營銷決策與策劃ppt75-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 08:28 本頁面
【正文】 1 營銷決策與策劃 晁鋼令 主講 2 第一講 概 述 ? 一、營銷決策與策劃的重要性 ? 市場營銷是一門經(jīng)營哲學(xué) ? 市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策 ? 現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃 3 市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) ? 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個(gè)別職能。 ? － 菲利普 .科特勒 《 營銷管理 》 第 8版序言 ? 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來了對市場營銷哲學(xué)的生動感受。 ? －菲利普 .科特勒 《 營銷管理（亞洲版 〕》 序言 4 市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) ? ?以顧客需要的滿足為核心 ?以企業(yè)長期的發(fā)展為目標(biāo) ?以營銷策略的組合為手段 本質(zhì)觀 ?動態(tài)觀 ?系統(tǒng)觀 5 市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策 ? 市場供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象基本結(jié)束； ? 現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生重大變化； ? 對外開放步伐加快，國內(nèi)市場國際化現(xiàn)象已經(jīng)形成。 6 現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃 ? 市場營銷需要明顯的個(gè)性特征 ? “將才”與“帥才”的區(qū)別 ? 企業(yè)家的地位、責(zé)任與價(jià)值 7 二、營銷決策與策劃的主要任務(wù) ? 市場機(jī)會的分析與利用； ? 產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的策劃； ? 渠道決策與市場布局的策劃； ? 促銷決策與市場拓展的策劃； ? 競爭決策與市場競爭的策劃； ? 營銷控制與策劃效果的評價(jià) 8 ? 三、企業(yè)營銷部的主要職能 ： 市場調(diào)研 營銷策劃 企業(yè)診斷 決策咨詢 9 ? 四、營銷策劃的基本步驟? 調(diào)研分析 確定目標(biāo) 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 制定方案 實(shí)施控制 效果評價(jià) 10 ? “野馬車”的上市策劃 ? ?預(yù)宣傳 ?上市 ?宣傳 ?持續(xù) ?宣傳 ?貼近 ?宣傳 ?展示 ?宣傳 ?建立 ?渠道 11 ? 五、營銷計(jì)劃書的編寫? 計(jì) 劃 綱 要 環(huán) 境 分 析 O/T 分析 與 S/W 分析 行 動 方 案 戰(zhàn) 略 說 明 效 益 分 析 控 制 應(yīng) 變 措 施 目 標(biāo) 描 述 12 六、營銷策劃運(yùn)用的科學(xué)原理 ? 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 ? （最優(yōu)化法則、成本效益分析、風(fēng)險(xiǎn)分析） ? 管理哲學(xué)原理 ? （系統(tǒng)論、控制論、信息論） ? 市場營銷學(xué)原理 ? （市場機(jī)會、目標(biāo)市場、營銷策略組合、營銷控制等） 13 結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合 ? 市場營銷是一門科學(xué)：有抽象的理論與基本的規(guī)律； ? 市場營銷是一門藝術(shù)：需要新穎的創(chuàng)意和動人的魅力； ? 無在實(shí)踐中的再創(chuàng)造，市場營銷就無生命力 14 15 第二講 市場機(jī)會的尋求與把握 16 一、市場機(jī)會的含義 ? 市場機(jī)會是由消費(fèi)者尚未滿足的需求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時(shí)機(jī)與條件。 ? 市場機(jī)會存在的必然性 ? －需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡； ? －需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡； ? －需求與供應(yīng)在發(fā)展上 的不平衡 。 17 二、市場機(jī)會的類別 ?
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