【正文】 鮮明的民族品格、獨(dú)特的文化內(nèi)涵、濃郁的原始韻味、渾厚的歷史氛圍、顯著的地域特色、歡快的生活情調(diào)以及豐富多彩的表現(xiàn)形式的體育運(yùn)動(dòng)，這樣勢必對(duì)國內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)愛好者將產(chǎn)生巨大的誘惑力 區(qū)位交通優(yōu)勢明顯 合肥 條件獨(dú)特，交通優(yōu)勢明顯。長江淮河之間、 巢湖 之濱，素有“江南之首，中原之喉 ”、 “淮右襟喉，江南唇齒 ”之稱。合肥市以南淝河 通江達(dá)海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢，是安徽省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息、金融和商貿(mào)中心，安徽省第一大城市，中國重要的科研教育基地，國家級(jí) 皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū) 的核心城市、長三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員城市。合肥地鐵建設(shè)于2021年 7月 1日正式獲國務(wù)院批準(zhǔn)。軌道交通線網(wǎng)將結(jié)合合肥市 “141”組團(tuán)空間發(fā)展戰(zhàn)略和用地布局，最終形成由 12 條線路組成的遠(yuǎn)景軌道網(wǎng)絡(luò)， 合肥的優(yōu)越的區(qū)位，便捷的交通，讓合肥成為周邊地區(qū)重要的人才交流、物資流動(dòng)、信息集散頻繁的經(jīng)濟(jì)文化中心。這為公司的后期發(fā)展提供看了便捷的區(qū)位優(yōu)勢。 公司具有多條成熟的戶外路線 合肥是一座有 2021 多年歷史的古城，素以 “ 三國故地、包拯家鄉(xiāng) ” 而聞名海內(nèi)外 ， 因東淝河與南淝河在此匯合而得名，素以 “ 淮右襟喉，江南唇齒 ”“ 三國舊地、包拯故里 ” 聞名于世 ，為公司 提供了廣闊的戶外探索平臺(tái)，而公司在創(chuàng)立之初開創(chuàng)的戶外路線的活動(dòng)開展就是最好的見證。（見表 1） 表 1：我公司成熟的戶外路線分布圖 地區(qū) 主要路線 合肥 1． 大蜀山露營 和真人 CS 鐳戰(zhàn) 2． 紫蓬山露營 3． 壽縣古城、珍珠泉、八公山一日游 4． 皖西大裂谷、孔雀河漂流一日游 5． 巢湖銀屏山（牡丹節(jié)）、中廟一日游 6． 五千年文博園 +金孔雀溫泉兩日游 7． 巢湖忠廟、李克農(nóng)故居、漢墓博物館、紫薇洞、王喬洞、半湯御泉莊溫泉二日游 8． 4A 級(jí)石臺(tái)牯牛降、雙龍谷、龍門大峽谷 +蓬萊仙洞 +秋浦河漂流兩日游 9． 仙寓山富硒村 +池州杏花村 +怪潭峽谷沖浪漂流 +奇石園兩日 游 10． 黃山九華山西遞宏村四日游 11． 齊云山遠(yuǎn)古徽州休閑二日游 12． 千島湖黃山宏村四日游 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造自身品牌 按照發(fā)展?fàn)顩r，我公司最終將發(fā)展成一家大型戶外與素質(zhì)拓展培訓(xùn)公司，因此在發(fā)展期所提供的一系列“產(chǎn)品”都將嚴(yán)格把關(guān)，做到服務(wù)最優(yōu)，服務(wù)最周到，此外公司還會(huì)建立溝通平臺(tái)，及時(shí)與客戶建立“戶外素質(zhì)拓展體驗(yàn)”的溝通服務(wù)，根據(jù)客戶的要求去完善我們的項(xiàng)目和服務(wù)。 劣勢 公司開發(fā)資金短缺 政府有關(guān)單位亦沒有給予民間戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部太多的支持，因此， 合肥 戶外運(yùn)動(dòng)的興起基本上是依靠民間戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部帶動(dòng)，而公司的現(xiàn)有戶外路線也是通過利用初期的投資及開展小型的戶外拓展活動(dòng)所 取得的資金，自主、艱難地開拓出來的。 沒有進(jìn)行產(chǎn)品深加工 在起步階段，公司由于資金不足，客戶較少，故而尚未對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)與素質(zhì)拓展培訓(xùn)進(jìn)行深入加工，與其相關(guān)的衍生產(chǎn)業(yè)也未開發(fā)。