【正文】 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的成功案例進行研究。本文所要分析的是 google AdSense 與眾不同的傭金政策。 在 google AdSense 提 供的常見問題解答 中有這樣一個問題： 我可以通過此計劃獲得多少收入 (原文附后 )？不過， google并沒有直接告訴內(nèi)容發(fā)布商將可以從廣告主支付的每次點擊費用中獲得多大比例的傭金。事實上 google AdSense 提供給加盟會員（即 google 所說的內(nèi)容發(fā)布商）的傭金比例也可能并不是固定的。 “ 盡管我們不會詳細公布收入分配情況，但我們的目標(biāo)是保證發(fā)布商獲得的收入不會少于他們加入$$$$$$$$$$$$$告訴你怎么大量傳文檔到賺錢道客網(wǎng)賺￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥ 想知道的聯(lián)系 qq1509057653 會學(xué)到無窮的知識 amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。每天只要話幾個小時就可以輕松月賺 3000 元簡單易學(xué) amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。 %%%%%%%%%告訴你怎么在網(wǎng)上平臺分銷產(chǎn)品 %%%%%%%%%%5%%5%5 *********************分銷網(wǎng)賺 *********************分銷網(wǎng)賺 其他廣告網(wǎng)所能獲得的收入。 ” 這是 google 對于傭金的惟一解釋，從中很難獲得 google AdSense 傭金政策的具體信息。 關(guān)于 google AdSense 傭金比例分析 google AdSense 為加盟會員提供的傭金比例是保密的， google并沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的傭金。不過，根據(jù) 網(wǎng)上營銷新觀察 對部分加盟 google AdSense 網(wǎng)站管理員的了解和對后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)的觀察發(fā)現(xiàn)， google AdSense 支付的傭金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決于幾個方面的因素：被點擊廣告的 CPC 價格 。發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量 。網(wǎng)站加 google AdSense的時間。 （ 1） 被瀏覽者點擊廣告的 CPC 價格 （廣告主支付給 google 的每次點擊費用）。這是支付傭金的基礎(chǔ)，只有當(dāng)網(wǎng)站訪問者對廣告進行點擊之后， google 才會根據(jù)該廣告每次點擊的費用中的一定比例支付給合作站點。但由于不同行業(yè)的廣告以及同一行業(yè)不同的廣告每次點擊費用有很大差異，因此傭金也不相同，不僅取決于每次點擊費用，而且對不同的加盟會員網(wǎng)站、以及同一加盟會員網(wǎng)站中的不同廣告可以獲得傭金的比例也不是固定的。根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，每次廣告點擊發(fā)布商最少獲得的傭金為 美元，多的每次可能 2 美元甚至更多，其中對公益廣告的點擊是沒有傭金的，但點擊數(shù)量也會被統(tǒng) 計。這一影響傭金因素的推論是：不同類型的網(wǎng)站由于展示的廣告不同，廣告價格的差異導(dǎo)致發(fā)布商獲得的傭金也有較大差異。 （ 2） 內(nèi)容發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量 。聯(lián)盟會員網(wǎng)站訪問量，對訪問量不同數(shù)量級別的網(wǎng)站傭金比例和最高傭金有所差異（推測：可能設(shè)有最高限額，比如每天廣告展示次數(shù)低于 1 萬的網(wǎng)站，每天最高傭金不超過 10 美元）。廣告展示次數(shù)越高，這個限額也相應(yīng)提高。對這一現(xiàn)象的分析結(jié)論是：不要指望訪問量不太高的網(wǎng)站通過不正當(dāng)途徑獲得巨額傭金。 （ 3） 網(wǎng)站加 google AdSense 的時間 。剛加入 google AdSense 時，網(wǎng)站的傭金比例可能較低，經(jīng)過一段時間的 “ 考察期 ” 之后，傭金比例會有所提高。當(dāng)然這也只是根據(jù)一些現(xiàn)象的推測。 對此推測的解釋是：google AdSense 不會給一個新加盟的網(wǎng)站帶來驚喜，只有經(jīng)過時間考驗的合作伙伴才能夠獲得 google的$$$$$$$$$$$$$告訴你怎么大量傳文檔到賺錢道客網(wǎng)賺￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥ 想知道的聯(lián)系 qq1509057653 會學(xué)到無窮的知識 amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。每天只要話幾個小時就可以輕松月賺 3000 元簡單易學(xué) amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。 %%%%%%%%%告訴你怎么在網(wǎng)上平臺分銷產(chǎn)品 %%%%%%%%%%5%%5%5 *********************分銷網(wǎng)賺 *********************分銷網(wǎng)賺 青睞，否則在美元的誘惑之下，很有可能讓部分發(fā)布商的欲望極度膨脹而采取一些不合理的手段，這對google 和廣告主都是不利的。 當(dāng)然，以上傭金的規(guī)律是在遵守 google AdSense 政策的基礎(chǔ)上的，如果違反了相關(guān)政策，比如改變廣告代碼的顯示方式騙取較高的點擊率 、明確提醒或者暗示用戶點擊廣告才能獲取某些服務(wù)、自行點擊自己網(wǎng)站上的廣告，或者加入點擊廣告聯(lián)盟之類的活動， google 很快會對這些帳號進行封殺。 總之， google AdSense 制定的會員傭金政策應(yīng)該比一般電子商務(wù)網(wǎng)站提供的固定傭金比例的模式復(fù)雜得多，要想準確了解 google AdSense 的傭金支付方案可能是徒勞的，并且既然 google 聲明不會詳細公布這一分配方案，那么我個人認為也沒有必要對此做過多的猜測，加盟會員只要大致了解一下每次點擊的平均傭金狀況也就差不多了，根據(jù)作者對部分網(wǎng)站傭金情況了解的一 些信息，發(fā)現(xiàn)一個統(tǒng)計結(jié)果：平均每次點擊的傭金大概在 。 下面是 google AdSense 提供的常見問題解答有關(guān)內(nèi)容發(fā)布商獲得多少收入的說明（原文）： “ 能夠在您的內(nèi)容網(wǎng)頁上展示的 Google 廣告既可以是按每次點擊費用 (CPC) 付費的廣告，也可以是按每千次展示費用 (CPM) 付費的廣告，而 AdSense for search 結(jié)果頁僅展示 CPC 廣告。也就是說，在用戶點擊廣告或者您的網(wǎng)站上展示了廣告客戶的廣告時，廣告客戶會向您付款。您收到的金額是針對貴網(wǎng)站所發(fā)生的一種或 兩種行為的一部分付款。盡管我們不會詳細公布收入分配情況，但我們的目標(biāo)是保證發(fā)布商獲得的收入不會少于他們加入其他廣告網(wǎng)所能獲得的收入。 ” 案例四 :第三方解決方案與網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例 從一個案例來看網(wǎng)絡(luò)會員制營銷第三方解決方案的必要性和其中的主要問題： eBay 的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例 : eBay成立于 1995年 9月，是目前世界上最大的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站，擁有注冊用戶 3000多萬人，根據(jù) Jupiter Media Metrix 發(fā)布的 50 家最大網(wǎng)站排名， 2021 年 5 月份 eBay 的獨立用戶數(shù)量為 萬人，排名第 12位。 從銷售收入來看，根據(jù) Nielsen//NetRatings 和 Harris Interactive 的研究報告，在 2021 年 5 月$$$$$$$$$$$$$告訴你怎么大量傳文檔到賺錢道客網(wǎng)賺￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥ 想知道的聯(lián)系 qq1509057653 會學(xué)到無窮的知識 amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。