【正文】 的，其它都是有興趣想要成功的。陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 10 你會(huì)去錄取一個(gè)條件差的人。給他熱烈的掌聲。 他先過(guò)濾你的 IQ 以后，然后問(wèn)你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。我想退貨，我一離開(kāi)，老板后來(lái)一直叫我 150 塊美金。擬定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，看一個(gè)人的企圖心，看他的自我操練紀(jì)律之后，我看他計(jì)劃的能力 好不子，能力不好，這個(gè)人也是不會(huì)成功的。 我會(huì)這樣教你，請(qǐng)你明天換一百?gòu)埫?，給我親自帶的業(yè)務(wù)員沒(méi)有失敗的，明天換一百?gòu)埫?，給我一百?gòu)埫?，這是我的要求，這是事實(shí)。 我以前 5： 00起床， 8 點(diǎn)講第一場(chǎng)， 10講第二場(chǎng)，下午我打 100個(gè)電話(huà)，練習(xí) 3個(gè)小時(shí)演講。他講 100個(gè)成功，所以這個(gè)方法不是使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個(gè)方法成功的。你怎么跟你的顧客講，我會(huì)一個(gè)系統(tǒng)薄，通過(guò)電話(huà)線(xiàn)陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 13 知道他在干什么，幫我了解他在干什么，一開(kāi)始我不會(huì)讓他了解我有什么企圖，有時(shí)候甚至更多。 我們面試的人有 18個(gè)條件，看看你及不及格： 一是態(tài)度一流，很會(huì)微笑的人，有一個(gè)人他說(shuō)吸引不到人才； 二是很快樂(lè)的人，關(guān)鍵是跟誰(shuí)比； 三是跟他在一起會(huì)很快樂(lè)的人，憂(yōu)愁的人站在我的身邊我會(huì)讓他快樂(lè)； 四是有團(tuán)隊(duì)精神的人， 20 分希望每一個(gè)人分一分； 五個(gè)溝通能力很好的人； 六個(gè)很努力工作的人，要活得久一點(diǎn)，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 14 吃七分飽，吃太多太累，體力太差； 安東羅賓課程凌晨 2 點(diǎn)吃早餐，下午 6點(diǎn)吃中餐，斷食兩天。你可以試試看，有人曾經(jīng)跟我講，我決定講，結(jié)果他星期一就開(kāi)始吃了，因?yàn)閯e人都拉著他跑。 七個(gè)是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力； 八個(gè)是對(duì)顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自?xún)?nèi)心。 舞蹈、笑話(huà)開(kāi)始?? （掌聲鼓勵(lì)）一定要快樂(lè)，二一定要快樂(lè)，三一定要快樂(lè)！娛樂(lè)中學(xué)習(xí)效果非常好。 示范：在座你們有沒(méi)有覺(jué)得他應(yīng)該瘦身。要不要瘦身，今天 11 月 11日，一個(gè)半月的時(shí)間他要瘦 20多公斤，一天要瘦 ，這種方法不太好。 你看他的臉，他在嚼。你只要講一句話(huà)，實(shí)際上你還是覺(jué)得吃比較重要。 你要的想法是，思考分過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)，他把過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)分段思考沒(méi)有辦法改變，他的頭腦思考沒(méi)有一致性，他有一個(gè)信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！ 你想減肥，當(dāng)我想胖的時(shí)候，感覺(jué)不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點(diǎn)覺(jué)得吃開(kāi)始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門(mén)，踩剎車(chē)，踩油門(mén)，踩剎車(chē)這種矛盾當(dāng) 中。啊， 500美金，太貴了，陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 20 不要了。為什么選業(yè)務(wù)員的時(shí)候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到 60分想成功的人訓(xùn)練之后就是 60的結(jié) 果，然后奇怪，我付出 100 分為什么只得到 60 分，是因?yàn)樗囊庠覆粔蚋撸魏稳硕伎梢粤⒖谈淖兯乃辛?xí)慣，只要他的意愿是到達(dá) 100％，如何讓你的意愿達(dá)到 100％這是有方法的。 只有一個(gè)原因，假如你的意愿已經(jīng)到達(dá)一定要的程度，只有時(shí)間因素的問(wèn)題。意愿沒(méi)有到 100％，你的改變是不會(huì)永久不能持續(xù)的，你會(huì)今天戒煙，但一年之后你又開(kāi)始抽了。 讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個(gè)人成為第一流的營(yíng)銷(xiāo)人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個(gè)人成為億萬(wàn)富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達(dá)成任何的目標(biāo)，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們?cè)谝黄?