寬帶市場研究ppt9-銷售管理(已修改)
2025-08-23 15:45 本頁面
【正文】 寬帶市場研究 雖然中國的寬帶市場在快速發(fā)展，但發(fā)展速度與國際水平仍有差距 964147024263548Q 12020 Q 22020 Q 32020 Q 42020C a bl eL A NA D S L1609229334554916%%%%%%0 UK中國美國加拿大德國韓國家庭和中小企業(yè)的寬帶普及率 (自市場啟動年起） （ 1） 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%Y r 1 Y r 2 Y r 3 Y r 4 Y r 5 Y r 6 Y r 7德國 (1999) 英國 (1999) 美國 (1997) 加拿大 (1997) 韓國 (1998) 自寬帶市場啟動的年數(shù) 寬帶用戶普及率 (市場啟動第二年 ) 中國寬帶用戶數(shù) (千 ) 中國 (2020) 注： （ 1） 括號內(nèi)為市場啟動年 為了加速寬帶業(yè)務(wù)的開展，中國電信應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)市場盡快轉(zhuǎn)入下一發(fā)展階段 約占市場潛在用戶數(shù)的比例 3% 13% 34% 34% 16% 關(guān)鍵成功因素 產(chǎn)品創(chuàng)新符合市場潛力 有足夠的資源支持 針對部分客戶帶來巨大的好處 產(chǎn)品更新和改進(jìn)的速度 豐富且有價值的應(yīng)用 產(chǎn)品細(xì)分－普遍性產(chǎn)品和轉(zhuǎn)業(yè)性產(chǎn)品 可持續(xù)的盈利模式 客戶細(xì)分和客戶服務(wù) 在此階段不可能成功 早期采用者 早期大多數(shù) 晚期大多數(shù) 創(chuàng)新者 落后采用者 市場成熟度曲線 通常市場在早期采用者和早期大多數(shù)階段之間會出現(xiàn)發(fā)展的停滯，跨越過這個鴻溝最主要的動力在于物有所值的應(yīng)用，具體表現(xiàn)為兩個方面： —殺手級應(yīng)用的出現(xiàn) —價格的降低 上市
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