【正文】 新的發(fā)展機(jī)會（四）挑戰(zhàn)分析 一個新興行業(yè)的崛起總要面臨諸多挑戰(zhàn)。人民對于新產(chǎn)品的不理解、同類行業(yè)的競爭、人手的缺乏等等，這些都是我們要面臨的挑戰(zhàn)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 根據(jù)以上的分析，可以看出“黑果花楸”雖然在國際上是知名產(chǎn)品，可是在國內(nèi)很少有人了解。根據(jù)這一存在的主要問題，我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的初期目標(biāo)是在各大門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社交軟件、電商平臺等處公布并傳播公司和產(chǎn)品信息，以期全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。由于黑果花楸果苗消費(fèi)者的特殊性，我將會把宣傳的重點(diǎn)放在果實(shí)的營銷推廣上，尤其是新產(chǎn)品“建威紅”酒的宣傳。（二）渠道和策略門戶網(wǎng)站。我公司已經(jīng)建立自己的門戶網(wǎng)站，因此，我的工作重點(diǎn)將會是網(wǎng)站后臺的維護(hù)。定期發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，介紹企業(yè)文化、工作趣事、工作技巧等，以此來吸引更多的點(diǎn)擊量，增加曝光率，吸引新客戶。電商平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的最終目的是銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售離不開各大電商平臺。例如天貓、亞馬遜、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京東、好望角、糯米等。由于電商平臺太過眾多，所以，我的工作重點(diǎn)會放在阿里巴巴、天貓、亞馬遜以及京東上面。因?yàn)?，他們是國?nèi)發(fā)展最靠前的電商企業(yè)。由于這些電商大多為b2c模式（針對個人消費(fèi)者），而我的推廣工作也包括合作商，因此，對于一些b2b模式（針對企業(yè)）的平臺，包括5中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商、環(huán)球資源網(wǎng)以及馬可波羅網(wǎng)等，我也都會逐步涉及。在這些平臺的社區(qū)論壇等處發(fā)布并關(guān)注相關(guān)消息，主動拓展業(yè)務(wù)。搜索引擎。搜索引擎上面的推廣多為付費(fèi)推廣，但是也不乏免費(fèi)資源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、貼吧、論壇等。無論是自問自答，還是答疑解惑，都會為公司產(chǎn)品的推廣起到促進(jìn)作用。而針對付費(fèi)推廣，類似競價(jià)搜索等，一定不能胡亂推廣，要優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可優(yōu)不可多，調(diào)查顯示，可以獲得較好的排名。而且鏈接要設(shè)置的恰到好處。不僅要在各文章和簽名處放置鏈接，還可以與產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站開展友情鏈接，但是注意的是，不能放在顯眼處，以免流失客源。電子郵件。不論是企業(yè)還是個人，電子郵件的應(yīng)用程度都非常廣泛?？梢运鸭恍┛蛻羿]件以及陌生郵件，定期郵寄一些產(chǎn)品信息或者公司新聞，但是周期不宜過短，避免老客戶和潛在客戶產(chǎn)生厭煩感。軟文營銷。定期寫一些原創(chuàng)的軟文、心靈雞湯，附帶公司產(chǎn)品的宣傳和鏈接，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)各處，真正達(dá)到潤物無聲。以吸引關(guān)注為表面目的，用戶口碑相傳為最終目的。社交網(wǎng)絡(luò)。、微信、人人、微博、博客以及各大著名門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)人群最密集的地方，工作重點(diǎn)也要放在這里。多添加一些行業(yè)群，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的知名微博和博客，并且進(jìn)行互動，都是提高知名度，擴(kuò)大宣傳的最好辦法。視頻營銷。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)越來越廣泛的存在于人們的生活中，我們可以偶爾自己制作一些產(chǎn)品視頻，發(fā)布在娛樂性質(zhì)的如快手、小咖秀等視頻軟件以及愛奇藝、優(yōu)酷等大型視頻軟件。生意經(jīng)。