【正文】 通，邀請家長報(bào)名； 其他所有表格必須按要求親自填寫，以備檢查，作為考核之一。 八、入學(xué)測試招生及開課招生 入學(xué)測試和開課是家長報(bào)名的高峰期，也是家長放棄觀望態(tài)度選擇報(bào)名的時(shí)期， 這將是一個(gè)非常好的宣傳時(shí)機(jī)。 提前 3 天張貼開課海報(bào)，短息或者電話告知已報(bào)名家長開課時(shí)間； 短信或電話告知未報(bào)名但留有號(hào)碼的家長金鑰匙教育的開課時(shí)間； 繼續(xù)安排宣傳，告知我們已 開課，可安排學(xué)生試聽； 關(guān)注并留意每一位前來（或?qū)W生帶來）試聽的學(xué)生，與其溝通，解決疑慮。 九、熟人招生 積極聯(lián)系當(dāng)?shù)厥煜さ呐笥?，幫忙介紹學(xué)生；同時(shí)對介紹學(xué)生的學(xué)員給與筆記本等獎(jiǎng)勵(lì)。 第二章 公開課安排有關(guān)事宜 開課時(shí)間 ： 初步定為 7 月 11 日 —— 8 月 11 日 一、標(biāo)準(zhǔn)： 安排兩天，每個(gè)部（小學(xué)部，初中部，高中部）安排一場 ，視情況而定。 二、時(shí)間安排 （ 7 月 4 日 — 10 日 ） １、 第一次晚上 7 月 4 日 — 6 日 7： 00— 9： 00 ２、 第二次 7 月 9 日 — 10 日上午 8： 30— 10： 00（這是總部建議時(shí)間，具體要根據(jù)教學(xué)點(diǎn)情況 進(jìn)行合理安排 ,雙休日進(jìn)行 比較好 ） 三、科目安排 １、 小學(xué)部 少兒英語 作文或?qū)懽鞯? ２、 中學(xué)部 數(shù)學(xué) 英語 ３、 高中部 數(shù)學(xué) 英語 公開課流程： 金 鑰 匙 教 育 Gold Key Education Center 態(tài)度決定一切 團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切 課前：主持人 介紹 課堂紀(jì)律、 金鑰匙教育、 講課題目； 課后：介紹報(bào)名地點(diǎn)、咨詢教師準(zhǔn)備； 四、公開課培訓(xùn) １、公開課標(biāo)準(zhǔn)：語速適中，表達(dá)清楚，流利熟練，極具煽動(dòng)性，配合肢體動(dòng)作。 ２、 確定老師后，就讓其準(zhǔn)備公開課上課事宜 。 ３、 下點(diǎn)前一次試講， 給予指導(dǎo)并 進(jìn)行改進(jìn)。 ４、 下點(diǎn)后，公開課之前在工作空隙時(shí)間 經(jīng)常性 進(jìn)行演練。 ５、公開課內(nèi)容（以講課和家庭 教育相結(jié)合） 公開課應(yīng)該理解為一場會(huì)議營銷，熟知會(huì)議營銷相關(guān)細(xì)節(jié)及技巧。 五、公開課的宣傳 １、 時(shí)間確定，根據(jù)登記家長聯(lián)系方式進(jìn)行電話通知，登記電話數(shù)目在 80— 100適合舉行開公開課。 ２、 在確定時(shí)間后要提前前三天，開始宣傳免費(fèi)公開課（在各街道張貼公開課海報(bào) ， 在各街道發(fā)公開課邀請卡 ， 在公開課前一天 電話 通知登記的家長 等 ） 六、公開課當(dāng)天有關(guān)事宜 晚上安排公開課，所有老師要在下午四點(diǎn)前就開始陸續(xù)回教學(xué)點(diǎn)做準(zhǔn)備， 各司其職，分工明確， 要安排兩個(gè)老師做接待員， 教室要打掃干凈，桌子要擺放整齊。 張貼引導(dǎo)標(biāo)示， 在教學(xué)點(diǎn)大門前安排教師接待； 準(zhǔn)備相關(guān)報(bào)名工作、宣傳資料； 布置公開課課堂及周圍教學(xué)環(huán)境，充分發(fā)揮教師的特長； 現(xiàn)場登記，已有姓名和聯(lián)系方式的確認(rèn)一下，第一次來的登記聯(lián)系方式； 各位教師接待好自己跟蹤的家長，引導(dǎo)就座，告知課堂紀(jì)律。 七、公開課目的 １、凸顯我們的實(shí)力與職業(yè)性，帶動(dòng)家長的激情，讓家長放心將孩子托付給我們； ２、力求現(xiàn)場報(bào)名，準(zhǔn)備手提袋并裝好資料，現(xiàn)場報(bào)名贈(zèng)送，形成群觀效應(yīng)。 ３、與家長進(jìn)行溝通交流，展示我們的道具。 