每天只要話幾個小時就可以輕松月賺 3000 元簡單易學(xué) amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。 %%%%%%%%%告訴你怎么在網(wǎng)上平臺分銷產(chǎn)品 %%%%%%%%%%5%%5%5 *********************分銷網(wǎng)賺 *********************分銷網(wǎng)賺 份網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站收入達到 億美元，比 2021年同期的 149%， eBay在 2021年 5月份的收入占全部網(wǎng)上拍賣的 64%，當(dāng)時收入為處于該領(lǐng)域第二位公司的 4 倍，讓競爭對手望塵莫及，而且eBay 的訪問者轉(zhuǎn)換率也是最高的，將近四分之一的網(wǎng)站訪問者成為購買者。 eBay 的 網(wǎng)絡(luò) 會員制營銷開始于 2021年 4月，當(dāng)時是與 ClickTrade（ 合作開展的，這個會員制營銷計劃提供的傭金是按照注冊用戶數(shù)量來計算的，從會員網(wǎng)站鏈接來的訪問者成為注冊用戶，會員可以獲得 3 美元的傭金。 eBay 在與 ClickTrade 合作的一年中有 20,000 個會員網(wǎng)站加盟。 2021 年 4 月 18 日， eBay 開始與 Commission Junction（ ClickTrade的會員制程序現(xiàn)在還可以繼續(xù)使用，以后將逐步轉(zhuǎn)移到 Commission Junction 的系統(tǒng)中。 Commission Junction 是 第三方會員制營銷方案提供商，提供第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統(tǒng)、傭金結(jié)算，并解決會員帳號管理中的一切問題。 eBay與 Commission Junction 合作開始第 2 個會員制營銷計劃的同時，也將傭金水平從原來支付給每個注冊用戶 3 美元上升到 4 美元，這樣又大大地激發(fā)了會員的積極性，新計劃實施 1 周后，就有 3,000 個網(wǎng)站加盟成為會員， 6 個星期后會員數(shù)量達到 12,000 個。有數(shù)字表明，在 2021年 5月份中的一個星期，通過 Commission Junction 會員制程序獲得的點進次數(shù)超過 50 萬，簡直不可思議 。 與一般網(wǎng)站花費大量金錢而吸引用戶的做法不同， eBay 并沒有為用戶提供什么特別的激勵手段，沒有優(yōu)惠卷，也沒有免費送貨政策，用戶加入 eBay 完全是出于自愿。根據(jù) eBay 2021 年第一季度的財務(wù)報告，獲得每個注冊用戶的平均成本為 14 美元，而通過會員制營銷計劃支付給會員的傭金為 4 美元，顯然，這個傭金支出是很合算的。 eBay 的網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要有 3 種：網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶口碑和公共關(guān)系，而會員制營銷是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式，整個網(wǎng)絡(luò)廣告部門只有 15 個員工，其中還包括 3 名業(yè)務(wù)拓展人員。 eBay 網(wǎng)絡(luò) 會員制計劃的 成功也得益于同其屬下公司 的協(xié)作， 在書籍、 CD、電影、DVD、以及游戲方面的經(jīng)營十分成功， 的會員制營銷與 eBay 相互配合，互為推廣，由此也獲得了為數(shù)不少的會員。 $$$$$$$$$$$$$告訴你怎么大量傳文檔到賺錢道客網(wǎng)賺￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥ 想知道的聯(lián)系 qq1509057653 會學(xué)到無窮的知識 amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。