【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 22 頁 “ **項目”房交會推廣執(zhí)行計劃 第一部分 房交會推廣目標 一、弱化市場對一期的不良認知，打造全新項目形象，重塑“ **項目”的新形象與新概念。 二、確立“新 **集團”在 Y 市市場的認知度與美譽度。 三、將“ **項目”全面推向市場，強化項目優(yōu)勢與市場亮點，促進銷售。 第二部分 “ **項目”房交會期間推廣策略 一、 策略概述 2020 年 4 月 23 日 — 25 日房交會期間，是“ **項目”形象展示的大好時機， 基 于“ **項目”定位及該階段的特殊性，在房交會期間推廣策略主要采取“體驗營銷”戰(zhàn)略，具體包括： 視覺體驗： 通過房交會展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達出“ **項目”尊貴、獨特的定位，令受眾耳目一新，吸引購買。 情境體驗：在房交會展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一種與“ **項目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識別性，給消費者以購買信心和動力。 驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標客群及意向客戶制造驚喜，如贈送禮物等，體現(xiàn)“ **項目”的獨特性與尊貴性。 二、 推廣手段概述 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 22 頁 房交會現(xiàn)場展示 通過房交會讓買家聚集一堂，以房展會現(xiàn)場的人潮與銷售氛圍感染受眾的購買情 緒 ，房交會現(xiàn)場亦是此次推廣中“體驗營銷”的重要實施環(huán)節(jié)，需要從視覺體驗、情境體驗及驚喜制造三方面綜合考慮。 市區(qū)售樓處現(xiàn)場展示 市區(qū)售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對項目的印象，因此，市區(qū)售 樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶了解“ **項目”的信息。 工地形象展示 工地現(xiàn)場是“ **項目”最直接的形象展示，通過對對“ **〃 **世家”一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項目在當?shù)厥袌龅男蜗笳J知。 戶外媒體投放 通過對道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運用 ，傳達“ **項目”的形象與主題概念。 銷售道具 精心制作“ **項目”的售樓書、 DM 等銷售道具。 報紙媒體 在房交會前后在報紙媒體上投放廣告，傳達項目信息，吸引消費者注意。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 22 頁 第三部分 “ **項目”房交會期間推廣執(zhí)行計劃 推廣手段一：房交會展廳展示推廣方案 一、 推廣準備計劃表 媒介運用 訴求重點及推廣內(nèi)容 完成時間 費用預(yù)算 展廳設(shè)計及施工 項目形象及主題定位展示推廣 4 月 11 日交方案 4 月 13 日定方案 4 月 20日進現(xiàn)場布展 4 月 22 日布展完畢 約 5 萬 銷 售 道 具 客戶調(diào)查表 意向客戶調(diào)查并登記在案（詳見附件） 共 1000 份 4 月 12 日交稿 4 月 14 日定稿 4 月 17 日印刷完成 約 1000 元 入口橫幅 宣傳推廣項目形象 4 月 14日前提供尺寸 4 月 19 日制作完成 4 月 22 日懸掛完畢 約 500 元 宣傳單頁 提供給意向客戶 禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā) 共 3000 份 4 月 15 日交稿 4 月 17 日定稿 4 月 21 日印刷完成 約 5000 元 展廳內(nèi)展板 傳達項目概況，樹立項目形象及主題及定位訴求 4 月 18 日交設(shè)計稿 4 月 20 日定稿 4 月 22 日安裝完畢 （ 已 包 含在 展 廳 施工中） 沙盤 沙盤進行修改，用于房交會現(xiàn)場 4月 22 日之前必須完成 待定 入場門票 供目標客戶入場使用，門票背面指明項目信息 已完成 會刊 **項目項目概況及主題定位推廣 4 月 13 日定稿 看房車 接送客戶往返工地，并利用車體進行“ **項目”形象宣傳推廣 1 部 4 月 22日 — 25 日房交會期間 待定 統(tǒng)一說辭 提供給銷售人員，項目概況及目標客戶主要問題解答（詳見附件） 4 月 13 日 銷售培訓(xùn) 規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識培訓(xùn)（詳見附件） 4 月 22 日前 費用總計 約 66000 元 二、 房交會 “現(xiàn) 場體驗活動”方案 “現(xiàn)場體驗活動”目的： A、 在房交會現(xiàn)場實現(xiàn)“體驗式營銷”的整合推廣策略，傳達“ **項目”獨特、尊貴、 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 22 頁 優(yōu)雅的項目氣質(zhì)。 B、 烘托現(xiàn)場氛圍，吸引房交會人群及目標客戶群視線，為“ **項目”的銷售造勢。 C、 促進意向客戶購置本案。 活動名稱（暫定）：品味尊貴，親身體驗 時間： 2020年 4月 23日 — 25日房交會期間 方案概述： A、 在房交會展廳內(nèi)，通過展廳設(shè)計與施工，盡顯“ **項目”的尊貴優(yōu)雅，為參觀者帶來全新的視覺體驗。 B、 在項目展廳洽談區(qū)內(nèi)，安排小提琴手進行現(xiàn)場演奏，同時在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。 C、 安排禮儀小姐在洽談區(qū)，負責(zé)清潔使用過的酒具、煙缸等，同時為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點雪茄等親切服務(wù)，令其能真正體驗到別墅生活的身份感與尊貴感。 D、 向重點意向客戶贈送“ **項目”的禮品一份 E、 建議邀請當?shù)刂髁髅襟w，對房交會現(xiàn)場的體驗式營銷活動進行軟性報道，炒熱市場關(guān)注度 房交會現(xiàn)場禮品設(shè)置：紅酒一瓶 “品味尊貴 親身體驗”活動費用預(yù)算 名 稱 單價（元） 數(shù) 量 總價（元） 備 注 酒架 2（個） 用于放置紅酒 贈品紅酒 60 50（瓶） 3000 建議 選用價位居中的“王朝干紅”等國產(chǎn)品牌 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 22 頁 供品嘗洋酒 約 120 1箱 12支 約 1500 建議選用瑞典 ABSOLUT VODKA“絕對伏特加”，此種洋酒在市場上普及率高，方便購買，在一定程度上具有品位生活的代表性，同時酒性較烈，個體消耗量不多。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。 品酒杯 約 30 10（支） 300 供品嘗雪茄 100 10（盒） 1000 建議選擇中低端價位、 20支裝的雪茄。如 德國 Captain Black船長雪茄－甜干邑 ，或 荷蘭 WINGS FILTER飛機師雪茄 煙灰缸 10 5（個） 50 費用總計 約 5850元 三、 房交會人員配置計劃及預(yù)算 人員