深圳疊翠新峰商業(yè)裙樓(鵬達(dá)商業(yè)街區(qū))營(yíng)銷策劃方案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-08-24 10:57 本頁面
【正文】 疊翠新峰 商業(yè)裙樓營(yíng)銷方案 （鵬達(dá)商業(yè)街二期 .休閑街區(qū)） 一、 本項(xiàng)目目前面臨之營(yíng)銷環(huán)境分析 鵬達(dá)花園裙樓已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)銷售，對(duì)啟動(dòng)二期非常有利 前期已經(jīng)積累了一定的客戶資源，能縮短二期的銷售周期 市場(chǎng)炒做已初見成效，后期如能很好延續(xù)前期的市場(chǎng)熱度，二期銷售將出現(xiàn)良好之局面。 周邊商業(yè)氛圍不濃，租金過低，投資客的信心不夠，營(yíng)造商業(yè)氛圍將成為二期銷售的重點(diǎn) 。 3 月、 4 月龍崗大量商業(yè)項(xiàng)目上市， 2020 年龍崗在售商業(yè)將達(dá) 50 萬平米，超過深圳 2020 年全年商業(yè)銷售量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何突圍而出，實(shí)現(xiàn)全 面銷售將成為關(guān)鍵。 競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括碧湖、茶都等）投資模式多樣，廣告力度強(qiáng)，本項(xiàng)目在地理位置、規(guī)模化方面無優(yōu)勢(shì)，如何避其鋒芒，擊其軟肋，逆市飄紅。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是效率的競(jìng)爭(zhēng)，如何搶在時(shí)間的前面，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，是本項(xiàng)目必須重視的問題。 客戶資源是樓盤銷售的寶貴資源，前期在客戶的維護(hù)方面缺乏有效措施，如何樹立公司品牌，利用客戶資源，節(jié)約營(yíng)銷成本，將是我們必須深思的問題。 價(jià)格定位是地產(chǎn)營(yíng)銷中最為核心的部分，其與周邊租金的高低以及商業(yè)氛圍密切相關(guān)，進(jìn)行合理定價(jià)是本項(xiàng)目之關(guān)鍵。 二、現(xiàn)狀分析 （一 ）產(chǎn)權(quán)銷售現(xiàn)狀分析 棟號(hào) 套數(shù)（間） 剩余面積（平方米） 2 號(hào) 9 3 號(hào) 18 7 號(hào) 7 合計(jì) 34 （具體價(jià)格另行商議） 目前３４間商鋪未售，其中２號(hào)樓９間，面積６６８ .０６平方米的商鋪。３號(hào)樓１８間，面積１２７７ .４８，７號(hào)樓７間，面積４６７ .１９。 （ 1） 2 號(hào)、３號(hào)樓臨廣場(chǎng)部分商鋪： ? 總體分析：位置相對(duì)于７棟要優(yōu)，而且臨廣場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格要高于７號(hào)樓?？梢钥紤]引進(jìn)品牌超市和其他品牌社區(qū)商業(yè)。 ? 機(jī)會(huì)：二期疊 翠新峰的開盤以及廣場(chǎng)的起用，將帶動(dòng)整條商業(yè)街氣氛的營(yíng)造。 ? 推盤策略：借引進(jìn)品牌超市，一期美食街的招商來增強(qiáng)投資信心。 （ 2）３號(hào)部分、７號(hào)樓商鋪： ? 總體分析：位置較偏，可以利用花鳥蟲魚專業(yè)市場(chǎng)的招商或品牌商家的入駐來增強(qiáng)投資信心。 ? 機(jī)
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