《顧問(wèn)師基本技能方案寫作》咨詢公司內(nèi)部培訓(xùn)材料-文庫(kù)吧
2025-04-14 19:36 本頁(yè)面
【正文】 公司 20 主要 理由 中心思想 以無(wú)可爭(zhēng)議的說(shuō)法來(lái)陳述情況 對(duì)情況的評(píng)論意見 情況所代表的涵義及評(píng)論(「因此」 ……) 利 弊 ?證明內(nèi)容的必然走向 (沒(méi)有第二條路可走 ) ?對(duì)有拒絕心理的聽眾尤為有效 ?如聽眾對(duì)「情況」或「意見」有異議，該論證即失去了說(shuō)服力 ?聽眾在聽到最后的「所以」結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息 邏輯論證的利弊 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 21 ? 從結(jié)論說(shuō)起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 22 Keyline 主要理由 Governingthought 中心思想 Samekindofidea: 同類想法 ? Reasons ? Examples ? Actions 原因 例子 行動(dòng) 邏輯組合式架構(gòu) (歸納結(jié)論 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 23 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行對(duì)象明確的營(yíng)銷計(jì)劃以改善 LX20產(chǎn)品的銷售 確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求 發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具 建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度 邏輯組合舉例 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 24 這是個(gè)好的邏輯組合嗎？ 1 該部門應(yīng)采取多種措施，改善盈利 改變戰(zhàn)略性焦點(diǎn) 重新檢討銷售隊(duì)伍的原動(dòng)力 改善計(jì)劃對(duì)公司而言有很重大的意義 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 25 這是個(gè)好的邏輯組合嗎？ 2 為未來(lái)籌劃 推行建議的計(jì)劃系統(tǒng)花費(fèi)會(huì)很高，而且很費(fèi)時(shí) 新系統(tǒng)是否可糾正現(xiàn)有系統(tǒng)的主要弱點(diǎn)還是未知之?dāng)?shù) 好好作出規(guī)劃的重要性 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 26 這是個(gè)好的邏輯組合嗎？ 3 會(huì)計(jì)系統(tǒng)需作修改 零售商店的利潤(rùn)并未大幅下降 并沒(méi)有真正理解各區(qū)不同產(chǎn)品系列的利潤(rùn)差別 南區(qū)只取得稍高的利潤(rùn) 商店根據(jù)現(xiàn)有的盈虧情況錯(cuò)誤地作出決定 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 27 邏輯組合的利弊 主要 理由 中心思想 利 弊 ?便于記住要點(diǎn) ?對(duì)注重具體措施的聽眾極為有效 ?一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍具說(shuō)服力 ?對(duì)一些聽眾可能有勉強(qiáng)之嫌 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 28 正如你所料想的，生產(chǎn)過(guò)程的瑕疵對(duì)新產(chǎn)品LX20的銷售造成損害 然而，真正使得銷售不振的主要原因則在於貴公司市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不集中 因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃并開始實(shí)行 確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求 發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具 建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃以改善 LX20產(chǎn)品的銷售 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃以改善LX20產(chǎn)品的銷售 論證式 組合式 需要行動(dòng)的理由 相對(duì)于 行動(dòng)的內(nèi)容 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 29 ? 從結(jié)論說(shuō)起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 30 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive (Nooverlaps) (Nogaps) 相互之間具有排他性 /整體而言毫無(wú)遺漏 M E C E 不多不少 (不重疊 ) (不遺漏 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 31 ? 這是否「不多不少」？ 1 – 我們應(yīng)把房子出售 ? 我們需要更大的地方 ? 房子已很舊，需進(jìn)行花費(fèi)很高的基本維修 ? 廚房太小 ? 爐子壞了 ? 我們這條街交通太繁忙了 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 32 ? 這是否「不多不少」？ 2 – 進(jìn)入市場(chǎng)的障礙很少
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