保險營銷特征及發(fā)展培訓(xùn)課程課件ppt-保險培訓(xùn)(已修改)
2025-08-23 21:40 本頁面
【正文】 保險營銷特征及發(fā)展 市場營銷學(xué)是一門誕生于西方的學(xué)科 ， 它是在總結(jié)了西方企業(yè) （ 特別是美國企業(yè) ） 在成熟市場經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)營思路和經(jīng)營戰(zhàn)略演變與發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的 ， 經(jīng)過營銷學(xué)大師們的概括和提煉 ， 已成為對所以企業(yè)具有普遍指導(dǎo)意義的重要理論 。 平安產(chǎn)險自 98年引入麥肯錫改革項目 ， 在一定程度上改變了以往 “ 散兵游勇 ” 的狀況 ， 但從運作情況來看 ， 平安產(chǎn)險尚未真正建立起 “ 市場營銷 ” 功能 ， 銷售管理仍然停留在較低水平 ， 一些機構(gòu)甚至連基本的銷售管理制度都沒有很好地落實和執(zhí)行 ， 對市場的研究和策劃十分薄弱 ， 因此 ， 加強市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)和研究對于做好產(chǎn)險銷售工作有著重要的意義 。 保險營銷特征 概念一：什么是營銷？ “ 營銷就是有利益地滿足市場的需求 ” 當(dāng)代營銷學(xué)權(quán)威：菲利普。科特勒博士 概念二：營銷管理的基本過程是怎樣的？ 分 析 企 劃 制定戰(zhàn)略計劃 制定市場 營銷計劃 控制 衡量結(jié)果 評估結(jié)果 采取正確行動 執(zhí)行 實施計劃 分析、企劃、執(zhí)行和控制之間的關(guān)系 概念三：營銷為什么重要？ 一、全球化的力量將繼續(xù)影響每一個企業(yè)、并影響到 每一個人的商務(wù)活動和私人生活。 二、社會進(jìn)步帶來的競爭手段的變化日新月異。 三、經(jīng)濟(jì)管理部門將日益放松，中國的市場化程度將越 來越高，競爭將進(jìn)一步趨于理性和專
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