據(jù)了解，國內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌基本上屬于代加工銷售型，并沒有專業(yè)的自主戶外運(yùn)動(dòng)品牌。這是戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)目前存在的一個(gè)缺陷，也是待開發(fā)的一大商機(jī)。 銷售渠道不足 與所有剛創(chuàng)立的公司一樣，我公司也存在現(xiàn)有客戶太少、銷售渠道狹窄的困難，然而，也與所有成功運(yùn)營的公司一樣，這將是我公司將要突破并必將成功突破的挑戰(zhàn)。 機(jī)遇 市場需求大，供不應(yīng)求 放眼 合肥 地區(qū)乃至全國，戶外素質(zhì)拓展市場需求極大，而現(xiàn)有的相關(guān)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。在此時(shí)擴(kuò)大規(guī)模也可保證戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)項(xiàng)目能夠有足夠的升值空間。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在人與人、企業(yè)與企業(yè)等之間的激烈競爭中，人們越來越注重自身綜合能力的自我提升。而在一些企事業(yè)單位之間，為了能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間情感交流及團(tuán)隊(duì)凝聚力，改善團(tuán)隊(duì)之間的人際關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力等，也越來越重視對(duì)員工的這類拓展培訓(xùn)。 近年來，隨著家長越來越注重孩子的身心健康，大學(xué)生也越來越注重自身能力的培 養(yǎng)，從而為我們在進(jìn)入大、中學(xué)生群體戶外拓展培訓(xùn)時(shí)奠定了廣闊的市場前景。而近年來戶外拓展培訓(xùn)的發(fā)展，在各類企事業(yè)單位之間，同樣有著很大的影響。各類企事業(yè)單位之間已欣然接受了這種新穎、刺激的拓展培訓(xùn)模式，這一龐大的消費(fèi)群體，為戶外拓展培訓(xùn)的市場提供了廣闊的發(fā)展空間。 戶外與素質(zhì)拓展在世界掀起消費(fèi)熱潮 自 20 世紀(jì) 80 年代初，戶外運(yùn)動(dòng)從歐美國家傳入我國。隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷改善和余暇時(shí)間的增加，登山、攀巖、滑翔、溯溪、漂流、探洞等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目開始吸引人們的目光。到今天為止，戶外運(yùn)動(dòng)作為最時(shí)尚、最健康 的運(yùn)動(dòng)之一，受到越來越多的消費(fèi)群體的青睞，迅速成為中國大陸的一股潮流，并且創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 中部崛起 的優(yōu)惠政策 隨著 中部崛起 戰(zhàn)略的提出 ,為 中部 地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇 , 中部崛起 是我國現(xiàn)代化建設(shè)向第三階段戰(zhàn)略目 標(biāo)邁進(jìn)的一個(gè)重要戰(zhàn)略決策“大力發(fā)展旅游業(yè)”已明確納入了 中部崛起 的五大工作重點(diǎn)之中。更是戶外運(yùn)動(dòng)這一新興體育項(xiàng)目難得的崛起機(jī)會(huì)。 江西、 江蘇、上海 戶外圈的合作 合肥 臨近省份的 江西 、 江蘇 以及 上海 同樣是具有豐富的戶外資源，同時(shí)也是在這幾年中大手筆的發(fā)展自己該地區(qū)的戶外運(yùn)動(dòng) 產(chǎn)業(yè)。若是將 江西 、 江蘇、上海以及安徽 我們的這四大臨近戶外運(yùn)動(dòng)地區(qū)資源整合形成一個(gè)大型戶外運(yùn)動(dòng)旅游圈，或許在中國戶外界會(huì)有更大的影響力，想必也會(huì)吸引更多的海內(nèi)外熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的人士前往游玩。 總的來說：在市場調(diào)查及分析之后，我公司在 合肥 有著廣闊的市場，得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，政府 中部崛起 的優(yōu)惠政策 。