【正文】 趨勢(shì)。 2020 年的母嬰市場(chǎng)容量在 5000 億左右，而淘寶大概能占到 10%，這個(gè)比率遠(yuǎn)高于在線零售占整個(gè)零售市場(chǎng)的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來(lái)，母嬰市場(chǎng)將繼續(xù)放量，目前還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。 目前國(guó)內(nèi) 06歲嬰幼兒有 1億人之多，整個(gè)母嬰市場(chǎng)年增加消費(fèi)者 15002020萬(wàn)人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應(yīng)且價(jià)格偏高，以及 80后消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)等因素，母嬰電商面臨著巨大的機(jī)會(huì)。 這也意味著，對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，現(xiàn)在最為緊迫的就是要開(kāi)拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常 重要，他們可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。 不過(guò)，母嬰行業(yè)的新進(jìn)入者也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)， 80后乃至 90后對(duì)于各類產(chǎn)品都有時(shí)尚、獨(dú)立、個(gè)性的需求，而傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品顯然不能滿足這一點(diǎn)。 陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來(lái)，線上銷售打破了許多局限，不同大小城市都能買到同樣產(chǎn)品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來(lái)自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點(diǎn)在哪里，結(jié)合自身資源、做好各方面服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)品牌定位時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題。 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 以上嘉賓的分享也在前一天的 “電商大爆炸”比賽中得以證實(shí)?！半娚檀蟊ā被顒?dòng)是由《天下網(wǎng)商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業(yè)盛會(huì)，是一個(gè)面向全國(guó)、歷時(shí) 6個(gè)月的電商企業(yè)選拔活動(dòng)。在論壇前一天舉辦的杭州站復(fù)賽中，有 6名母嬰類目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網(wǎng)商”的一員。 “母嬰行業(yè)需求大，潛力足，”來(lái)自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“ 4+2+1” (即 4個(gè)老人、兩個(gè)大人、 1個(gè)小孩 )的家庭結(jié)構(gòu)日益普遍，隨著網(wǎng)購(gòu)人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業(yè)的大機(jī)會(huì)。 母嬰 網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)電子商務(wù)還處于成長(zhǎng)階 段， 2020 年中國(guó) B2B 電子商務(wù)成交額達(dá)到 17億美元， 母嬰 母嬰 類電子商務(wù)交易額為 億美元，占 %。雖然數(shù)額不大，但已經(jīng)開(kāi)始起步。 03 年非典期間，具有一定信息化基礎(chǔ)和電子商務(wù)能力的企業(yè)就未受到太大影響，甚至有的企業(yè)。業(yè)務(wù)還有很大的增長(zhǎng)，就是電子商務(wù)使然。 中國(guó)現(xiàn)階段母嬰市場(chǎng)終端商家在一些中小城市多數(shù)是形單影只的“夫妻店” ,整體實(shí)力薄弱 ,擴(kuò)展后勁不足 ,沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)化服務(wù)品牌的基礎(chǔ) ,目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂(lè)友、麗家寶貝等 ,通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式己占有了國(guó)內(nèi)大城市市場(chǎng)的半壁江山 ,但目前這些品牌在 中小城市區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)滲透不夠 ,造成多數(shù)中小城市的母嬰市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌 ,更談不上核心競(jìng)爭(zhēng)力。銷售基礎(chǔ)的薄弱還同時(shí)造成進(jìn)貨體系的混亂 ,高檔進(jìn)口商品和假冒偽劣商品魚(yú)龍混雜 ,給消費(fèi)者造成不便。 [1]母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段 ,全國(guó)性母嬰產(chǎn)品終端還沒(méi)有出現(xiàn) ,但是很大一部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始在區(qū)域內(nèi)展露頭角。目前 ,在一些地級(jí)市 ,部分母嬰產(chǎn)品直營(yíng)店做的非常出色、服務(wù)非常周到 ,客戶源較為穩(wěn)定 ,但這些直營(yíng)店往往都是帶有區(qū)域色彩 ,店鋪鋪開(kāi)范圍較為有限 ,一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市 ,母嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng) ,在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。北京地區(qū)樂(lè)友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì) ,在上海地區(qū)好孩子、愛(ài)嬰室等品牌是最強(qiáng)的。在二、三線城市 ,國(guó)內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營(yíng)店還在奮力爭(zhēng)奪市場(chǎng) ,在供貨體系上不斷優(yōu)化建設(shè)、在服務(wù)商不斷學(xué)習(xí) ,以更好的占據(jù)本地市場(chǎng) ,二、三線城市母嬰用品專營(yíng)店的品牌優(yōu)勢(shì)精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 還不明顯。 