【正文】 計(jì)劃報(bào)研發(fā)委員會(huì)審批，討論通過(guò)后由技術(shù)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，并進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究等 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性研究制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實(shí)施 研發(fā)項(xiàng)目可行性研究實(shí)行周期： 不定期 研發(fā)項(xiàng)目可行性研究管理： 根據(jù)研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃要求，在實(shí)施研發(fā)項(xiàng)目之前，由品牌經(jīng)理組織市場(chǎng)可行性分析，技術(shù)中心提出研發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)可行性研究（項(xiàng)目可行性研究要求詳見(jiàn)附錄一）。 注： 每一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目在立項(xiàng)前都要做項(xiàng)目可行性研究論證研究，通過(guò)項(xiàng)目評(píng)估之后方可能進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)和研發(fā)實(shí)施過(guò)程 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實(shí)施 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)實(shí)行周期： 不定期 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理： 技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審工作，研發(fā)委員會(huì)參與具體的評(píng)審工作。項(xiàng)目評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，參與項(xiàng)目可行性研究小組的主管負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化手續(xù)，領(lǐng)取項(xiàng)目立項(xiàng)編號(hào)等 項(xiàng)目立項(xiàng)管理詳見(jiàn)附錄二 注： 研發(fā)立項(xiàng)是研發(fā)項(xiàng)目研究過(guò)程中的必要程序，沒(méi)有經(jīng)過(guò)立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目不能納入研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理之中 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 研發(fā)項(xiàng)目組織形式 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 項(xiàng)目組長(zhǎng) 技術(shù)開(kāi)發(fā)成員 項(xiàng)目支持成員 技術(shù)開(kāi)發(fā)成員 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成員 項(xiàng)目支持成員 項(xiàng)目支持成員 技術(shù)品管理經(jīng)理 技術(shù)中心總監(jiān) 總經(jīng)理 技術(shù)管理會(huì)議 銷售部人員、供應(yīng)管理部人員、品牌經(jīng)理、質(zhì)檢人員 技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 研發(fā)過(guò)程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評(píng)價(jià) 設(shè)想來(lái)源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來(lái)自內(nèi)外部，譬如：潛在購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng) 銷商、內(nèi)部各部門等 ?每半年或一年市場(chǎng)運(yùn)作部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理 /市場(chǎng)運(yùn)行部相關(guān)人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深層次市場(chǎng)調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查 /委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司）、及通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況，品牌經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)想 ?技術(shù)中心從技術(shù)發(fā)展與完善角度提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)想 ?以營(yíng)銷為導(dǎo)向建立新產(chǎn)品設(shè)想決策與評(píng)價(jià)體系 ?品牌經(jīng)理參與研發(fā)項(xiàng)目組工作，確定設(shè)想過(guò)程組織銷售人員參與評(píng)價(jià) ?技術(shù)開(kāi)發(fā)組負(fù)責(zé)整理新產(chǎn)品設(shè)想，制定新產(chǎn)品設(shè)想規(guī)劃，報(bào)公司技術(shù)管理會(huì)議討論 設(shè)想形成方法 市場(chǎng)環(huán)境 根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品分析、未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展分析等 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點(diǎn)分析、獨(dú)特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思 消費(fèi)需求 ?通過(guò)對(duì)消費(fèi)者個(gè)人進(jìn)行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個(gè)人反應(yīng)的信息； ?對(duì)重點(diǎn)小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過(guò)頭腦風(fēng)暴法和德?tīng)柗品▽?duì)消費(fèi)者行為、態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等進(jìn)行分析，尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求 潛需求結(jié)構(gòu) 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求分析和市場(chǎng)細(xì)分化分析，來(lái)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想 設(shè)想差異性分析法 決定差異分析 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進(jìn)行分析，尋求新的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì) 知覺(jué)差異分析 通過(guò)分析消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費(fèi)群體定位的不同），來(lái)判斷各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求空間的大小，來(lái)尋求研發(fā)機(jī)會(huì) 偏好差異分析 主要分析消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)新產(chǎn)品的偏好程度，來(lái)尋求研發(fā)機(jī)會(huì) 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 研發(fā)過(guò)程管理 主要要素 主要內(nèi)容 例證 建議 決策 /評(píng)價(jià) 營(yíng)銷部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的特性、購(gòu)買者的心理認(rèn)知定量化、潛在市場(chǎng)接受程度等 ?產(chǎn)品重量、大小、外型、功能、壽命等 ?水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來(lái)源于市場(chǎng)需求和生產(chǎn)工藝改進(jìn)，因而研發(fā)人員要深該了解區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)狀況 ?每季度 /月份整理分析市場(chǎng)需求信息；每年度要求營(yíng)銷部門組織區(qū)域相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查 ?與重點(diǎn)供應(yīng)商簽定技術(shù)合作協(xié)議，幫助供應(yīng)商改進(jìn)生產(chǎn)工藝，因而每季度 /月份深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，與供應(yīng)商的技術(shù)部門 /生產(chǎn)部門成立技術(shù) /工藝開(kāi)發(fā)小組 ?技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)，在部門內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報(bào)研發(fā)委員會(huì)進(jìn)行審核，討論通過(guò)后上報(bào)總經(jīng)理審批 ?根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開(kāi)發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)，降低研發(fā)費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)開(kāi)發(fā)部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的技術(shù)、形式和功能等方面來(lái)影響研發(fā)的時(shí)間、質(zhì)量等 ?