我公司在這個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)供不應(yīng)求的蓬勃發(fā)展時(shí)期，必將順應(yīng)市場發(fā)展必然趨勢，在 合肥 這一片有著 歷史特色的土地上開創(chuàng)出屬于我們的美好明天。 第三章 公司產(chǎn)品介紹及推廣 本公司的消費(fèi)人群主要有 兩 大類：參與戶 外運(yùn)動(dòng)素質(zhì)拓展培訓(xùn)的消費(fèi)者和自助式戶外旅游消費(fèi)者 ，以及與戶外有關(guān)產(chǎn)品的銷售與 租賃 。 對(duì)于參與戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)培訓(xùn)的消費(fèi)者，我公司將提供所有裝備，同時(shí)會(huì)有專業(yè)“拓展師”帶隊(duì)指導(dǎo)戶外系列運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。 公司根據(jù)暫根據(jù) 合肥 戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)消費(fèi)需求劃為三類： 常規(guī)類： 打造良性銷售團(tuán)隊(duì)課程 、 新人融入拓展課程 、 會(huì)議增效拓展課程 。 主題類： 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程 、 客戶關(guān)系成長拓展課程 、 領(lǐng)導(dǎo)力拓展課程 （培訓(xùn)圖 1） 特色類 ： 青少年素質(zhì)訓(xùn)練營 、青少年戶外素質(zhì)拓展夏令營等。 就參與戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者的不同關(guān)系，將戶外運(yùn)動(dòng)方案擬為四類：親情游，團(tuán)隊(duì)游，摯交游，自助游（公司提供裝備顧客只需交租金就可以）。同時(shí) ，根據(jù)戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練的主題，將旅游路線進(jìn)行分類，例如紅色路線，經(jīng)典路線，我們還會(huì)模擬經(jīng)典游戲來設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)路線，如冒險(xiǎn)島，超級(jí)瑪麗，突出重圍等。 此外，消費(fèi)者與我公司將構(gòu)成合約關(guān)系，并享有相關(guān)保險(xiǎn)。 公司目前擁有背包、鞋子、帽子、手套、指南針、地圖、刀具、火種、頭燈（手電）藥品、山地自行車、沖鋒衣褲等野外生存裝備及爐頭、氣罐、灶具、睡袋（宿營袋）、帳篷、防潮墊等宿營必備裝備30 余套，專業(yè)的溜索繩、速降繩、八字環(huán)四套，以上均屬國際頂尖裝備，絕對(duì)安全可靠。 公司拓展活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃流程圖： 短期計(jì)劃 活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃 長期計(jì)劃 一、 學(xué)生自助 旅游 二、 青少年素質(zhì)拓展 三、 戶外產(chǎn)品出租 四、 戶外產(chǎn)品銷售及租賃 五、 大眾戶外活動(dòng)與體驗(yàn)式培訓(xùn) 六、 企業(yè)素質(zhì)拓展培訓(xùn) 開拓者戶外拓展中心 安徽建筑工業(yè)學(xué)院 我公司主要出售 三 種“產(chǎn)品” —— 專業(yè)的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)及自助式戶外游 以及附帶的有關(guān)產(chǎn)品的出售和租賃 。公司在營銷策略上主要以獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門為負(fù)責(zé)單位，發(fā)展客戶，并通過加強(qiáng)“產(chǎn)品”深層研究與開發(fā)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的服務(wù) ,在服務(wù)產(chǎn)品上 ,公司承諾必將給消費(fèi)者的提供質(zhì)量最高的服務(wù)。為公司的會(huì)員提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)措施、提供聚會(huì)交流場所以吸引人氣，“以人氣帶動(dòng)財(cái)氣”。