保險保額銷售法增員技巧講座課件ppt(25頁)-保險增員(已修改)
2025-08-23 21:50 本頁面
【正文】 1 保額銷售法 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) １ .學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品相關(guān)知識 ２ .重點產(chǎn)品組合推薦 ３ .掌握保額銷售法增員技巧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 ? 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道：麥肯錫調(diào)查指出： ? 第一條：缺乏對消費者的保險教育 ? 中國僅有 6%的人理解壽險產(chǎn) ? 品 …… ? 第二條：銷售不當(dāng)（背后是專業(yè)水準(zhǔn)， ? 實質(zhì)乃是訓(xùn)練不到位） ? 第三條：更多依賴銷售 — 市場的專業(yè) ? 引導(dǎo)不夠 …… ? 第四條：對落后（市場）地區(qū)，覆蓋 ? 不夠 …… 一個越來越專業(yè)的市場，需要有更多的專業(yè)人士來引領(lǐng) …… 這種人除了大學(xué)、研究院，還應(yīng)當(dāng)是保險公司。 這是責(zé)任、義務(wù)和利益決定的 序 言 4 自然保費與均衡保費 平衡保費 ? 每年交付等額保費 ? 年輕時交付保費大于自然保費 ? 多交的保費形成保險公司的負(fù)債，即責(zé)任準(zhǔn)備金 ? 多交的 4000元會給你預(yù)定利率 經(jīng)過年度 自然保費 平準(zhǔn)保費 保 費 Ｎ年 2020元 4000元 自然保費 ? 每年交付不等保費 ? 與死亡率成正比 ? 年老時保費負(fù)擔(dān)沉重 ? 修改為平衡保費以克服其缺點 產(chǎn)品相關(guān)知識 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 壽險費率三要素 ?預(yù)定死亡率 ： 死亡率 保費率 ?預(yù)定利息率 ： 利息率 保費率 ?預(yù)定營業(yè)費用率： 營業(yè)費用率 保費率 產(chǎn)品相關(guān)知識 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 傳統(tǒng)壽險：
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