【正文】 起你強(qiáng)烈的企圖心。一天跑 21 小時(shí)， 連續(xù)跑 10天，他是人類有史以來(lái)耐力最好的選手。你沒(méi)有辦法在一個(gè)不成功的環(huán)境而成為 成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 25 你可能都七八十歲了，你們都想快一點(diǎn)，所以你一定要加入一個(gè)成功的環(huán)境，這個(gè)是沒(méi)有例外的。 對(duì)我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想像學(xué)習(xí)從一個(gè)跳舞跳得最好的人陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 24 嘴巴講出來(lái)，你可能 跳舞是最重要的，結(jié)果他說(shuō)學(xué)習(xí)是最重要的，有一次，有一個(gè)人問(wèn)他，請(qǐng)問(wèn)你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰(shuí)，他說(shuō)：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開(kāi)朗基羅，他說(shuō)你是個(gè)跳舞的人，你去崇拜畫(huà)家，雕像家干什么，他說(shuō)，主持人搞錯(cuò)了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開(kāi)朗基羅，在 70 多歲的時(shí)候，他坐在羅馬靜地場(chǎng)時(shí) , 請(qǐng)問(wèn)你 70 多歲你坐在這里干什么，他說(shuō)，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來(lái)看看以前看過(guò)，沒(méi)有看清楚的地方。你可以想一下，跑龍?zhí)?，全世界最偉大的籃球明星是這樣開(kāi)始的，然后有一次，早上八點(diǎn)的時(shí)候， 清潔去球場(chǎng)整理場(chǎng)地，他看到一黑人球員躺在地上，他蘇醒過(guò)來(lái)，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，睡在球場(chǎng)里面，所以邁克爾喬丹不止跟球隊(duì)一起練球，球隊(duì)練完球以后他還一個(gè)人練球，他累得睡在球場(chǎng)里面，結(jié)果，這個(gè)邁克爾喬丹的身高 198 公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜](méi)有一人超過(guò) 180 公分，他父親覺(jué)得奇怪，為什么全家只有他長(zhǎng)得這么高，他父親說(shuō)邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長(zhǎng)到 198 公分，長(zhǎng)高靠企圖心。 最偉大的籃 球明星， 邁克爾喬丹，我現(xiàn)場(chǎng)去美國(guó)看 MBA 的籃球，他是籃球之神，我花了 1500美金看，頭等艙 8000 美金，加起來(lái) 95000美金看兩個(gè)半小時(shí)，坐飛機(jī)來(lái)回 36 個(gè)小時(shí)，我因?yàn)橹浪蛲赀@一場(chǎng)他可能會(huì)退休的，我坐在公牛隊(duì)老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個(gè)人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的，他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球 ，因?yàn)槊新什桓撸? 所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線， 他非常了解成功的關(guān)鍵。 OK，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請(qǐng)問(wèn)你，你瘦身之后你覺(jué)得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成 64 公斤了，我們舉一個(gè)例。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級(jí)的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。 OK，我們會(huì)在課程中講。不要算啦，所以這個(gè)大師越來(lái)越有名，他現(xiàn)在收費(fèi) 5000 美金一小時(shí)，三年 半之后，這個(gè)要求戒煙的人同樣去大師，大師，請(qǐng)你幫我戒煙，我知道你是世界最會(huì)催眠的人，大師說(shuō)，我現(xiàn)在收費(fèi) 5000美金小時(shí)，他立刻開(kāi)支票付給他 5000美金。零到 100分有多少想成功， 50分是減到一半， 80 分是蠻可愛(ài)的。我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。吃比較重要，他會(huì)說(shuō)健康。 請(qǐng)問(wèn)你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個(gè)是增加工作的精力，是精力延長(zhǎng)，第三個(gè)使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會(huì)喘，跳舞不會(huì)飛，還可以參加很多情誼。 應(yīng)該！ 168 斤。 