顧問(wèn)師基本技能方案寫作咨詢公司內(nèi)部培訓(xùn)材料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 意義 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 25 這是個(gè)好的邏輯組合嗎？ 2 為未來(lái)籌劃 推行建議的計(jì)劃系統(tǒng)花費(fèi)會(huì)很高，而且很費(fèi)時(shí) 新系統(tǒng)是否可糾正現(xiàn)有系統(tǒng)的主要弱點(diǎn)還是未知之?dāng)?shù) 好好作出規(guī)劃的重要性 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 26 這是個(gè)好的邏輯組合嗎？ 3 會(huì)計(jì)系統(tǒng)需作修改 零售商店的利潤(rùn)并未大幅下降 并沒(méi)有真正理解各區(qū)不同產(chǎn)品系列的利潤(rùn)差別 南區(qū)只取得稍高的利潤(rùn) 商店根據(jù)現(xiàn)有的盈虧情況錯(cuò)誤地作出決定 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 27 邏輯組合的利弊 主要 理由 中心思想 利 弊 ?便于記住要點(diǎn) ?對(duì)注重具體措施的聽(tīng)眾極為有效 ?一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍具說(shuō)服力 ?對(duì)一些聽(tīng)眾可能有勉強(qiáng)之嫌 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 28 正如你所料想的，生產(chǎn)過(guò)程的瑕疵對(duì)新產(chǎn)品LX20的銷售造成損害 然而，真正使得銷售不振的主要原因則在於貴公司市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不集中 因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃并開(kāi)始實(shí)行 確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求 發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具 建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃以改善 LX20產(chǎn)品的銷售 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃以改善LX20產(chǎn)品的銷售 論證式 組合式 需要行動(dòng)的理由 相對(duì)于 行動(dòng)的內(nèi)容 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 29 ? 從結(jié)論說(shuō)起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 30 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive (Nooverlaps) (Nogaps) 相互之間具有排他性 /整體而言毫無(wú)遺漏 M E C E 不多不少 (不重疊 ) (不遺漏 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 31 ? 這是否「不多不少」？ 1 – 我們應(yīng)把房子出售 ? 我們需要更大的地方 ? 房子已很舊，需進(jìn)行花費(fèi)很高的基本維修 ? 廚房太小 ? 爐子壞了 ? 我們這條街交通太繁忙了 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 32 ? 這是否「不多不少」？ 2 – 進(jìn)入市場(chǎng)的障礙很少 ? 開(kāi)業(yè)的成本很低 ? 沒(méi)有法規(guī)上的限制 ? 不太需要專有的科技或?qū)I(yè)知識(shí) ? 已有符合條件的人員 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 33 ? 這是否「不多不少」？ 3 – 對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司應(yīng)采投資 /增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 該市場(chǎng)看好 ? 業(yè)務(wù)茁壯 ? 財(cái)務(wù)方面和市場(chǎng)的績(jī)效一直都非常好 ? 銷售和財(cái)政方面的前景看來(lái)很好 ? 有創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略證明是成功的 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 34 ? 建立我們的金字塔 – 我們主要傳達(dá)的信息 (中心思想 )是什麼？是否合乎 TOPS的標(biāo)準(zhǔn)？ – 應(yīng)采用論證式還是組合式？ – 最后的架構(gòu)是否通過(guò)有關(guān)的邏輯測(cè)試呢？ ? 如采用邏輯組合方式，各要點(diǎn)在邏輯上是否相同 (如：都是步驟、問(wèn)題或利益？ )并按照邏輯順序排列？ ? 如采用邏輯論證方式，第二點(diǎn)是否是針對(duì)第一點(diǎn)的評(píng)論意見(jiàn)，并一定會(huì)引申到第三點(diǎn)而不致引申到其他地方？ ? 用論證式或組合式的論點(diǎn)是否可不多不少地支持結(jié)論呢？ – 相互之間具有排他性：每一個(gè)論點(diǎn)是否只用一次并用在最適當(dāng)?shù)奈恢茫? – 整體而言毫無(wú)遺漏：我們是否提出了支持或辯護(hù)結(jié)論中心思想所需的全部論點(diǎn)呢？ 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 35 練習(xí)題一 組合和總結(jié) ? 賣舊車前的準(zhǔn)備 – 修理車頂?shù)钠贫? – 買新的車內(nèi)地毯 – 寫報(bào)紙廣告稿 – 買新的頂燈 – 修理車身凹陷處 – 把銹斑噴漆 – 寫後窗售車廣告 – 寫公告板的售車海報(bào) – 將車內(nèi)吸塵 煙
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