【正文】 鮮明的民族品格、獨特的文化內(nèi)涵、濃郁的原始韻味、渾厚的歷史氛圍、顯著的地域特色、歡快的生活情調(diào)以及豐富多彩的表現(xiàn)形式的體育運動，這樣勢必對國內(nèi)外戶外運動愛好者將產(chǎn)生巨大的誘惑力 區(qū)位交通優(yōu)勢明顯 合肥 條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。長江淮河之間、 巢湖 之濱，素有“江南之首，中原之喉 ”、 “淮右襟喉，江南唇齒 ”之稱。合肥市以南淝河 通江達海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢，是安徽省政治、經(jīng)濟、文化、信息、金融和商貿(mào)中心，安徽省第一大城市，中國重要的科研教育基地，國家級 皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區(qū) 的核心城市、長三角城市經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員城市。合肥地鐵建設于2021年 7月 1日正式獲國務院批準。軌道交通線網(wǎng)將結合合肥市 “141”組團空間發(fā)展戰(zhàn)略和用地布局，最終形成由 12 條線路組成的遠景軌道網(wǎng)絡， 合肥的優(yōu)越的區(qū)位，便捷的交通，讓合肥成為周邊地區(qū)重要的人才交流、物資流動、信息集散頻繁的經(jīng)濟文化中心。這為公司的后期發(fā)展提供看了便捷的區(qū)位優(yōu)勢。 公司具有多條成熟的戶外路線 合肥是一座有 2021 多年歷史的古城，素以 “ 三國故地、包拯家鄉(xiāng) ” 而聞名海內(nèi)外 ， 因東淝河與南淝河在此匯合而得名，素以 “ 淮右襟喉，江南唇齒 ”“ 三國舊地、包拯故里 ” 聞名于世 ，為公司 提供了廣闊的戶外探索平臺，而公司在創(chuàng)立之初開創(chuàng)的戶外路線的活動開展就是最好的見證。（見表 1） 表 1：我公司成熟的戶外路線分布圖 地區(qū) 主要路線 合肥 1． 大蜀山露營 和真人 CS 鐳戰(zhàn) 2． 紫蓬山露營 3． 壽縣古城、珍珠泉、八公山一日游 4． 皖西大裂谷、孔雀河漂流一日游 5． 巢湖銀屏山（牡丹節(jié)）、中廟一日游 6． 五千年文博園 +金孔雀溫泉兩日游 7． 巢湖忠廟、李克農(nóng)故居、漢墓博物館、紫薇洞、王喬洞、半湯御泉莊溫泉二日游 8． 4A 級石臺牯牛降、雙龍谷、龍門大峽谷 +蓬萊仙洞 +秋浦河漂流兩日游 9． 仙寓山富硒村 +池州杏花村 +怪潭峽谷沖浪漂流 +奇石園兩日 游 10． 黃山九華山西遞宏村四日游 11． 齊云山遠古徽州休閑二日游 12． 千島湖黃山宏村四日游 以優(yōu)質(zhì)的服務打造自身品牌 按照發(fā)展狀況，我公司最終將發(fā)展成一家大型戶外與素質(zhì)拓展培訓公司，因此在發(fā)展期所提供的一系列“產(chǎn)品”都將嚴格把關，做到服務最優(yōu)，服務最周到，此外公司還會建立溝通平臺，及時與客戶建立“戶外素質(zhì)拓展體驗”的溝通服務，根據(jù)客戶的要求去完善我們的項目和服務。 劣勢 公司開發(fā)資金短缺 政府有關單位亦沒有給予民間戶外運動俱樂部太多的支持，因此， 合肥 戶外運動的興起基本上是依靠民間戶外運動俱樂部帶動，而公司的現(xiàn)有戶外路線也是通過利用初期的投資及開展小型的戶外拓展活動所 取得的資金，自主、艱難地開拓出來的。 沒有進行產(chǎn)品深加工 在起步階段，公司由于資金不足，客戶較少，故而尚未對戶外運動與素質(zhì)拓展培訓進行深入加工，與其相關的衍生產(chǎn)業(yè)也未開發(fā)。據(jù)了解，國內(nèi)的戶外運動品牌基本上屬于代加工銷售型，并沒有專業(yè)的自主戶外運動品牌。這是戶外素質(zhì)拓展活動目前存在的一個缺陷，也是待開發(fā)的一大商機。 銷售渠道不足 與所有剛創(chuàng)立的公司一樣，我公司也存在現(xiàn)有客戶太少、銷售渠道狹窄的困難，然而，也與所有成功運營的公司一樣，這將是我公司將要突破并必將成功突破的挑戰(zhàn)。 