八、公開課注意問題 １、避免與問題較多的家長解釋太多，可在課 后再談。 ２、維持現(xiàn)場秩序，提醒各位家長關(guān)閉手機(jī)或者調(diào)成振動(dòng)。 ３、要準(zhǔn)備一位主持人，主持此次公開課（介紹講課科目，課堂紀(jì)律及報(bào)名處） 一定要登記第一次來訪的家長信息，并安排教師接待。 各位教師一定全心服務(wù)自己跟蹤的家長。 第三章 招生解說 解說流程： 介紹 — 引導(dǎo)閱讀簡章、講解課程及優(yōu)勢 — 傾聽問題 — 登記號(hào)碼 — 現(xiàn)場報(bào)名 開場白： 家長 您好！我是安徽師范大學(xué)“金鑰匙”暑期中小學(xué)特訓(xùn)營的！ 這是我們的招生簡章，您看下！ （簡章折疊好，正面朝著家長，雙手送上簡章，如果是在咨詢點(diǎn)上 ，站立起來，可以讓凳子給家長做，以示禮貌） 停頓下，給家長點(diǎn)看簡章的時(shí)間。 家長，您小孩多大了，讀幾年級了？ 學(xué)習(xí)怎樣？ 暑假有什么安排嗎？ 引導(dǎo)家長閱讀我們簡章：您看下我們的簡章，這邊是我們的課程設(shè)置，接下來根據(jù)家長 金 鑰 匙 教 育 Gold Key Education Center 態(tài)度決定一切 團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切 反饋的情況進(jìn)入解說（注意不能自顧自己講，要注意家長的意向，針對家長的意向或關(guān)注的問題，進(jìn)行針對的解說。解說過程中：注意把握分寸，自己是老師的身份定位，不卑不亢，禮貌有素養(yǎng)，可以與家長交談，親子教育、中高考、學(xué)生學(xué)習(xí)等問題以拉近關(guān)系產(chǎn)生共鳴。解說到最后 ： 通過需要通知參加 免費(fèi)試聽課 ， 盡最大努力把家長聯(lián)系方式留下來 ） 以下家長的常見問題： 現(xiàn) 場 篇 問：暑期輔導(dǎo)重要嗎？在家看書不也是一樣嗎？ 答： 你孩子的自覺性怎么樣？ 能夠主動(dòng)的去看書嗎？今天有好多家長來咨詢 。 小學(xué)生：注重學(xué)生暑期安全，更看重我們對這塊的管理，可以拿出我們的學(xué)員守則及管理?xiàng)l例； 初中（小升初）：看重成績，眾所周知，初中的學(xué)習(xí)方法和小學(xué)的完全不一樣，就其考試而言，小學(xué)是“通過型”考試，而初中是“選拔型”考試，在我們接觸的許多初中生，他們的小學(xué)成績都很不錯(cuò)，但是初中不行，原因是多方面的，但有個(gè)主要原因是小學(xué)和初 中的學(xué)習(xí)方法完全不一樣啦； 在家看書的弊端：小孩缺少自覺性；沒有目的的看書；看的還是已經(jīng)懂的內(nèi)容（不懂的沒人指導(dǎo)他也不會(huì)看），同時(shí)也沒有新知識(shí)的補(bǔ)充 (我們提前上下學(xué)期的課程 )，學(xué)習(xí)才有興趣。 問：暑假輔導(dǎo)重要性在哪里？ 答： 暑期 是查缺補(bǔ)漏的最好機(jī)會(huì) 兩個(gè)月充足的自由時(shí)間，可以把上學(xué)期不懂的、不理解的知識(shí)點(diǎn)提出來，在金鑰匙教師的帶領(lǐng)下，更加系統(tǒng)全面的鞏固復(fù)習(xí)所學(xué)過的知識(shí)，解決每一個(gè)“攔路虎”，為迎接新學(xué)期而準(zhǔn)備。 暑期 是成績趕超的最佳時(shí)機(jī) 平時(shí)上課時(shí)間緊，沒有充足的時(shí)間復(fù)習(xí)鞏固和消化總結(jié)，就應(yīng) 該抓住假期的補(bǔ)課機(jī)會(huì)，向第一名邁進(jìn)，同時(shí)別人都在補(bǔ)，你原地踏步，意味著落后。 暑期 是學(xué)習(xí)課外知識(shí)的理想階段 復(fù)習(xí)鞏固舊知識(shí)的同時(shí)，提前學(xué)習(xí)新課內(nèi)容，還可以學(xué)習(xí)更多的課外知識(shí)，如《新概念英語》，總走在學(xué)習(xí)的前列，保持優(yōu)異的成績。 其他人都在補(bǔ)習(xí)，現(xiàn)在是一個(gè)競爭激烈的社會(huì)，不是及格就行了，也不是 90 分就是最好的，分?jǐn)?shù)高低是通過比較得出的； 問：金鑰匙輔導(dǎo)中心與其他輔導(dǎo)班相比有什么優(yōu)勢？ 答： 一流師資隊(duì)伍 聘