每天只要話幾個小時就可以輕松月賺 3000 元簡單易學(xué) amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。 %%%%%%%%%告訴你怎么在網(wǎng)上平臺分銷產(chǎn)品 %%%%%%%%%%5%%5%5 *********************分銷網(wǎng)賺 *********************分銷網(wǎng)賺 為什么需要第三方解決方案？ 從理論上說， 網(wǎng)絡(luò) 會員制營銷程序也許并不復(fù)雜，但由于該計劃面對著數(shù)以萬計的會員的帳號管理、在線跟蹤、安全、幫助等復(fù)雜的后臺技術(shù)保障，因此，實際上并不是每個網(wǎng)站都可以象 AMAZON那樣可以開發(fā)出完善的會員制營銷程序。從國內(nèi)幾個開展會員制營銷的網(wǎng)站的情況來看，都是采用網(wǎng)站自己的 會員制解決方案，現(xiàn)在也都不同程度地存在著一定的問題，比如經(jīng)常無法登錄會員管理頁面，有些鏈接的產(chǎn)品無法正常顯示，甚至有些訂單并沒有出現(xiàn)在記錄中，也許是技術(shù)原因，也許是人為因素，無論如何，對會員的信心和熱情都會有很大的負面影響，而一個網(wǎng)站在會員制計劃開展初期更需要向會員證明自己的實力和信譽，第三方的解決方案有助于解決這種因技術(shù)缺陷等問題形成的矛盾。 與亞馬遜相比， eBay 的 網(wǎng)絡(luò) 會員制營銷計劃推出晚了差不多 4 年，之所以可以在短期內(nèi)取得成效，與采用第三方解決方案提供商合作有一定的關(guān)系，這是因為，專業(yè)的、成熟的解 決方案有助于企業(yè)迅速開拓市場，有效地避免自行開發(fā)程序在早期可能產(chǎn)生的一些漏洞和問題而影響會員的信心和企業(yè)的形象，并且對現(xiàn)行業(yè)務(wù)不會有什么較大的影響。此外，由于很多會員擔(dān)心會員制營銷計劃中存在欺詐成分，比如用刪除訂單記錄或者其他方式減少支付給用戶的傭金，這也正是第三方解決方案的主要優(yōu)勢之一，正如網(wǎng)站流量統(tǒng)計一樣，自己的統(tǒng)計數(shù)字沒有足夠的說服力，第三方提供的數(shù)據(jù)可信度更高一些，當(dāng)然，作為第三方的監(jiān)測機構(gòu)本身應(yīng)該有一定的知名度和權(quán)威性。 在美國，提供 網(wǎng)絡(luò) 會員制營銷第三方解決方案的公司很多，如前面在 eBay 的會 員制營銷案例中提到的 ClickTrade和 Commission Junction，另外比較有名的還有 LinkShare（ )、clickXchange（ )、 Be Free（ )等。 第三方解決方案中的主要問題 無論從一個公司的角度還是會員的角度， 網(wǎng)絡(luò) 會員制營銷采用第三方的解決方案都是比較理想的選擇，但第三方解決方案有時也存在種種問題，不同公司提供的解決方案無論是功能、可靠性，還是在管理水平等方面都 有很大的差別，因此在選擇合作伙伴時要從多個角度去分析評判。 $$$$$$$$$$$$$告訴你怎么大量傳文檔到賺錢道客網(wǎng)賺￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥ 想知道的聯(lián)系 qq1509057653 會學(xué)到無窮的知識 amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。每天只要話幾個小時就可以輕松月賺 3000 元簡單易學(xué) amp。amp。amp。amp。amp。amp。amp。 %%%%%%%%%告訴你怎么在網(wǎng)上平臺分銷產(chǎn)品 %%%%%%%%%%5%%5%5 *********************分銷網(wǎng)賺 *********************分銷網(wǎng)賺 從 eBay 的案例中我們也可以看出，在與 ClickTrade合作了一年之后轉(zhuǎn)而采用 Commission Junction的解決方案，前者有什么缺陷或者說在和 eBay 的合作中出現(xiàn)了什么問題，我們無法去考證，不過至少可以肯定，并不是什么解決方案都適合自己的公司，隨著形勢的不斷發(fā)展，擴展、升級原有的解決方案，甚至更換 ASP 都是可能的事情，這在其他領(lǐng)域也很普遍，比如 YAHOO的搜索引擎曾經(jīng)采用 Inktomi（ 的技術(shù)服務(wù)，后來又轉(zhuǎn)向 Google。 轉(zhuǎn)換解決方案畢