成功的十個(gè)關(guān)鍵： 最重要的第一個(gè)是 環(huán)境；各位你要很快樂(lè)的話你要和快樂(lè)的人在一起，你要健康和健康的人在一起，環(huán)境為什么重要，我從 17 歲到21歲換了 18 份工作，是因?yàn)橄氤晒?，好的方法從哪里?lái)，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒(méi)有成功的人，怎么樣鼓勵(lì)，怎么有企圖心，都還是不會(huì)成功， 陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 16 21歲的時(shí)候我聽(tīng)了課程，我?guī)退ぷ?，在工作中我學(xué)到了如何成功，不超過(guò) 8 個(gè)月，我學(xué)會(huì)了一些有效的成功的方法，不需要很久的時(shí)間改變生命，只需要接近一個(gè)成功的環(huán)境，成功的人，我時(shí)常講一個(gè)例子，一個(gè)學(xué)生在十年前跑拉松，你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過(guò)成功學(xué)的方法，目前他可以跑 2 個(gè)小時(shí) 用 18 分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄保持人。美國(guó)有一個(gè)五星級(jí)的飯店，人家問(wèn)他們的總裁，我們從來(lái)不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來(lái) 這里上班； 失敗一定有原因的，請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得你會(huì)得冠軍，你有什么訓(xùn)練，什么策略？ 我得冠軍是不考慮的。后來(lái)終于受影響。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員 7 天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個(gè)小時(shí)我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場(chǎng)率 15%。會(huì)打 100通的人會(huì)很成功， 97%的人平庸。照這個(gè)方法我還沒(méi)有看到過(guò)沒(méi)有成功的業(yè)務(wù)員。我在 8點(diǎn)第一場(chǎng)我在車(chē)上練習(xí)，講完演講我會(huì)發(fā)單子，所以顧客建議他，我是新人，我想成功，請(qǐng)問(wèn)你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很渴望的人，請(qǐng)每一位顧客給我建議，我一邊開(kāi)車(chē)，一邊看，我自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。以 前我公司的員工，我叫他去換一百?gòu)垎T工，他什么人都沒(méi)有，結(jié)果一直換，換到晚上 11 點(diǎn)，他換到了。你已經(jīng)是可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點(diǎn)是確保成功率比高的方法。我堅(jiān)持肯定 100塊能買(mǎi)到。他說(shuō)，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個(gè)人大聲的說(shuō)。 我在看人的時(shí)候都很簡(jiǎn)單，只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問(wèn) 你，他就只問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我具備強(qiáng)烈的企圖心。差就差在這個(gè)地方，我跟他面試的時(shí)候，他問(wèn)我做過(guò)什么經(jīng)歷，我說(shuō)，我賣(mài)過(guò)菜，做過(guò)油貨，批發(fā)過(guò)巧克力，賣(mài)過(guò)皮貨，折價(jià)券，很好很好，明天再?zèng)Q定，我說(shuō)，經(jīng)理你搞錯(cuò)了，今天我來(lái)這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會(huì)來(lái)找你，經(jīng)理那你就明天，經(jīng)理說(shuō)，那你明天來(lái)，我說(shuō)，明天不錄取我后天后再來(lái)找你，他說(shuō)，后天我不錄取你，我說(shuō)對(duì)不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會(huì)繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時(shí)間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！ 我的總經(jīng)理說(shuō)， 很好很好，你還沒(méi)聽(tīng)懂的話，我一直講，他就一直“ very good ,明天再好”我講了四十分鐘，對(duì)不起經(jīng)理，你公司誰(shuí)是第一名，你告訴，他說(shuō)就是那個(gè)，一定要超越他。我 5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄。 這三個(gè)條件沒(méi)有具備，你不用訓(xùn)練他。怎么樣訓(xùn)練一個(gè)業(yè)務(wù)員。