保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特征及發(fā)展培訓(xùn)課程課件ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-23 21:40 本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特征及發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)誕生于西方的學(xué)科 ， 它是在總結(jié)了西方企業(yè) （ 特別是美國(guó)企業(yè) ） 在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略演變與發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的 ， 經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師們的概括和提煉 ， 已成為對(duì)所以企業(yè)具有普遍指導(dǎo)意義的重要理論 。 平安產(chǎn)險(xiǎn)自 98年引入麥肯錫改革項(xiàng)目 ， 在一定程度上改變了以往 “ 散兵游勇 ” 的狀況 ， 但從運(yùn)作情況來(lái)看 ， 平安產(chǎn)險(xiǎn)尚未真正建立起 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ” 功能 ， 銷(xiāo)售管理仍然停留在較低水平 ， 一些機(jī)構(gòu)甚至連基本的銷(xiāo)售管理制度都沒(méi)有很好地落實(shí)和執(zhí)行 ， 對(duì)市場(chǎng)的研究和策劃十分薄弱 ， 因此 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)和研究對(duì)于做好產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售工作有著重要的意義 。 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特征 概念一：什么是營(yíng)銷(xiāo)？ “ 營(yíng)銷(xiāo)就是有利益地滿足市場(chǎng)的需求 ” 當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威：菲利普?？铺乩詹┦? 概念二：營(yíng)銷(xiāo)管理的基本過(guò)程是怎樣的？ 分 析 企 劃 制定戰(zhàn)略計(jì)劃 制定市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 控制 衡量結(jié)果 評(píng)估結(jié)果 采取正確行動(dòng) 執(zhí)行 實(shí)施計(jì)劃 分析、企劃、執(zhí)行和控制之間的關(guān)系 概念三：營(yíng)銷(xiāo)為什么重要？ 一、全球化的力量將繼續(xù)影響每一個(gè)企業(yè)、并影響到 每一個(gè)人的商務(wù)活動(dòng)和私人生活。 二、社會(huì)進(jìn)步帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)手段的變化日新月異。 三、經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)將日益放松，中國(guó)的市場(chǎng)化程度將越 來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步趨于理性和專
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