉 睫，如 何完成 汽車汽 車金融 廣場(chǎng)的 招商工作是迫切需要解決的問題，因此，項(xiàng)目組特制定本招商規(guī)劃，開展招商工作。 說明：本 項(xiàng)目是 在建筑 技術(shù)上 沒有問 題，市 場(chǎng)研究 方案可 行，資 金能夠籌措的基礎(chǔ)上進(jìn)行的 。 第 一 部 分 ：項(xiàng)目背景及資 源 本汽車金 融廣場(chǎng) 位于鄭 花路北 段，與 天榮國(guó) 際建材 港比鄰 ，是較 多的小型汽車銷 售 店聚集 的地方 ，目前 由于政 府重新 規(guī)劃， 許多沒 有產(chǎn)權(quán) 的店面被迫拆遷。 公司擁有 300 畝地，現(xiàn) 要開出部分面積做 汽車金融廣場(chǎng) ，其主要內(nèi)容如下： 一、現(xiàn)狀： 中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)是增長(zhǎng)最快，發(fā)展強(qiáng)勁，投資前景十分看好的行業(yè)。 近年來， 中國(guó)汽 車產(chǎn)業(yè) 一直保 持高速 增長(zhǎng)強(qiáng) 勁勢(shì)頭 ，產(chǎn)銷 量增幅 均高達(dá)３０％ — ４ ０％， 高于全 國(guó)工業(yè) 增長(zhǎng)水 平近２ ０個(gè)百 分點(diǎn)， 多項(xiàng)經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高 ，全行 業(yè)普遍 盈利， 成為國(guó) 家大力 支持的 主導(dǎo)型 和支柱 型產(chǎn)業(yè)。汽車消費(fèi) 在中國(guó) 擁有巨 大市場(chǎng) ，國(guó)家 發(fā)改委 （原國(guó) 家計(jì)委 ）已將 汽車、房地產(chǎn)、教 育、旅 游、電 腦列為 國(guó)民的 五大消 費(fèi)，汽 車 位列 榜首。 汽車市場(chǎng)作為汽車 和房地 產(chǎn)（商 業(yè)房產(chǎn) ）的結(jié) 合體， 把兩大 主導(dǎo)產(chǎn) 業(yè)的優(yōu) 勢(shì)集于一身，投資空間相當(dāng)廣闊，投資回報(bào)十分豐厚。 二、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 （一）、一期工程 主體建筑 （ 80000 平 方米）：框 架結(jié)構(gòu)， 主體建筑 初步設(shè)計(jì) 為地下一層，地上五層，其樣式為橢圓形，長(zhǎng)半徑為 80 米，短半徑為 60 米。 負(fù)一層和一層每層建筑面積為 15072 平方米，二 層到 5 層每層為12020 平方米。按多層現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。 樓層 總面積（ m2） 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 負(fù)一樓 15072 二手車市場(chǎng) 一樓 15072 新車交易、金融服務(wù) 二樓 12020 新車交易 三樓 12020 新車交易 四樓 12020 汽車裝飾 五樓 12020 汽車書亭、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、餐飲等 （ 1）、負(fù)一樓做二手車市場(chǎng)，其中暖氣管道等設(shè) 施占地 3000 平方米， 開出 5000 平方米做專賣店 的二手車市場(chǎng)，（ 10 家左右），余下 7 000平方米做大型的綜合二手車市場(chǎng)。 （ 2）、一樓招頂級(jí)客 戶 8 家（包 括他們的金融公司 ）占地 9000 平方米，保險(xiǎn)公司 2 家左 右、銀行 5 家左右、政府 辦證部門 共占地 3 000平方米，展廳 3000 平方米。 （ 3）、二樓，部分頂級(jí)客戶 8 家（ 9000 平方米）， 重點(diǎn) 客戶（ 4s 店） 10 家（ 3000 平方米） （ 4）、三樓，重點(diǎn)客戶 （ 5）、四樓，汽車裝飾 （ 6）、五樓，汽車書亭，汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)（包括餐飲娛樂）。 輔助建筑（ 6000