保險(xiǎn)區(qū)域主任晉升培訓(xùn)投影片58頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 16:12 本頁面
【正文】 1 一、主管應(yīng)具備的條件 ? 觀念正確，思想積極樂觀 ? 具有良好的專業(yè)形象 ? 具有發(fā)現(xiàn)人才的慧眼，培養(yǎng)人才的意愿 ? 貫徹，執(zhí)行公司制度能力 ? 注重團(tuán)隊(duì)精神、民主 ? 計(jì)劃工作，工作計(jì)劃的執(zhí)行力 ? 關(guān)愛、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的心境、能力 ? …… （可以請學(xué)員補(bǔ)充） 2 二、主管的角色 ? 業(yè)務(wù)員心目中的主管 7 …… ? 5分鐘填表格 ? 3分鐘代表報(bào)告，海報(bào)紙或空白投影片， ? 講師總結(jié)歸納 3 三、業(yè)務(wù)員心中的主管 值得信賴 為人謙和 處事公正 效忠公司 生活嚴(yán)謹(jǐn) 樂于助人 知識(shí)豐富 知過能改 健康活力 計(jì)劃、執(zhí)行 與 ，提問：你做到了嗎？ 4 四、業(yè)務(wù)員喜歡主管之處 ? 我與主管建立友誼 ? 主管教導(dǎo)新的推銷方法及技巧 ? 訓(xùn)練課程內(nèi)容精辟 ? 為實(shí)現(xiàn)最好業(yè)績，主管給予相當(dāng)程度的肯定 ? 歸屬感及合作關(guān)系 ? 營業(yè)部的報(bào)表上，登載我的工作進(jìn)展 ? 主管的輔導(dǎo)使我們有所獲益 ? 從訓(xùn)練課程中獲得啟示 ? 給予下屬具體可行的建議 5 五、業(yè)務(wù)員不喜歡主管之處 ? 業(yè)務(wù)員流動(dòng)率高 ? 主管沒有做個(gè)別市場訓(xùn)練 ? 成為老業(yè)務(wù)員后，主管極少輔導(dǎo) ? 訓(xùn)練不夠 ? 主管不管實(shí)際的成績，經(jīng)常責(zé)求更多的業(yè)績 ? 主管很少利用時(shí)間處理業(yè)務(wù)員問題 ? 增員面談時(shí)，對(duì)工作性質(zhì)與內(nèi)容誤導(dǎo) 6 六、主管的七項(xiàng)職責(zé) ? 業(yè)務(wù)員的甄選 ? 業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練 ? 業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)督導(dǎo)及目標(biāo)設(shè)定 ? 指導(dǎo)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員 ? 行銷協(xié)助及支援 ? 管理人才的發(fā)掘及培養(yǎng) ? 經(jīng)營管理 7 七、經(jīng)營管理理念 ? 主管應(yīng)時(shí)常提醒自己： 我的營業(yè)部是否在賺錢？ 我的營業(yè)剖否在賺取最大的利潤？ （簡單概念介紹） 8 八、經(jīng)營管理原則 ? 檢視營業(yè)組的經(jīng)營成本 ? 發(fā)現(xiàn)收入，利潤的獲利事實(shí) ? 核算必要的支出 ? 促成有利潤的業(yè)績 ? 發(fā)掘有績效的業(yè)務(wù)員 ? 進(jìn)行有績效的活動(dòng) （討論部分項(xiàng)目） 9 壽險(xiǎn)事業(yè)與基本法 事業(yè)規(guī)劃的四個(gè)步驟： ? 自我診斷與評(píng)估 ? 了解未來的工作及職責(zé)，判斷自己對(duì)未來工作的適應(yīng)性預(yù)測 ? 明確工作目標(biāo)，如何達(dá)成 ? 確定工作方向，強(qiáng)化改進(jìn)不足之處 10 主任的前程規(guī)劃 ? 工作目標(biāo) ——主任的職責(zé) ? 薪酬目標(biāo) ——主任的待遇及福利 ? 發(fā)展目標(biāo) ——晉級(jí)考核 ? 競賽目標(biāo) ——各級(jí)競賽方案 11 業(yè)務(wù)主任的待遇與福利 待遇： ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務(wù)津貼 ? 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 ? 管理津貼 ? 組育成津貼 ? 增員獎(jiǎng)金 ? 年終獎(jiǎng)金 福利： ? 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn) ? 團(tuán)體人身保險(xiǎn) ? 團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn) ? 養(yǎng)老公積金 12 業(yè)務(wù)主任的晉級(jí)考核 ? 業(yè)務(wù)主任于最近一季考核期達(dá)到下列條件，自次委起晉級(jí)為高級(jí)業(yè)務(wù)主任： 任職業(yè)務(wù)主任滿一季考核期 本組月平均 FYC_____元 個(gè)人月平均 FYC_____元 直轄人員 _______名，其中含正式業(yè)務(wù)
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