網(wǎng)店銷售方案童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-04-24 04:28 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)童裝業(yè)目前的發(fā)展， 以及童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)查和需求，再推及到 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店?duì)I銷童裝的 活動(dòng)方案，挖掘在 童裝 行業(yè)的內(nèi)在關(guān) 系 需求和潛在市場(chǎng)，找到 童裝 市場(chǎng)發(fā)展的捷徑 ，做到一個(gè)最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷童裝的實(shí)施方案，以及 通過(guò)方案的實(shí)施，得到的有關(guān)結(jié)論和收獲總結(jié)。 二、目的 通過(guò)一次對(duì)童裝網(wǎng)絡(luò)銷售的嘗試，加深對(duì)電子商務(wù)的理解，更能通過(guò)實(shí)際的操作鍛煉自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧，讓自己更加熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的方法。而且，通過(guò)一次嘗試，可以探索自己未來(lái)適合營(yíng)銷的項(xiàng)目。對(duì)于童裝的選擇，主要在于自己對(duì)童裝有一定了解，并且對(duì)于童裝的市場(chǎng)前景比較看好，希望能做一次網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次嘗試鍛煉了自己，對(duì)自己的各方面能力有所提高。這是一次很寶貴的經(jīng)歷。 三 、網(wǎng)購(gòu)分析 背景分析 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)在最近幾年獲得了高速增長(zhǎng)。 IDC 數(shù)據(jù)表明， 2021 至2021 年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（ CAGR）將達(dá)到 %，遠(yuǎn)高于全球市場(chǎng)同期的 %，而中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)能有如此快速的成長(zhǎng)，與已經(jīng)初具形態(tài)的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的貢獻(xiàn)是密不可分的。 根據(jù) IDC 連續(xù)三年的研究，中國(guó)電子商務(wù)及電子商務(wù)服務(wù)業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶和網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的擴(kuò)張，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。尤其是電子商務(wù)交易平臺(tái)四川傳媒學(xué)院 5 對(duì)產(chǎn)業(yè)的集聚作用，不斷提高交易效率，傳導(dǎo)出滾動(dòng)擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，引發(fā)專業(yè)化分工浪潮，催生電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中的多 樣物種；在就業(yè)上，依托龐大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)造了巨量的就業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)商機(jī)，成為中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。 以阿里巴巴集團(tuán)為例， 2021 年，天貓（原稱 “ 淘寶商城 ” ）交易額達(dá)到了1000 億元的規(guī)模；聚劃算團(tuán)購(gòu)交易額突破 100 億元，市場(chǎng)份額超過(guò) 50%；淘寶旅行全年交易額高達(dá) 109 億元，較去年同期同比增長(zhǎng) 122%；手機(jī)淘寶全年交易額預(yù)計(jì)將超過(guò) 100 億元；支付寶總注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò) 億，日交易額超過(guò) 40 億元 。由此明顯可知網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑是很好的營(yíng)銷模式。 在 2021 年的 “雙十一 ”當(dāng)天的促銷中，淘寶全網(wǎng)銷售 額達(dá)到了 52 億元，其中天貓 億元，支付寶支付成功 3,369 萬(wàn)筆，比上年增長(zhǎng)了近 170%?？偣?6 個(gè)品牌店銷售額突破 1,000 萬(wàn)元， 497 家品牌店銷售額突破 100 萬(wàn)元。相比之下， 2021 年 “十一 ”黃金周 7 天里，北京 121 家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)總共累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額不過(guò) 億元，而增長(zhǎng)只有 %。 淘寶網(wǎng)和天貓每天包裹量已超過(guò) 800 萬(wàn)個(gè)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成； 2021 年淘寶網(wǎng)創(chuàng)造的直接就業(yè)機(jī)會(huì)是 萬(wàn)個(gè)，而這一數(shù)字在 2021 年底變成了 萬(wàn)，比 2021 年增長(zhǎng)了 %。 根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)， 2021 年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的實(shí)際增長(zhǎng)率是 %,對(duì)比線下零售，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)已將電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)影響推到了一個(gè)新的高度。 形勢(shì)分析 （ 1）、優(yōu)勢(shì)分析 (1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。 四川傳媒學(xué)院 6 (2)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。 (3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi) 的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)童裝。 (4)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。 (2）、劣勢(shì)分析 (1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難 (2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。， (3)開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感。 四 、需求分析 市場(chǎng)需求： 目前中國(guó) 016 歲兒童高達(dá) 億人。國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來(lái)呈上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期。 由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái) 20 年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場(chǎng)是我國(guó)最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。未來(lái) 10 年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，到 2021 年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá) 1400 億元。 中國(guó)人對(duì)孩子的寵愛(ài)自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來(lái)，經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下，四川傳媒學(xué)院 7 中國(guó)特有的 “ 獨(dú)生子 ” 依然倍受寵愛(ài)。 據(jù)資料顯示中國(guó)目前有 014 歲兒童 3 億多名，每年在以大約 1000 萬(wàn)的增幅在增長(zhǎng)，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大約在 20 億件以上； 中國(guó)目前有 2 億多接近 3 億兒童，每年還將增加 1000 萬(wàn)個(gè)新生兒，而我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量大約有 6000 多家，不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的 10%，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6%左右。 因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營(yíng)銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動(dòng)力。 網(wǎng)購(gòu)人群分析 中國(guó)目前擁有的網(wǎng)購(gòu)一族大約為 億左右，且年齡大約在 1830 歲，月收入大約在 10005000
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