將一個網(wǎng)站單獨(dú)拿出來是因?yàn)椋吧饨?jīng)”是目前國內(nèi)最好的商業(yè)回答與百科平臺，上面有許多有關(guān)于商業(yè)的精品知識。我相信，在“生意經(jīng)”上面一定可以學(xué)到很多東西，無論是對于我的網(wǎng)絡(luò)營銷還是公司的發(fā)展規(guī)劃，一定會起到很多積極的作用。（三）注意事項(xiàng)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于初級階段，所以一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，不能急于求成?？梢韵葟囊粋€點(diǎn)開始著手，以阿里巴巴為主要宣傳點(diǎn)，由點(diǎn)及面，慢慢擴(kuò)大營銷范圍，最終在上述各大平臺都實(shí)現(xiàn)有效營銷。由于“黑果花楸”果苗消費(fèi)者的特殊性，我需要將營銷重點(diǎn)放在公司的果實(shí)深加工上面，尤其是即將推出的“建威紅”酒。“建威紅”酒的出現(xiàn)是公司發(fā)展進(jìn)入新階段的具有里程碑意義的一步，是未來公司發(fā)展的重中之重，更是我網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重中之重。所有問答平臺要創(chuàng)建多個賬號，主賬號頭像和昵稱等填公司實(shí)際情況，小號的頭像和昵稱等個人資料設(shè)置成私人形象，大小號關(guān)系不要太明顯。重點(diǎn)關(guān)注電商平臺，在進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，要主動去挖掘客戶，與合作網(wǎng)站建立友好關(guān)系，互惠互助。（四）工作安排工作伊始，先去各個搜索引擎、電商平臺、社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建屬于公司的大小賬號，完善各項(xiàng)信息。每天維護(hù)公司網(wǎng)站，多多發(fā)布一些公司和產(chǎn)品信息。爭取兩三天寫一篇關(guān)于公司或者產(chǎn)品的軟文，同時(shí)在所有平臺發(fā)布傳播。盡量多的在各個問答平臺提出問題并且答疑解惑，解答后留下公司鏈接。專注于阿里巴巴、百度、、微信等的宣傳。阿里巴巴、百度、和微信等受眾廣，存在的潛在客戶非常多，在上面進(jìn)行的宣傳效果絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺。利用業(yè)余時(shí)間多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時(shí)運(yùn)用自己在電子商務(wù)方面的所學(xué)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的工作。四、結(jié)語 網(wǎng)絡(luò)營銷對于我不算是一個全新的職業(yè)，我對于相關(guān)的知識還算掌握一些，唯一缺乏的就是實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。但是，我相信，只要我腳踏實(shí)地，勤加學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中摸索，一定會做出相應(yīng)的成績！第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書（匯總）篇1：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書高端網(wǎng)站策劃書范文。營銷型網(wǎng)站策劃書范文，這是我服務(wù)客戶過程中使用比較頻繁的網(wǎng)站策劃書范文。分為以下幾個方面，1：客戶需求先要分析客戶需求，客戶做網(wǎng)站都有自己的想法，不過客戶的想法有時(shí)候和專業(yè)的想法想違背，有可能客戶的想法無法實(shí)現(xiàn)和不切實(shí)際，這個時(shí)候網(wǎng)站策劃人就可以根據(jù)這個情況來和客戶溝通，2：網(wǎng)站定位。企業(yè)根據(jù)性質(zhì)和目的不同要設(shè)計(jì)不同的網(wǎng)站定位，有突出企業(yè)品牌的 就是品牌形象網(wǎng)站，有招商加盟的就是招商網(wǎng)站策劃，有網(wǎng)上做零售的就是電子商務(wù)B2C網(wǎng)站策劃，有的是平臺的是 B2B網(wǎng)站或者行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃，總之，做網(wǎng)站策劃的人一定要有運(yùn)營能力，一定要有運(yùn)營成功案例，否則自己都沒成功案例你如何給別人策劃網(wǎng)站呢?是要進(jìn)行站點(diǎn)的定位，加強(qiáng)網(wǎng)站自身內(nèi)容的建設(shè)。這一點(diǎn)尤其重要。