明星美容顧問培訓(xùn)(ppt27)-管理培訓(xùn)-文庫吧
2025-07-15 16:17 本頁面
【正文】 ，玫琳凱能克服其他職業(yè)的不足 C 文員型女性：灌輸夢想，看高收入人群的品質(zhì)生活 D 教師型女性：希望有新發(fā)展，這個事業(yè)不受專業(yè)限制 E 家庭主婦型：談她的危機感，團隊的群體感 F 白領(lǐng)型：給她一個事業(yè)機會，美好遠景，相信能夠?qū)崿F(xiàn) G 經(jīng)理型：分析哪個事業(yè)道路能快速成功，花費時間最少，自己當老板 H 老板型：小投資大產(chǎn)出，與她目前事業(yè)有聯(lián)系，團隊的群體感 還可參見陳勇編著的 《 美容顧問 》 一書。 推薦的技巧在于，從對方的談話中分析出她的需求，把對方所有的需求整理為一個“需求包”，然后告訴對方你需要的東西玫琳凱可以全部滿足，要滿足這些需求的前提是加入玫琳凱。這些需求大致可分為： （ 1） 想皮膚改善，最好可以較便宜用玫琳凱的產(chǎn)品； （ 2） 想形象改變，比如學(xué)會彩妝、穿著打扮和色彩知識 （ 3） 想找到自己喜歡溝通的群體，得到群體感； （ 4） 想賺到錢，改變自己的經(jīng)濟收入，實現(xiàn)財務(wù)自由； （ 5） 想來當督導(dǎo)，做首席或者出名成功； （ 6） 想實現(xiàn)自己的社會價值，改變許許多多女性的人生。 就是說，“推薦的技巧”在于収現(xiàn)所有的需求，而不滿足任何需求，等辦完加入，訂完大單，全部都可以滿足。 二 為什么要給新美容顧問過技能關(guān)？ 新顧問的基本技能關(guān)就是自己獨立的預(yù)約、美容課和銷售，即無需你的任何幫助就可以在玫琳凱公司賺錢生存，而不會在玫琳凱流失，我們稱為“玫琳凱生存”。 如果新美容顧問不能自己實現(xiàn)預(yù)約、美容課和銷售這三個環(huán)節(jié)，后果將是非常有害的。 新顧問會放棄直銷事業(yè)。 她會認為玫琳凱是你這樣能干的人做的事，她不能做而失去信心。 新顧問會打折賣掉自己的產(chǎn)品，使市場環(huán)境更加惡劣。 她會罵推薦老
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