幼兒早教中心商業(yè)計劃書-文庫吧
2024-12-06 22:32 本頁面
【正文】 童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行） 通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務： 充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。 三、推廣計劃 在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整 第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步，摸底調查，了解市場 這個階段的調查的要求是深入和徹底 了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū) 了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破 第二步，重點宣傳，提高知名度 一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。 重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。 宣傳所需物品大體包括了： 公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、 員工制服——統(tǒng)一著裝，體現公司精神風貌（結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現在每個細節(jié)中）、 硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等 軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等 互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品 宣傳活動主要內容：
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