你需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊(duì)，你需要做這些事情，透過(guò)他們的介紹，工作的焦點(diǎn)是如何讓他們成功，他們?cè)匠晒?，人?shù)就會(huì)自動(dòng)增加，市場(chǎng)率就會(huì)增加，業(yè)績(jī)就會(huì)增加，幫助業(yè)務(wù)員成功。業(yè)務(wù)代表的原顧增援是最有效的。 增大增援的比率，降大脫落的比率。 不是每一個(gè)老師教的效果都一樣的，不同老師就有不同教學(xué)的結(jié)果，看你找誰(shuí)教，訓(xùn)練會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不一定的。確定要達(dá)到。 8%，三年需要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。重要的客戶來(lái)訪，朋友的約談，這樣不太好，我不能掌控自己的時(shí)間， 5： 00我著急一天工作的碰頭。吃午餐不是重點(diǎn)，我們會(huì)一起研究工作，如果有時(shí)間我休息十分鐘，靜思。時(shí)間管理的習(xí)慣。 聽(tīng)催眠帶。二小時(shí)不到你們已經(jīng)變得非常積極。 但是你有沒(méi)有辦法看到一個(gè)人去了解他的思維，有沒(méi)有這么厲害，沒(méi)有。你今天可以住在這個(gè)酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。 我們來(lái)看一下， 11月 1 日，吉利的數(shù)字。 成功要善于辯證，善于把握機(jī)會(huì)，隨時(shí)一些小動(dòng)作，就有可能很大的影響，所以美國(guó)總統(tǒng)誰(shuí)當(dāng)選，可能是差一點(diǎn)一點(diǎn)，小事情就是影響大成就的關(guān)鍵。不錯(cuò)，我正在幫助你成功。簡(jiǎn)單！ 太簡(jiǎn)單了，可是因?yàn)檫@么簡(jiǎn)單，成功就是簡(jiǎn)單的事情的重復(fù)的去做，大成就是小成就的累積， OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。有沒(méi)有這種可能。 好！ 命運(yùn)是如何產(chǎn)生的。 請(qǐng)問(wèn)我們中餐吃什么，我們的中餐在中餐廳，你今天一定要在中餐廳，發(fā)定要嗎？不一定，你的未來(lái)即將吃什么，是由自己決定的。 行動(dòng)就有行動(dòng)的結(jié)果，不行動(dòng)就有不行動(dòng)的結(jié)果，今天來(lái)上課就有上課的結(jié)果，沒(méi)來(lái)上課就有沒(méi)上課的結(jié)果，來(lái)上課有沒(méi)有舉手就有踴躍舉手的結(jié)果，沉悶保持舊有的習(xí)慣就會(huì)有舊有習(xí)慣的結(jié)果，每一個(gè)人的命運(yùn)都決定采取的行動(dòng)，采取的行動(dòng)就會(huì)得到他所要或是所不想要的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果的累積就是命運(yùn)產(chǎn)生 的來(lái)源，所以要改變你的命運(yùn)，也就是改變你每一天的結(jié)果，你必須改變你每日的行動(dòng)，每日的決定，你的決定是依照你的思維模式所決定的，你覺(jué)得上課很重要，你就會(huì)來(lái)，你覺(jué)得上課不重要，你就不會(huì)來(lái)，是你的思維在影響你的決定，你的決定影響你的行動(dòng)，你的行動(dòng)產(chǎn)生你要與不要的結(jié)果，所以我們必須研究你每一天如何思考，只要我們知道你每一天是如何思考，我們就可預(yù)測(cè)你會(huì)做什么決定，你會(huì)采取什么樣的行動(dòng)，我們就會(huì)推算未來(lái)會(huì)有什么機(jī)關(guān)報(bào)結(jié)果。一定要成功的要舉雙手。你每天早上 5： 50分起陳安之系列：陳安之研習(xí)會(huì)記錄 5 床，你為什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身體。兩個(gè)人成就的差別在于他管理時(shí)間的方法。 午餐，我約一二個(gè)主管一起吃。常常一些隨機(jī)的時(shí)間沖進(jìn)來(lái)。擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)略，把公司的占有率提高到 15%，業(yè)績(jī)更直接，市場(chǎng)占有率，達(dá)到 15%，目前是 7。 希 望就是絕望的意思。做什么樣的訓(xùn)練，我的一個(gè)新加坡學(xué)生打保齡球，他的目標(biāo)是一天打 150， 155， 165，我教他一個(gè)半小時(shí)，他每局打 191，當(dāng)天晚上 220，他學(xué)保齡球打了七年。 我現(xiàn)在問(wèn)你，業(yè)務(wù)部隊(duì)是怎么擴(kuò)大。從公司是報(bào)紙、人才招聘會(huì)、業(yè)務(wù)員自己的影響力中心。 所以，你應(yīng)該把焦點(diǎn)放到他們身上，讓他們?cè)诠咀龀晒Α? 知道你的時(shí)間管理應(yīng)該更好了嗎？可不可以會(huì)更有效率。二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，三是強(qiáng)烈的企圖心。企圖心是沒(méi)有辦法給的。 所以我以前怎么樣進(jìn)入阿賓機(jī)構(gòu)的，大部分不知道，我以前進(jìn)的時(shí)候有 85人面試，我 21歲，我口袋只有不到 20塊美金，然后我經(jīng)驗(yàn)最差的，英文講得最差的，其余 84 個(gè)都是老美，然后他錄取一個(gè)人，錄取我，他自己這么失敗，英文這么差，因?yàn)槟闶且欢?要成功