幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2024-12-06 22:32本頁面
【正文】 高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購買一個(gè)50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，購買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外，還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。 這樣的銷售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，但這將是我們的目標(biāo)。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間，到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等?？铺乩仗岢隽丝缡兰o(jì)的營銷新觀念——整體營銷(Total Marketing)理念。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動(dòng)不要局限于部分行為對象，強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)要拓寬空間視野。這時(shí)候整體營銷就成為了必然。 其次我會(huì)考慮一下： 課程品質(zhì)如何； 教學(xué)環(huán)境怎樣； 服務(wù)好不好； 價(jià)格是否合適； 專業(yè)程度和正規(guī)程度； 衛(wèi)生狀況和玩具種類等等，可能有10個(gè)甚至更多參考因素。 這就是整體營銷，所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門，采取一致行動(dòng)以爭取客戶，換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng)，而不只是營銷人員的行動(dòng)，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關(guān)。 如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷售隊(duì)伍。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。 中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營銷方案指導(dǎo)方向。 而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。 五、小結(jié) 現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷售導(dǎo)向是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專注度與對細(xì)節(jié)的追求。
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