【正文】 節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！ 我的總經(jīng)理說， 很好很好，你還沒聽懂的話，我一直講，他就一直“ very good ,明天再好”我講了四十分鐘，對不起經(jīng)理，你公司誰是第一名，你告訴，他說就是那個，一定要超越他。 我講完沒有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來，恭喜你，你被錄取了！ 之后，我才知道有 84個沒有被錄取。所以我是那一個要成功的。陳安之系列：陳安之研習會記錄 10 你會去錄取一個條件差的人。因為當時我具備強烈的企圖心。 假如當時總經(jīng)理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。 我在看人的時候都很簡單，只問你一個問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問 你，他就只問你這個問題。他的主管面試你，請問你亞馬遜河有多長。答不出來這個人不夠聰明。 他先過濾你的 IQ 以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標一定達成，只要這個人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會選那個企圖心最旺盛的人，所以讓住，中國人經(jīng)常講貨比三家，其實何止三家，我去紐約，我買了一大堆東西，我要去買行李箱，我看到一家店子，我特別問哪一家不會受騙，我殺到 300多美金，我到另一個飯店時，我出來一逛街，我看到旁邊有個賣皮箱的，我剛才買的那種皮箱 一模一樣的，我要不要進去看看價錢，我想已經(jīng)夠便宜的了。經(jīng)過了就去看一下，老板說 250 塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫我 150 塊美金。我堅持肯定 100塊能買到。 選人 50個錄取 1個，面試 7 次以上，當你看到一個人擁有強烈的企圖心，他所面試最強企圖心，看他的自我操練，他的紀律好不好，陳安之系列：陳安之研習會記錄 11 沒有紀律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。 是不是人才用了才知道，一個星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務員，所以你試用他，他會給你一個詳細的目標。擬定一個詳細的計劃，看一個人的企圖心，看他的自我操練紀律之后，我看他計劃的能力 好不子，能力不好，這個人也是不會成功的。你已經(jīng)是可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點，第五點忠誠度，是不是職業(yè)跳蚤，這家公司做幾天不做，這幾家??我通常會問他你為何離開上一家公司，你什么進，又什么進，我了解他的動機，你要知道他進你公司的動機。 當然這是一個簡單的試向，假設，我們這些都做過了，然后我會采取的行動。 我會這樣教你，請你明天換一百張名片，給我親自帶的業(yè)務員沒有失敗的，明天換一百張名片，給我一百張名片，這是我的要求，這是事實。以 前我公司的員工，我叫他去換一百張員工，他什么人都沒有，結(jié)果一直換，換到晚上 11 點，他換到了。 第二個，請你立刻給這 100個人站著打電話，不準坐，因為站比較有精神，沒有打完不準吃飯，我訓練的這個人，他當月就賺了 1萬陳安之系列：陳安之研習會記錄 12 塊美金。 他打了 74 個電話沒有人理他，打到 75個那個人愿意見他，假如他打到 30個就放棄，他沒有聽到我講什么，所以 100， 100一定有三個人，那個方法就有 3 個人，假如一個業(yè)務員他愿意換 100 張名片，打 100個電話，這個業(yè)務員有強烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這 100張名片， 100個電話是 從何來，我以前在那個公司就是每天擴 100 個人，這是我用的方法。 我以前 5： 00起床， 8 點講第一場， 10講第二場，下午我打 100個電話，練習 3個小時演講。我在 8點第一場我在車上練習，講完演講我會發(fā)單子，所以顧客建議他，我是新人，我想成功，請問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因為我是一個很渴望的人，請每一位顧客給我建議，我一邊開車，一邊看，我自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。掛掉了，我開車出去約顧客，美國最快的工具是飛機，他們是電話，開車 找顧客是很難的。他講 100個成功，所以這個方法不是使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個方法成功的。照這個方法我還沒有看到過沒有成功的業(yè)務員。 打 100通電話。幾年啦！一個月，通常 100 通電話有 80%個人愿意聽我的電話。你怎么跟你的顧客講，我會一個系統(tǒng)薄，通過電話線陳安之系列：陳安之研習會記錄 13 知道他在干什么，幫我了解他在干什么，一開始我不會讓他了解我有什么企圖，有時候甚至更多。會打 100通的人會很成功， 97%的人平庸。 說會去做的人不一定會做，真正去做的人我們就會看到他的結(jié)果。 每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來。 