水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等 供應(yīng)部門新產(chǎn)品概念 從工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工工藝和裝配工藝等來(lái)影響產(chǎn)品制造時(shí)間、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量和有利于售后服務(wù)等方面，來(lái)達(dá)到新產(chǎn)品的最佳設(shè)計(jì) ?通過(guò)優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來(lái)提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過(guò)產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)改進(jìn)產(chǎn)品密封 /出水流量等 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 概念 原型 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 新產(chǎn)品設(shè)想 研發(fā)過(guò)程管理 建議 定義 通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式 開(kāi)發(fā)過(guò)程 ?新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制（由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組組長(zhǎng)承擔(dān)責(zé)任），在開(kāi)發(fā)過(guò)程中技術(shù)經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項(xiàng)目小組組長(zhǎng)組織相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目的資源配置和評(píng)估工作。 ?在產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)過(guò)程中，隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)測(cè)試、財(cái)務(wù)測(cè)試、生產(chǎn)測(cè)試、市場(chǎng)測(cè)試等， 決策 /評(píng)價(jià) ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最終成果評(píng)價(jià)：技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)，圓形開(kāi)發(fā)后首先在部門內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報(bào)技術(shù)管理委員會(huì)進(jìn)行審核，組織公司相關(guān)部門進(jìn)行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要組織外部專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)鑒定。 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程評(píng)價(jià)：根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開(kāi)發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心技術(shù)中心總監(jiān)定期或不定期組織相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)，降低研發(fā)費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn) 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 原型 概念 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 新產(chǎn)品設(shè)想 研發(fā)過(guò)程管理 建議 定義 新產(chǎn)品核心概念的最終實(shí)現(xiàn)。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過(guò)反復(fù)技術(shù)開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)和使用測(cè)試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)過(guò)程 ?新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)后，要進(jìn)行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財(cái)務(wù)收益測(cè)算等 ?制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等 決策 /評(píng)價(jià) ?技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報(bào)研發(fā)委員會(huì)并組織相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)作部、銷售部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對(duì)其進(jìn)行審核和評(píng)估 ?最終產(chǎn)品簽定通過(guò)后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對(duì)最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行預(yù)測(cè) 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 營(yíng)銷計(jì)劃 最終產(chǎn)品 研發(fā)過(guò)程管理 建議 定義 新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的有關(guān)要素（產(chǎn)品價(jià)格、銷售額、盈利、消費(fèi)者的市場(chǎng)反應(yīng)、投放時(shí)機(jī)、產(chǎn)品投放市場(chǎng)跟蹤等）進(jìn)行測(cè)試的過(guò)程 開(kāi)發(fā)過(guò)程 ?技術(shù)中心協(xié)同營(yíng)銷中心擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃方案，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開(kāi)新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃專題研討會(huì)，首先擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃測(cè)試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施，品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 決策 /評(píng)價(jià) ?營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷計(jì)劃，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批 ?公司根據(jù)新產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施效果對(duì)研發(fā)小組成員進(jìn)行績(jī)效掛鉤 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項(xiàng)目可行性管理 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 研發(fā)過(guò)程管理 研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（一） 開(kāi)發(fā)活動(dòng) 開(kāi)發(fā)費(fèi)用現(xiàn)值 開(kāi)發(fā)階段費(fèi)用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1* 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究、探索研究、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所、高等院校進(jìn)行或者購(gòu)買相應(yīng)的技術(shù)，而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開(kāi)發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開(kāi)發(fā)研究 R4 R2* 華能以產(chǎn)品商業(yè)開(kāi)發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過(guò)程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進(jìn)行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（二） 開(kāi)發(fā)收益現(xiàn)值 開(kāi)發(fā)純利潤(rùn) 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開(kāi)發(fā)純利潤(rùn) ?V— R=∑?iVi— Ri 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值判斷 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比或與同行業(yè)平均水平進(jìn)行比較而商定；同時(shí) K P1最小值不能低于華能的的機(jī)會(huì)成本 研發(fā)資金管理 建議 資金管理 公司總體研發(fā)投入根據(jù)預(yù)測(cè)銷售收入取一定百分比，由財(cái)務(wù)管理委員會(huì)批準(zhǔn)后，總