機遇 市場需求大，供不應求 放眼 合肥 地區(qū)乃至全國，戶外素質(zhì)拓展市場需求極大，而現(xiàn)有的相關機構遠遠不能滿足市場需求。在此時擴大規(guī)模也可保證戶外素質(zhì)拓展培訓項目能夠有足夠的升值空間。 隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在人與人、企業(yè)與企業(yè)等之間的激烈競爭中，人們越來越注重自身綜合能力的自我提升。而在一些企事業(yè)單位之間，為了能夠增強團隊之間情感交流及團隊凝聚力，改善團隊之間的人際關系，增強企業(yè)核心競爭力等，也越來越重視對員工的這類拓展培訓。 近年來，隨著家長越來越注重孩子的身心健康，大學生也越來越注重自身能力的培 養(yǎng)，從而為我們在進入大、中學生群體戶外拓展培訓時奠定了廣闊的市場前景。而近年來戶外拓展培訓的發(fā)展，在各類企事業(yè)單位之間，同樣有著很大的影響。各類企事業(yè)單位之間已欣然接受了這種新穎、刺激的拓展培訓模式，這一龐大的消費群體，為戶外拓展培訓的市場提供了廣闊的發(fā)展空間。 戶外與素質(zhì)拓展在世界掀起消費熱潮 自 20 世紀 80 年代初，戶外運動從歐美國家傳入我國。隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷改善和余暇時間的增加，登山、攀巖、滑翔、溯溪、漂流、探洞等戶外運動項目開始吸引人們的目光。到今天為止，戶外運動作為最時尚、最健康 的運動之一，受到越來越多的消費群體的青睞，迅速成為中國大陸的一股潮流，并且創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。 中部崛起 的優(yōu)惠政策 隨著 中部崛起 戰(zhàn)略的提出 ,為 中部 地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展帶來了機遇 , 中部崛起 是我國現(xiàn)代化建設向第三階段戰(zhàn)略目 標邁進的一個重要戰(zhàn)略決策“大力發(fā)展旅游業(yè)”已明確納入了 中部崛起 的五大工作重點之中。更是戶外運動這一新興體育項目難得的崛起機會。 江西、 江蘇、上海 戶外圈的合作 合肥 臨近省份的 江西 、 江蘇 以及 上海 同樣是具有豐富的戶外資源，同時也是在這幾年中大手筆的發(fā)展自己該地區(qū)的戶外運動 產(chǎn)業(yè)。若是將 江西 、 江蘇、上海以及安徽 我們的這四大臨近戶外運動地區(qū)資源整合形成一個大型戶外運動旅游圈，或許在中國戶外界會有更大的影響力，想必也會吸引更多的海內(nèi)外熱愛戶外運動的人士前往游玩。 總的來說：在市場調(diào)查及分析之后，我公司在 合肥 有著廣闊的市場，得天獨厚的自然優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，政府 中部崛起 的優(yōu)惠政策 。我公司在這個戶外運動供不應求的蓬勃發(fā)展時期，必將順應市場發(fā)展必然趨勢，在 合肥 這一片有著 歷史特色的土地上開創(chuàng)出屬于我們的美好明天。 第三章 公司產(chǎn)品介紹及推廣 本公司的消費人群主要有 兩 大類：參與戶 外運動素質(zhì)拓展培訓的消費者和自助式戶外旅游消費者 ，以及與戶外有關產(chǎn)品的銷售與 租賃 。 對于參與戶外素質(zhì)拓展訓培訓的消費者，我公司將提供所有裝備，同時會有專業(yè)“拓展師”帶隊指導戶外系列運動項目。 公司根據(jù)暫根據(jù) 合肥 戶外素質(zhì)拓展培訓消費需求劃為三類： 常規(guī)類： 打造良性銷售團隊課程 、 新人融入拓展課程 、 會議增效拓展課程 。 主題類： 高效團隊建設課程 、 客戶關系成長拓展課程 、 領導力拓展課程 （培訓圖 1） 特色類 ： 青少年素質(zhì)訓練營 、青少年戶外素質(zhì)拓展夏令營等。 就參與戶外運動消費者的不同關系，將戶外運動方案擬為四類：親情游，團隊游，摯交游，自助游（公司提供裝備顧客只需交租金就可以）。同時 ，根據(jù)戶外素質(zhì)拓展訓練的主題，將旅游路線進行分類，例如紅色路線，經(jīng)典路線，我們還會模擬經(jīng)典游戲來設計運動路線，如冒險島，超級瑪麗，突出重圍等。 