華美私人美容顧問網(wǎng)絡(luò)推廣策略報(bào)告-文庫吧
2025-07-07 14:39 本頁面
【正文】 復(fù)發(fā)?！? ——“知道磨皮會損害肌膚 ， 但是沒有 更有效的辦法 ， 只有這樣了 ” ——“不知道口服液有沒有效果。” 長久的美麗 安全的美麗 ——更深層次的未滿足心理欲求。 提供一個(gè)具有競爭力的消費(fèi)點(diǎn) ——根據(jù)消費(fèi)者的購買誘因 她為什么選擇華美？ 消費(fèi)者了解了光子嫩膚之后，她們?yōu)槭裁磿x擇華美？ 為什么？ 狹義競爭范圍 ： 華西醫(yī)院 、 荷芙蔓 、 大華等醫(yī)院同樣在進(jìn)行的光子嫩膚項(xiàng)目 。 廣義競爭范圍： 外敷去斑藥物、口服去斑藥物、其它去斑、去皺紋、去紅血絲、祛除毛孔粗大的手段 競爭范疇是怎么樣的？ 我們與誰競爭？ 我們的競爭對手是如何與消費(fèi)者溝通的？ 狹義競爭者： 通過常規(guī)的硬性報(bào)紙廣告發(fā)布 ，在 《 成都商報(bào) 》 、 《 華西都市報(bào) 》 上與消費(fèi)者溝通 ， 據(jù)悉 ， 荷芙蔓準(zhǔn)備在電視媒介上進(jìn)行專題片的介紹 ， 以專家講述的方式進(jìn)行溝通 。 廣義競爭者： 通過常規(guī)報(bào)媒投放、店頭 POP宣傳、店頭陳列、人員推薦，朋友口碑推薦等方式進(jìn)行。 消費(fèi)者對那些競爭品牌的認(rèn)識是怎么樣的？ 華 西： 專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu) ， 老牌子 ， 可信度高 ， 長期出現(xiàn)的專家形象 。 荷芙蔓： 有印象 ， 也是比較老的一個(gè)牌子 ， 其它不太清楚 。 大 華： 印象比較模糊 。 外敷藥物： 有一定效 ， 擔(dān)心會過敏 ， 會損害皮膚 。 不知道不能根治 。 在不知道好的方法時(shí) ， 只有這樣 。 磨 皮： 有效 ， 知道會損害皮膚 。 不知道不能根治 。 在不知道好的方法時(shí) ， 只有這樣 口服藥物： 試一試 ， 不知道是否有效 ， 有朋友推薦 ， 也許效果比較慢 。 其 它： 試一試，朋友推薦。 將來那些競爭對手可能怎么反擊我們？ 費(fèi)用：質(zhì)疑較高的費(fèi)用 通過對進(jìn)口機(jī)械的解釋 、 通過對光頭磨損的解釋 ， 可以緩解 。 同時(shí)后期可以考慮價(jià)格在不同營銷手段上的優(yōu)惠 。 品牌曾經(jīng)出過問題： 通過保證書簽定 ， 通過消費(fèi)者證驗(yàn) ， 坦誠以告過去的圓滿解決 ， 整改等方式解決 。 競爭品牌的弱點(diǎn)在哪里？我們可以從誰那里奪取市場？ 華 西： 專家形象 ， 專業(yè) ， 但與消費(fèi)者有距離感 。 荷芙蔓 ：老品牌 ， 但無明確品牌印象 。 大 華： 無明確品牌印象 。 外敷藥物： 不能根治 ， 有損肌膚 。 磨皮等短期辦法： 不能根治 ， 有損肌膚 口服藥物： 效果緩慢 ， 是否有效 。 n 我們的競爭性利益點(diǎn)，必須符合以下條件： n 必須能解決消費(fèi)者的問題，促進(jìn)消費(fèi)者的生活。 n 的確是一個(gè)名副其實(shí)的消費(fèi)者利益點(diǎn)。 n 必須有競爭力 ——“優(yōu)于”在同一競爭范疇內(nèi)的 其它品牌或類別、產(chǎn)品。 我們的競爭性利益點(diǎn)是什么？ 決不只是一句口號或廣告詞，但能夠用一句話表達(dá)。 華美的競爭性利益點(diǎn)： 必須能解決消費(fèi)者的問題，促進(jìn)消費(fèi)者的生活。 華美不同于華西的專家形象的是，華美更實(shí)實(shí)在在的看重每一個(gè)消費(fèi)者，把消費(fèi)者的地位看得更尊崇。 華美就象你的私人美容顧問，專程為你服務(wù)，從接待到咨詢，從治療到回訪，從生活美容到上門服務(wù)，華美時(shí)時(shí)刻刻在你身邊，專心為你服務(wù)。 有了華美，你就有了一個(gè)私人的美容顧問。 的確是一個(gè)名副其實(shí)的消費(fèi)者利益點(diǎn)。 依靠區(qū)別性服務(wù)，用生活化的、私人化的服務(wù)區(qū)別于華西的統(tǒng)一服務(wù)模式。 在華美，消費(fèi)者不在是一個(gè)統(tǒng)一的概念，而是每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的個(gè)人，這，的確是一個(gè)名副其實(shí)的消費(fèi)者利益點(diǎn)。 必須有競爭力 —— “優(yōu)于”在同一競爭范疇內(nèi)的其它品牌或類別、產(chǎn)品。 與最大的競爭對手相比，華美的服務(wù)手段更針對個(gè)人，更有優(yōu)勢。 決不只是一句口號或廣告詞， 但能夠用一句話表達(dá)。 這句話所強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，需要我們從實(shí)實(shí)在在的行銷手段上進(jìn)行改變。設(shè)立大量的，針對消費(fèi)者個(gè)人的營銷手段，設(shè)立專門部門，進(jìn)行專門的一對一行銷計(jì)劃和營銷手段規(guī)劃（在后第 5部分進(jìn)行詳細(xì)講述）。 華美 ——你的私人美容顧問 光子嫩膚的競爭性利益點(diǎn)： 必須能解決消費(fèi)者的問題，促進(jìn)消費(fèi)者的生活。 光子嫩膚不同于外敷藥物 、 磨皮等短期手段和口服藥物 ， 她是通過不同波長的綜合全光譜光線照射 ， 改變黑色素的滋生環(huán)境 ，杜絕黑色素再生 ， 同時(shí)讓現(xiàn)有沉淀黑色素充分吸收光能分解 ， 隨生理排泄祛除 。 光子嫩膚波長安全 ， 絲毫不損傷肌膚 。 光子嫩膚同時(shí)有效改善肌膚膠原蛋白增生 ， 祛除皺紋 、 毛孔粗大 、 紅血絲等面部瑕疵 。 目前世界流行的先進(jìn)的時(shí)尚潮流 。 的確是一個(gè)名副其實(shí)的消費(fèi)者利益點(diǎn)。 區(qū)別與外用藥物和手段的短期效果，也區(qū)別與口服藥物的見效慢，光子嫩膚還更安全，不損傷肌膚。這，的確
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1