寬帶市場研究ppt9-銷售管理(完整版)
【正文】 戰(zhàn)略合作伙伴 為中國電信帶來的價值 ? 與合作伙伴緊密的長期關系 ? 包括最有利的商業(yè)條款和最高層次支持的合作模型 ? 應考慮聯(lián)合開發(fā)和權益共享的合作關系 ? 與合作伙伴關系緊密 ? 有利的商業(yè)條款，使 ASP的產(chǎn)品能迅速市場化 ? 與合作伙伴關系緊密 ? 有利的非商業(yè)條款，可幫助 ASP開發(fā)與中國電信產(chǎn)品戰(zhàn)略相關的應用服務的 ? 基于項目的關系 ? 標準化的商業(yè)條款 ? 非常有限的非商業(yè)支持 ? 聲譽 ? 與中國電信合作的經(jīng)驗 ? 技術能力 ? 在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn) ? 應用潛力 ? 與中國電信戰(zhàn)略的吻合程度 合作伙伴的能力和可信度 明確定位中國電信在寬帶價值鏈參與的環(huán)節(jié)以及參與的方式 內(nèi)容及應用 支撐服務 互聯(lián)星空 接入分銷 接入和骨干網(wǎng) 市場吸引力（市場規(guī)模和競爭） 3 3 3 2 5 目前發(fā)展整個價值鏈的瓶頸 5 4 4 2 3 對控制整個價值鏈的重要性 3 4 5 2 4 中國電信的能力（優(yōu)勢和劣勢） 2 4 3 3 5 建議采用的方式 合作 自營 自營 分包 自營 國際寬帶 供應商示例 ? AOL/時代華納 ? Telefonica ? ATamp。T ? 各自經(jīng)營 ? AOL/時代華納 ? Telefonica ? 德國電信 ? 所有 內(nèi)容 /應用 支撐服務 平臺及門戶 (如互聯(lián)星空 ) 接入分銷 接入和骨干網(wǎng) 供討論 確定中國電信對于客戶獨特和差異化的價值定位 — NTT產(chǎn)品組合示例 信息分銷 PF 服務 內(nèi)容應用 內(nèi)容發(fā)布 平臺 應用 平臺 信息發(fā)布 平臺 接入
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