此外，消費者與我公司將構成合約關系，并享有相關保險。 公司目前擁有背包、鞋子、帽子、手套、指南針、地圖、刀具、火種、頭燈（手電）藥品、山地自行車、沖鋒衣褲等野外生存裝備及爐頭、氣罐、灶具、睡袋（宿營袋）、帳篷、防潮墊等宿營必備裝備30 余套，專業(yè)的溜索繩、速降繩、八字環(huán)四套，以上均屬國際頂尖裝備，絕對安全可靠。 公司拓展活動項目計劃流程圖： 短期計劃 活動項目計劃 長期計劃 一、 學生自助 旅游 二、 青少年素質(zhì)拓展 三、 戶外產(chǎn)品出租 四、 戶外產(chǎn)品銷售及租賃 五、 大眾戶外活動與體驗式培訓 六、 企業(yè)素質(zhì)拓展培訓 開拓者戶外拓展中心 安徽建筑工業(yè)學院 我公司主要出售 三 種“產(chǎn)品” —— 專業(yè)的戶外素質(zhì)拓展培訓及自助式戶外游 以及附帶的有關產(chǎn)品的出售和租賃 。公司在營銷策略上主要以獨立的業(yè)務部門為負責單位，發(fā)展客戶，并通過加強“產(chǎn)品”深層研究與開發(fā)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的、個性化的服務 ,在服務產(chǎn)品上 ,公司承諾必將給消費者的提供質(zhì)量最高的服務。為公司的會員提供優(yōu)惠和獎勵措施、提供聚會交流場所以吸引人氣，“以人氣帶動財氣”。在戶 外運動產(chǎn)品銷售上為顧客提供專業(yè)的技術咨詢 ,用真誠的態(tài)度提供負責任的服務。公司前期 以合肥中小學 和 合肥大學 為突破口，大中型企業(yè)為發(fā)展方向，以 合肥 為中心將業(yè)務呈輻射狀覆蓋全省，覆蓋全國。 產(chǎn)品理念 提供專業(yè)的素質(zhì)拓展 培訓服務，出售戶外運動旅游服務 ， 使顧客滿意。 產(chǎn)品基礎 不僅提供現(xiàn)有戶外拓展公司的所有業(yè)務，同時重點提供自由度高的“點菜式”服務，根據(jù)顧客的需求提供相應的產(chǎn)品服務，形成“拓展師 — 公司 — 顧客”的一對多模式。 產(chǎn)品狀況 根據(jù)現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)情況來看，我公司所提供的產(chǎn)品服務在 市面上呈現(xiàn)的是供不應求的局面，產(chǎn)品狀況如下表（未包括其他費用）： 表 1： 服務類型 表 產(chǎn)品 銷售價格（人 /1 次） 成本（每次總共） 戶外自助旅游活動 200 元 100 元 拓展培訓 500 元 200 元 產(chǎn)品銷售及出租 25 元 0 元 （注： 公司成立之初由于資金不足， 其附帶 戶外產(chǎn)品銷售和出租這部分業(yè)務 將在后期展開， 并 將以山地自行車和露營裝備租賃為主。 租賃25 元 /次） 競爭狀況 根據(jù)產(chǎn)品的不同，通過前期的市場調(diào)查目前公司在 最主要的競爭有如下兩家對手： ? 合肥 探路者 戶外運動俱樂部 合肥 探路者 戶外運動俱樂部 是 合肥 一家從事戶外運動領域的專門性服務機構， 合肥 開拓者 戶外運動俱樂部是專門從事組織開展戶外運動、野營休閑、登山探險等活動及相關信息咨詢、專業(yè)裝備租賃的非贏利組織。 主要提供戶外運動方案的策劃及組織、專業(yè)野外向導、企業(yè)拓展培訓、專業(yè)信息咨詢、戶外裝備的銷售及租賃等相關服務， 其戰(zhàn)略目標是爭取早日打造成 合肥 第一流的戶外運動俱樂部，并且向全國優(yōu)秀戶外俱樂部的目標沖刺 ? 合肥道爾企業(yè)管理顧問有限公司 合肥道爾企業(yè)管理顧問有限公司是一家專業(yè)的拓展培訓機構，在大陸較早引 進拓展訓練的單位。公司擁有一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的培訓師，在深圳，江蘇，安徽等省市設有分支機構，并獨自建有十處專業(yè)道爾拓展訓練基地。公司自成立以來，已先后為旺旺， IBM，家樂福，中國銀行，中國電信等百余家著名企業(yè)提供了專業(yè)培訓，并深受客戶好評，在行業(yè)內(nèi)享有盛譽。多年來積累了培訓師和市場開發(fā)人員的管理及培訓模式，同時公司的主要培訓師均來自北京，深圳，在國內(nèi)拓展培訓行業(yè)擁有多年