母嬰 電商 前景分析 當(dāng)前，我國(guó) 母嬰 工業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，加速 母嬰 工業(yè)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前 母嬰 發(fā)展的重要 任務(wù)。而完成這一重要任務(wù)有必要在 母嬰 行業(yè)中推進(jìn)電子商務(wù)。 在“ 2020 首屆中國(guó)國(guó)際 母嬰 物流與電子商務(wù)峰會(huì)”上 (2020 年 9 月 20 日，中國(guó)無(wú)錫 )，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲在致詞中說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)， 母嬰 母嬰 行業(yè)被認(rèn)為是勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，依靠資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)吸引國(guó)際目光。在進(jìn)入 21 世紀(jì)和加入 WTO 以來(lái)，僅靠原有優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代貿(mào)易流程中的壓縮成本，以及利潤(rùn)最大化的需求，推進(jìn)電子商務(wù)是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的客觀要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。 母嬰 電商 內(nèi) 部競(jìng)爭(zhēng)情況分析 各大電商強(qiáng)力拓展母嬰市場(chǎng) 借助紅孩子拓展蘇寧易購(gòu)母嬰產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)，蘇寧對(duì)母嬰市場(chǎng)的拓展納入了其線上線下協(xié)同的戰(zhàn)略體系中。據(jù)悉，從 2020年 10月份開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)所有線下廣告均添加了紅孩子相關(guān)標(biāo)識(shí)，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行互鏈，進(jìn)行相互倒流。紅孩子網(wǎng)站近兩個(gè)月流量上漲了近50%，蘇寧易購(gòu)高客單價(jià)的用戶也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的母嬰產(chǎn)品購(gòu)買能力。與此同時(shí)，利用蘇寧全國(guó)的線下資源，紅孩子將越來(lái)越多進(jìn)行品牌曝光，繼續(xù)擴(kuò)大專業(yè)母嬰品牌的價(jià)值。 蘇寧的老對(duì)手國(guó)美，同樣也將母嬰品類當(dāng)成 2020年的重頭戲 。國(guó)美此次全力出擊，計(jì)劃前期投入 10億元布局母嬰市場(chǎng)，目標(biāo)是 2020年躋身母嬰 B2C市場(chǎng)前三，日前已經(jīng)通過(guò)與母嬰用品品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線全新母嬰頻道。此外，國(guó)美在線還與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂年度采購(gòu)協(xié)議。此外，以自營(yíng)平臺(tái)為主的海派 B2C電商易迅網(wǎng)謀求推出開(kāi)放平臺(tái)，據(jù)了解，入駐的商家將首先選擇母嬰、食品和家居用品等生活消費(fèi)品類來(lái)著手。 目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。天貓、京東的母嬰頻道也發(fā)展迅猛。易迅網(wǎng)目前也正在謀劃開(kāi)放平臺(tái)，易迅網(wǎng)官方表示，入駐商家的選擇首先母嬰、 食品和家居用品等生精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 活消費(fèi)品類來(lái)著手。加之蘇寧易購(gòu)自收購(gòu)在母嬰電商領(lǐng)域耕耘 10 年的紅孩子和國(guó)美在線與親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，庫(kù)巴網(wǎng)也與樂(lè)友這個(gè)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作。電商領(lǐng)域的激戰(zhàn)不可避免。 網(wǎng)站 的功能定位 務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的要素，首先是完整性，即每個(gè)連接都有其存在的內(nèi)容。這點(diǎn)無(wú)論對(duì)訪客還是搜索引擎都很重要。 a、電子商務(wù)網(wǎng)站的功能定位 網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，同時(shí)也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 根據(jù)地，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的功能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果有直接影響，網(wǎng)站功能定位不明確不準(zhǔn)確是許多企業(yè)網(wǎng)站失效 的主要原 因。因此，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能準(zhǔn)確定位是網(wǎng)站建設(shè)中要解決的首要問(wèn)題。 a1，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)充分展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品或服務(wù)的特色 企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的需要建立起來(lái)的因此首 先應(yīng)當(dāng)適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)充分展示企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì) ，通過(guò)文字，圖案，顏色甚至聲音等媒介，讓用戶能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住企業(yè)所要傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的核 心思想，而不是讓人陷入一個(gè) “迷茫