網(wǎng)站是否有價(jià)值關(guān)鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個網(wǎng)站沒有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣傳都是無濟(jì)于事的，即使網(wǎng)站的訪問量在短期之內(nèi)能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網(wǎng)站訪問量還是會迅速下降下來。在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價(jià)值的站點(diǎn)才有可能生存下來。4：網(wǎng)站欄目和功能策劃給客戶定位好了網(wǎng)站和盈利點(diǎn)，這個時(shí)候就可以做網(wǎng)站欄目策劃和功能策劃了，每個類型的網(wǎng)站的功能和欄目都是不同的。所以要有針對性。這個只是最基本的功能，就像做為一個最基本的網(wǎng)站程序員必須知道html語法一樣，好多朋友都覺得網(wǎng)站策劃是個很虛的位子，覺得誰都可以來做，這個是大錯特錯的。筆者魏天星之前寫的《一個合格的網(wǎng)站策劃應(yīng)該知道的》篇已經(jīng)注明了網(wǎng)站策劃應(yīng)該具備的知識，好多朋友覺得作為一個網(wǎng)站策劃只需要懂得寫文章，畫框架圖就可以了，其實(shí)表面上看完全是可以的，但是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，功能，程序之間是息息相關(guān)的。如果不具備綜合的素質(zhì)，那么做出來的東西要么是中看不中用，要么是讓程序和設(shè)計(jì)云里霧里。原因有以下：，沒有起碼的程序基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)庫交互基矗策劃出來的功能可能無法實(shí)現(xiàn)，在一個技術(shù)管理薄弱的公司，策劃的位置是相當(dāng)重要的，如果不能明確功能，程序無法進(jìn)行。，或者說ui開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。那么大家都知道，前臺設(shè)計(jì)出來的頁面可能會慘不忍睹。，那么策劃功能和頁面的時(shí)候就沒有依托。策劃其實(shí)就是一個萬花筒。把你以前的所有經(jīng)驗(yàn)投進(jìn)去，就能看到不同的東西，任何策劃都是這樣。策劃不是憑空產(chǎn)生的，而是在經(jīng)驗(yàn)積累和改進(jìn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。作為一個策劃，是理所當(dāng)然應(yīng)該具備多方面的知識，一個策劃的綜合素質(zhì)一定要強(qiáng)，這樣的策劃才能在公司中獨(dú)當(dāng)一面。如果我們把網(wǎng)站作為一個項(xiàng)目的話，那么策劃的位置應(yīng)該屬于項(xiàng)目經(jīng)理。這種觀點(diǎn)可能對策劃的要求更高，但是所有的網(wǎng)站策劃都應(yīng)該向這個目標(biāo)奮斗。網(wǎng)站策劃的職能就是項(xiàng)目的管理，任務(wù)分配，工作協(xié)調(diào)，以及處理一些日常事務(wù)。這樣就好理解了，試想，如果沒有一定的程序功底，沒有一定的ui,ue功底，沒有一定的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何能擔(dān)當(dāng)此重任。一個網(wǎng)站策劃人應(yīng)該具備的補(bǔ)充：此處的開發(fā)并不是自己開發(fā)，而是指參與開發(fā)即可。就算耳濡目染，應(yīng)該對網(wǎng)站項(xiàng)目流程很清晰。至少在互聯(lián)網(wǎng)圈有幾年的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)，如果搞過網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站程序等經(jīng)驗(yàn)做這個更輕松一點(diǎn)。有足夠的協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)才能協(xié)調(diào)好程序和設(shè)計(jì)之間的工作。,UE設(shè)計(jì)基矗把網(wǎng)站項(xiàng)目當(dāng)作一個對象，網(wǎng)站策劃如果想把這個項(xiàng)目做好，那么這個對象各方面的屬性都應(yīng)該了如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽線，數(shù)據(jù)流向，風(fēng)格設(shè)計(jì)以及后期的網(wǎng)站推廣方案，運(yùn)營方式，盈利模式等等。當(dāng)然，這樣的要求可能對網(wǎng)站策劃的要求太高，但是我們可以把它作為一個策劃的最終奮斗目標(biāo)。無論如何筆者魏天星要強(qiáng)調(diào)的是策劃絕對不是誰都可以當(dāng)?shù)?