，你才?huì)變成他們一樣。他說(shuō)我不需要上場(chǎng)，我只求我跟球隊(duì)練球，我要有跟他們切蹉球技的機(jī)會(huì)，結(jié)果后來(lái)看到這個(gè)人這么想成功，他讓他和他們一起，比賽一 完他真的去他們擦汗。所有的人都是被啟發(fā)的。 美國(guó)副總統(tǒng)戈?duì)柕母赣H是三十年的美國(guó)參議員，戈?duì)栐谛r(shí)候甘那地總統(tǒng)打電話(huà)找他爸爸，他接到，他問(wèn)他是誰(shuí)，他說(shuō)這是甘那地總統(tǒng)，他小時(shí)候就在電話(huà)跟甘那地總統(tǒng)對(duì)話(huà)，激起了他想要成為美國(guó)總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員，這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個(gè)成功的環(huán)境。有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經(jīng)驗(yàn)，安東羅賓請(qǐng)了一個(gè)馬拉松選手，這個(gè)馬拉松不是普通的選手，他一天跑 21 個(gè)小時(shí)， 24 小時(shí)他可以跑 21 小時(shí)，在 10天這里可以跑 1000 公里，平均一天跑 100公里。 可以想像后果慘不 忍睹，你說(shuō)體力直到你站在他旁邊你體力就不好了，你說(shuō)多么的有行動(dòng)力，可是你站在安東羅賓的旁邊，你就變小。他即使最熟，他都會(huì)不斷的 練習(xí)基本動(dòng)作，難道萬(wàn)克爾喬丹不會(huì)投罰球線(xiàn)，但他不斷的練陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 27 習(xí)那個(gè)基本動(dòng)作，有一次我在馬來(lái)西亞聽(tīng)演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，他演講完以后，坐在吉米羅的旁邊，他大概有 65 歲左右了，在臺(tái)上講的是美國(guó)的一個(gè)參議員，他一個(gè)小時(shí)的費(fèi)用是 6萬(wàn)元，表示這個(gè)人在美國(guó)已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個(gè)人以前是安東羅賓老師是吉米羅教給他的，這時(shí)候我坐在吉米羅旁邊，我發(fā)現(xiàn)他在抄筆記，結(jié)果他也在抄。 因?yàn)樗麤](méi)有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識(shí)，他不知道做了會(huì)有什么樣的后果，他為什么缺乏知識(shí)，因?yàn)樗麤](méi)有見(jiàn)過(guò)，他見(jiàn)過(guò)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。摔到地上的時(shí)候這時(shí)候他們?cè)诓ヒ魳?lè)，放出一首歌，那首歌叫“砰波??”他不要跟一個(gè)只會(huì)談夢(mèng)想的人談戀愛(ài)。 第三點(diǎn)是態(tài)度。 我以前出去演講的時(shí)候，連續(xù)講八場(chǎng)都被轟下臺(tái)，因?yàn)橹v得太爛了，大家都不想聽(tīng)，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。兩年以后，我這個(gè)女人主開(kāi) 20 萬(wàn)美金的車(chē)，一個(gè)月要放棄，我跟她講 1855 哲學(xué)，一個(gè)女的， 32次要開(kāi)一輛這樣的車(chē)不是很容易的事情。 陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 31 怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對(duì)困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會(huì)得到莫大的鼓勵(lì)。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求都那么多，那么煩，隨便一點(diǎn)，人活得自在一點(diǎn)，他說(shuō)不行，一定要這樣，可是他是三年連續(xù)第一名，那時(shí)候我 21歲，經(jīng)理 22歲，經(jīng)理 11 年前，月收入超過(guò) 1 萬(wàn)美金，后來(lái)他去聽(tīng)安東羅賓演講，后來(lái)轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東羅賓公司，安東羅賓開(kāi)除 的機(jī)率是沒(méi)兩個(gè)禮拜就開(kāi)除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理非常嚴(yán)格的，因?yàn)樗牟贾檬前凑瞻矕|羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。我整個(gè)月是絕對(duì)悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達(dá)州，大太陽(yáng)，大沙灘，我想上帝真是太不公平了，后來(lái)我們就去澤西州，一開(kāi)始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。我好在沒(méi)有去佛里達(dá)州。 