保險(xiǎn)代理公司基本法宣導(dǎo)學(xué)習(xí)參考59頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度(已修改)
2025-08-23 21:52 本頁(yè)面
【正文】 1 筑巢引鳳 展翅高翔 XX基本法介紹 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 2 基 本 法 學(xué) 習(xí) （ 2020版） 3 “基本法”即個(gè)人業(yè)務(wù)人員管理基本辦法，是營(yíng)銷員管理制度中最重要、最核心的制度 大家都要遵守的最根本的管理制度！ 什么是基本法？ 4 內(nèi)容： ? 基本法設(shè)立指導(dǎo)思想 ? 基本法要求我們的職責(zé) ? 基本法各職級(jí)的設(shè)立及各職級(jí)薪傭待遇 ? 本基本法下標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)利益演示 ? 基本法提供的福利待遇 ? 基本法授予的繼承權(quán) 5 本基本法設(shè)立的指導(dǎo)思想 6 本基本法設(shè)立的指導(dǎo)思想 ? 目前壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，壽險(xiǎn)從業(yè)人員渴望尋求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的發(fā)展。因此從業(yè)人員的收入性以及發(fā)展性應(yīng)該在基本法中重點(diǎn)考慮。集中有限的力量，重點(diǎn)支持主要職級(jí)的發(fā)展以利于團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)及業(yè)務(wù)的發(fā)展。 ? 職級(jí)設(shè)立保持簡(jiǎn)化但不簡(jiǎn)單的原則：即保證員工充分的發(fā)展空間的同時(shí)保持職級(jí)數(shù)量的簡(jiǎn)明化及利益的集中化 ? 保持精英化發(fā)展特色的同時(shí)，考慮不同能力層級(jí)的團(tuán)隊(duì)收入。 7 師承文化 師 徒 開(kāi)放互學(xué)，簡(jiǎn)單和諧，尊師愛(ài)徒，雙贏共好 崇尚平等，崇尚專業(yè)，崇尚人才，崇尚忠誠(chéng) 師承文化是 XX企業(yè)文化和 XX營(yíng)銷文化在營(yíng)銷隊(duì)伍 中的進(jìn)一步延伸，是體現(xiàn)公司責(zé)任、團(tuán)隊(duì)責(zé)任、個(gè)人責(zé)任 的主要方式，是團(tuán)隊(duì)和個(gè)人成長(zhǎng)的基本路徑。 8 基本法要求我們的職責(zé) 9 根據(jù)公司授權(quán)開(kāi)展下列保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng) ?銷售公司指定的保險(xiǎn)產(chǎn)品； ?為客戶提供售后服務(wù)，包括：送保單、 回訪、辦理保全、理賠等相關(guān)事宜； ?招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、管理其他保險(xiǎn)營(yíng)銷員。 管理系列人員的工作職責(zé) 10 ? 拜訪客戶，收集準(zhǔn)客戶名單，推銷公司產(chǎn)品達(dá)成業(yè)績(jī)目 標(biāo)，積極主動(dòng)增員； ? 準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)； ? 遞送保單，開(kāi)展售后服務(wù)； ? 擬定年度、月度和每日工作計(jì)劃，填寫工作日志，進(jìn)行活動(dòng)量管理； ? 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他工作。 ? 宣傳保險(xiǎn)知識(shí)、公司企業(yè)文化，弘揚(yáng)師承文化； 銷售系列人員的工作職責(zé) 11 基本法各職級(jí)的設(shè)立 及各職級(jí)薪傭待遇 12 基本法職級(jí)的設(shè)立 業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 資深業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)總監(jiān) 高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān) 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) 試用營(yíng)銷員 正式營(yíng)銷員 降級(jí)試用營(yíng)銷員 13 一．試用營(yíng)銷員薪資項(xiàng)目 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 14 首年度保費(fèi) x傭金率 x80% 15 行業(yè)最高底薪 :第一次簽約新人自錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起六個(gè)考核月內(nèi)，以簽約為條件，根據(jù)其本人每月達(dá)成 FYC情況，按下表發(fā)放責(zé)任底薪，共計(jì)發(fā)六個(gè)月。 計(jì)發(fā)條件（元） 責(zé)任底薪（元） 初傭小于 600 0 初傭 600—1199 400 初傭 1200—1799 800 初傭 1800—2399 1200 初傭 2400—2999 1600 初傭 3000—3599 2020 初傭 3600—4199 2400 初傭 4200—4799 2800 初傭 4800—5399 3200 初傭大于 5400 3600 16 實(shí)收續(xù)期保費(fèi) x比率 中 國(guó)最大
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