我們面試的人有 18個條件，看看你及不及格： 一是態(tài)度一流，很會微笑的人，有一個人他說吸引不到人才； 二是很快樂的人，關鍵是跟誰比； 三是跟他在一起會很快樂的人，憂愁的人站在我的身邊我會讓他快樂； 四是有團隊精神的人， 20 分希望每一個人分一分； 五個溝通能力很好的人； 六個很努力工作的人，要活得久一點，吃得少，活到老，永遠只陳安之系列：陳安之研習會記錄 14 吃七分飽，吃太多太累，體力太差； 安東羅賓課程凌晨 2 點吃早餐，下午 6點吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓練學員 7 天不準吃東西，只喝水，每個小時我要他們念他們要達成的目標，市場率 15%。餓的時候吃精神糧食。因為一個人的改變是他的潛意識，當你肚子餓的時候，你的意識就沒有在思考，所以里面的目標就直接輸入潛意識。你可以試試看，有人曾經(jīng)跟我講，我決定講，結(jié)果他星期一就開始吃了，因為別人都拉著他跑。后來終于受影響。這兩天不吃飯，怎么樣也不要接近餐廳。我教你的每一種方法我都用過。 七個是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力； 八個是對顧客擁有良好服務的人，服務的定義叫做用心，發(fā)自內(nèi)心。美國有一個五星級的飯店，人家問他們的總裁，我們從來不訓練員工的服務態(tài)度，我們只找服務態(tài)度好的員工來 這里上班； 失敗一定有原因的，請問你覺得你會得冠軍，你有什么訓練，什么策略？ 我得冠軍是不考慮的。因為我 11 歲開始跳，怎么樣才能跳得好，首先要放松，然后要有節(jié)奏，節(jié)奏很重要，要不就不能連貫在一起。陳安之系列：陳安之研習會記錄 15 要有魅力四射，用你的熱情去跳，每個人都會喜歡的，自盡，假裝怎么樣？ 示范： 你叫什么名字？劉娜，我從小喜歡舞蹈，小時候當上文娛委員，以后學的是舞蹈專業(yè)，我擅長民族舞。 舞蹈、笑話開始?? （掌聲鼓勵）一定要快樂，二一定要快樂，三一定要快樂！娛樂中學習效果非常好。 成功的十個關鍵： 最重要的第一個是 環(huán)境；各位你要很快樂的話你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起，環(huán)境為什么重要，我從 17 歲到21歲換了 18 份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學習，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功， 陳安之系列：陳安之研習會記錄 16 21歲的時候我聽了課程，我?guī)退ぷ?，在工作中我學到了如何成功，不超過 8 個月，我學會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環(huán)境，成功的人，我時常講一個例子，一個學生在十年前跑拉松，你應該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過成功學的方法，目前他可以跑 2 個小時 用 18 分鐘，學生是馬拉松世界紀錄保持人。三年之內(nèi)跑到 2小時 18 分鐘， 30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設立的人生目標，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子 5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個國家有他厲害的 地方，受到環(huán)境的影響，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學會了如何成功，我以前在做業(yè)務代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規(guī)定，每個人每個月推廣 100 人參加他的訓練，你才可以繼續(xù)， 200多人左右，假如一個月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個月推廣 100 個人參加安東羅賓課程，第一個月我推廣了 104 個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了 103個，當時我看到安東羅賓機構(gòu)一個員工手冊規(guī)定，假如一個員工第二個月沒有推廣 103，他就會被開除，我說好不容易做了我應該不會被開除，然后我問我經(jīng)理，我 經(jīng)理是全公司第一名，我說：經(jīng)理，我剛陳安之系列：陳安之研習會記錄 17 剛發(fā)現(xiàn)公司有個規(guī)定，新人在第二個月沒有達到 120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上 8： 30分，我沒有出現(xiàn) 125個人，我就會被開除，我說經(jīng)理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服 20多個人，我怎么在一天之內(nèi)推廣 20多個人，我說安東羅賓幫他的老師一個月推廣 500 人上課，他只有 17歲，他到 9： 30 的時候他推廣到了 450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天 30 多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候，達成目標只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標沒 有達成，是想要不是一定要，他只有一個差別，在座，有一個人有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。 示范：在座你們有沒有覺得他應該瘦身。 應該！ 168 斤。一定要瘦到時 128 斤，他剛講的一句話，我保證他不會再瘦了，因為他講了應該兩個字。 一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的，所以我看他講話，我就知道他會