我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬(wàn)，幾乎講保險(xiǎn)的話(huà)，幾乎臺(tái)灣每一家保險(xiǎn)公司的第一名都是我的學(xué)員，只要他是冠軍， 八九不離十，他都是我的學(xué)生，而且都是有些是冠軍的來(lái)上課，來(lái)進(jìn)修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請(qǐng)問(wèn)你們?yōu)槭裁磿?huì)成功，他們說(shuō)，第一個(gè)，我跑去訪(fǎng)問(wèn)智朗的第一名，第二個(gè)我跑去訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)的第一名，當(dāng)我找到第一名的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強(qiáng)烈，因此我改變，所以?xún)扇暌院?，我也陳安之系列：陳安之研?xí)會(huì)記錄 34 成 為第一名，他們都是依照順序，開(kāi)始源于成功的環(huán)境，因?yàn)槟銢](méi)有這個(gè)環(huán)境， 你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當(dāng)你不清楚的時(shí)候，你就自以為誤以為你很努力， 我以前就是這么覺(jué)得，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)世界第一名。我說(shuō)，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說(shuō)我要講五分鐘，你讓一個(gè)老美去一個(gè) 3000 人的演講，而他沒(méi)有學(xué)過(guò)中文，他開(kāi)場(chǎng)五分鐘，而且還要講笑話(huà)，我說(shuō)邁 克先生，也許你過(guò)分認(rèn)真，過(guò)分努力吧！他說(shuō)他還請(qǐng)了一個(gè)中文老師錄音帶，他每天聽(tīng)，我說(shuō)邁克 ,先生你這么成功的人，其實(shí)你講邁克大概就不錯(cuò)了，人家就了解了，你還要請(qǐng)中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話(huà)，他說(shuō)，你現(xiàn)在聽(tīng)一下我的中文看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋電話(huà)練習(xí)，兩個(gè)月以后，他說(shuō)我們什么時(shí)候演練，我說(shuō)幾點(diǎn)，九點(diǎn)開(kāi)始，他說(shuō)明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當(dāng)講臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)你明天是坐著講，每一句話(huà)計(jì)時(shí)要多久，每一個(gè)故事當(dāng)場(chǎng)改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開(kāi)始他真的講了五分鐘的笑話(huà)，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的 老板，我接下來(lái)要講一個(gè)笑話(huà)，結(jié)果，他還沒(méi)有講到五分鐘，全場(chǎng)都轟動(dòng)了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng) 65 歲了。 只要在場(chǎng)的每一個(gè)人只要你過(guò)去多認(rèn)真一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，一年二 年三年你就會(huì)成為富翁，一個(gè)人要成功，一年時(shí)間太短，但是你給自己十年的時(shí)間，你絕對(duì)可以出類(lèi)拔萃，從默默無(wú)名到世界頂尖只需要十年的時(shí)間，他絕對(duì)不需要很久，但是他需要十年的時(shí)間，努力一陣子就不會(huì)辛苦一輩子，十年的努力，換來(lái)一輩子的幸?？鞓?lè)，我覺(jué)得蠻值得的，人說(shuō)成功很辛苦，那么失敗很快樂(lè)很輕松嗎？應(yīng)該是不會(huì)吧！ 成功的第五點(diǎn)，成功需要貴人的幫忙。每次我們講潛意識(shí)的時(shí)候，悲傷的樣子，意識(shí)在，潛意識(shí)在。所以潛意識(shí)是不分事情的真假，只要輸入了他就照做。 現(xiàn)在我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)人站起來(lái)，站開(kāi)一點(diǎn)，假如我不累，你們就沒(méi)有資格累。然后他開(kāi)始運(yùn)作，你就吸引你要的人15％ ，當(dāng)你想要一輛豪華車(chē)的時(shí)候，你就在不斷的想像，你希望你的收入達(dá)到 50 萬(wàn)人民幣，你就開(kāi)始想像，你想什么東西，你就需要不斷的想像，這種方法你試，你告訴我有沒(méi)有效，我所貼的目標(biāo)沒(méi)有一個(gè)不實(shí)現(xiàn)的，我就這樣打電話(huà)了，我 接過(guò)的目標(biāo)潛意識(shí)的目標(biāo)還沒(méi)有不實(shí)現(xiàn)的，我以前達(dá)成是這樣的，我現(xiàn)在設(shè)立的目標(biāo)，我真正認(rèn)真想像，每一個(gè)都成為具體的事實(shí)，不管你的目標(biāo)有多大，有多遠(yuǎn)，都可以透過(guò)想像來(lái)達(dá)成，想像力比知識(shí)還要重要，想像力比知識(shí)還要重要，上個(gè)世紀(jì)最偉大的人我們應(yīng)該替他們講話(huà)了，想像力比知識(shí)還要