在戶 外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售上為顧客提供專業(yè)的技術(shù)咨詢 ,用真誠的態(tài)度提供負(fù)責(zé)任的服務(wù)。公司前期 以合肥中小學(xué) 和 合肥大學(xué) 為突破口，大中型企業(yè)為發(fā)展方向，以 合肥 為中心將業(yè)務(wù)呈輻射狀覆蓋全省，覆蓋全國。 產(chǎn)品理念 提供專業(yè)的素質(zhì)拓展 培訓(xùn)服務(wù)，出售戶外運(yùn)動(dòng)旅游服務(wù) ， 使顧客滿意。 產(chǎn)品基礎(chǔ) 不僅提供現(xiàn)有戶外拓展公司的所有業(yè)務(wù)，同時(shí)重點(diǎn)提供自由度高的“點(diǎn)菜式”服務(wù)，根據(jù)顧客的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，形成“拓展師 — 公司 — 顧客”的一對(duì)多模式。 產(chǎn)品狀況 根據(jù)現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)情況來看，我公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)在 市面上呈現(xiàn)的是供不應(yīng)求的局面，產(chǎn)品狀況如下表（未包括其他費(fèi)用）： 表 1： 服務(wù)類型 表 產(chǎn)品 銷售價(jià)格（人 /1 次） 成本（每次總共） 戶外自助旅游活動(dòng) 200 元 100 元 拓展培訓(xùn) 500 元 200 元 產(chǎn)品銷售及出租 25 元 0 元 （注： 公司成立之初由于資金不足， 其附帶 戶外產(chǎn)品銷售和出租這部分業(yè)務(wù) 將在后期展開， 并 將以山地自行車和露營裝備租賃為主。 租賃25 元 /次） 競爭狀況 根據(jù)產(chǎn)品的不同，通過前期的市場調(diào)查目前公司在 最主要的競爭有如下兩家對(duì)手： ? 合肥 探路者 戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部 合肥 探路者 戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部 是 合肥 一家從事戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的專門性服務(wù)機(jī)構(gòu)， 合肥 開拓者 戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部是專門從事組織開展戶外運(yùn)動(dòng)、野營休閑、登山探險(xiǎn)等活動(dòng)及相關(guān)信息咨詢、專業(yè)裝備租賃的非贏利組織。 主要提供戶外運(yùn)動(dòng)方案的策劃及組織、專業(yè)野外向?qū)?、企業(yè)拓展培訓(xùn)、專業(yè)信息咨詢、戶外裝備的銷售及租賃等相關(guān)服務(wù)， 其戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取早日打造成 合肥 第一流的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部，并且向全國優(yōu)秀戶外俱樂部的目標(biāo)沖刺 ? 合肥道爾企業(yè)管理顧問有限公司 合肥道爾企業(yè)管理顧問有限公司是一家專業(yè)的拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在大陸較早引 進(jìn)拓展訓(xùn)練的單位。公司擁有一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的培訓(xùn)師，在深圳，江蘇，安徽等省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并獨(dú)自建有十處專業(yè)道爾拓展訓(xùn)練基地。公司自成立以來，已先后為旺旺， IBM，家樂福，中國銀行，中國電信等百余家著名企業(yè)提供了專業(yè)培訓(xùn)，并深受客戶好評(píng)，在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。多年來積累了培訓(xùn)師和市場開發(fā)人員的管理及培訓(xùn)模式，同時(shí)公司的主要培訓(xùn)師均來自北京，深圳，在國內(nèi)拓展培訓(xùn)行業(yè)擁有多年