，因?yàn)橹霸谝粋€群里聽一個人說：這年頭，誰都可以當(dāng)網(wǎng)站策劃?？v觀目前國內(nèi)的許多網(wǎng)站策劃，確實(shí)存在許多問題。網(wǎng)站策劃書作為一個網(wǎng)站工作的預(yù)備工作。許多網(wǎng)站策劃的策劃書都是套模版來的，N個網(wǎng)站的策劃書雷同，大同小異。而且最要命的是網(wǎng)站策劃書里面滿紙空話，涉及到實(shí)質(zhì)性的東西少的可憐，除了讓大家看了覺得這個項(xiàng)目很不錯之外，沒東西了。所以書寫網(wǎng)站策劃書的時(shí)候一定要做到：。比如一個網(wǎng)站策劃書，講到某個功能模塊。我們這里注冊例子，我們要加入會員模塊。那么首先我們應(yīng)該對這個會員模塊的功能進(jìn)行詳細(xì)的描述：包括： 等等設(shè)計(jì)到會員的注冊，我們還要細(xì)化，比如用戶名要大于3個字符小于10個字符。比如密碼要大于6位，這樣比較安全，對于設(shè)計(jì)來說，用戶輸入錯誤，后面提示的話，應(yīng)該用紅字提示，提示文字的內(nèi)容是什么等等。這個是細(xì)化到點(diǎn)上的策劃書，那么程序和設(shè)計(jì)拿到策劃書就知道如何下手。當(dāng)然這個只是很局部的東西。筆者魏天星以為一個完整的網(wǎng)站策劃書應(yīng)該包含一下幾部分：包括網(wǎng)站的可行性分析，前期需求分析，網(wǎng)站定位根據(jù)調(diào)查結(jié)果，來制定網(wǎng)站所要解決什么問題，分析用戶需求等等，程序以及市場人員溝通至少可以用自然語言來描述網(wǎng)站的整體功能，分塊功能將網(wǎng)站的各個功能模塊化。并且詳述該功能的特點(diǎn)，作用，屬性，方法，各個屬性的特點(diǎn)，各個屬性的方法。繪制網(wǎng)站功能流程圖，詳細(xì)介紹各功能之間的關(guān)系。以及前后臺調(diào)用關(guān)系。并且對流程進(jìn)行分析。繪制網(wǎng)站整體構(gòu)架圖。前后臺關(guān)系，以及和各模塊之間的關(guān)系。定制網(wǎng)站的各個目錄，以及目錄下文件的名稱。以樹形結(jié)構(gòu)表示，并且注明該頁面的功能。包括在此網(wǎng)站項(xiàng)目中，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師和程序員共同遵守的規(guī)范。例如命名規(guī)則，頁面設(shè)計(jì)規(guī)范，數(shù)據(jù)庫規(guī)范。UE實(shí)現(xiàn)規(guī)范等。，設(shè)計(jì)二次溝通，設(shè)計(jì)分工完畢，各自進(jìn)入開發(fā)階段。關(guān)于網(wǎng)站策劃涉及到功能模塊的東西在上面已經(jīng)說明，其他的比如市場運(yùn)作方案，推廣方案等這里就不在一一描述。5：網(wǎng)站策劃報(bào)價(jià)給客戶策劃完畢功能和欄目，最后要給出一個合理的價(jià)格，當(dāng)然根據(jù)工作量和制作水平來報(bào)價(jià)啦，小公司一般價(jià)格很低廉，高水平的公司一般價(jià)格就比較貴，出來的東西也不同嘛。畢竟網(wǎng)站策劃書是給未簽約客戶看的，客戶看完覺得策劃書不錯，很專業(yè)，然后看了價(jià)格會有對比，如果價(jià)格也適中，基本定下我們就沒什么問題啦。6：團(tuán)隊(duì)簡介給客戶做網(wǎng)站策劃，其實(shí)很多客戶對你不了解的時(shí)候往往有疑慮，交給你放心不，這個時(shí)候你可以列個團(tuán)隊(duì)簡介和一些成功案例，這樣客戶看了你的介紹后也有一點(diǎn)點(diǎn)信賴感嘛，您說是嗎?7：售后服務(wù)客戶把網(wǎng)站交給你做完后，你還要負(fù)責(zé)售后服務(wù)，畢竟這個東西不是一次性的，是屬于服務(wù)行業(yè)性質(zhì)。以上幾天基本完畢啦，一個網(wǎng)站策劃書就差不多完成啦，也比較全面。篇2：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書一、利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合伽美整形醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法。關(guān)于交換鏈接需要與訪問量大、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當(dāng)代伽美國際的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸ξ淖宙溄颖容^友好。）關(guān)于論壇發(fā)帖推廣選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設(shè)置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。關(guān)于即時(shí)通訊推廣騰訊、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，