大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告初稿-文庫(kù)吧
2025-11-13 14:19 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)？同時(shí)，在為大學(xué)生生產(chǎn)化妝品時(shí)，應(yīng)注意到哪些方面？ 以下從 4p 方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析： 產(chǎn)品（ production） 產(chǎn)品種類已經(jīng) 被化妝品市場(chǎng)按照功效和價(jià)格區(qū)分 為高、中、低三檔，由于目前大學(xué)生市場(chǎng)中，男性女性對(duì)其的需求不同，已經(jīng)致使一些商家開(kāi)始按照需求不同進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以不同種類和不同定位的產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)在高校市場(chǎng)中。 目前大學(xué)生化妝品市場(chǎng)存在以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，隨著社會(huì)整體消費(fèi)能力的提高，大學(xué)生群體地位也在迅速上升，‘時(shí)尚’、‘感性’、‘活力’成為這個(gè)群體的個(gè)性標(biāo)簽；其次，由于缺乏定位準(zhǔn)確的大學(xué)生化妝品牌，目前商店、專賣(mài)店、大型超市等傳統(tǒng)零售終端沒(méi)有重視崛起的大學(xué)生消費(fèi)群體，無(wú)法滿足細(xì)分市場(chǎng)日益擴(kuò)大的需求。因此，針對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)特征，擺在定位于大學(xué)生消費(fèi)群的 化妝品牌面前的首要任務(wù)是進(jìn)行品牌包裝、文化打造和終端策略，實(shí)施規(guī)范化運(yùn)行。 實(shí)際上 企業(yè) 針對(duì)大學(xué)生的年齡、皮膚類型與易發(fā)的皮膚病推出一些新的符合 大學(xué)生 主要要求 的新品牌，而企業(yè)在推廣新品牌時(shí)應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的功效。同時(shí)，企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該注重品牌的文 化內(nèi)涵。 價(jià)格（ price） 雖然，目前大學(xué)生的消費(fèi)水平正在逐步提高，但是其購(gòu)買(mǎi)力也很有限的，這點(diǎn)可以由本次調(diào)查的結(jié)果體現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論是幾年級(jí)的學(xué)生，男生或者女生，其選擇的化妝品一般都是中低檔的，所以價(jià)格定位要合適， 無(wú)論是走校園的高端市場(chǎng)，還是走校園主流市場(chǎng)， 都 要 有明確的 價(jià)格 定位 ，并且有一定可變動(dòng)范圍。 學(xué)生使用化妝品的價(jià)格范圍比例150以下94%1503005%3005000%500以上1%1 5 0 以下1503003005005 0 0 以上 渠道（ place） 在現(xiàn)在的大學(xué)主要有三大渠道：門(mén)店、網(wǎng)絡(luò)和活動(dòng)，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道上，可采取門(mén)店，校園網(wǎng)和搞活動(dòng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。在大學(xué) 中企業(yè)可以發(fā)展一個(gè)直接銷(xiāo)售窗口?？梢苑治龅玫綄?duì)于大學(xué)生，價(jià)格便宜，營(yíng)業(yè)員有親和力 ，而又在學(xué)校 ，比較方便， 門(mén)店的回頭客會(huì)很多。 基于 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式 的普及，還有該模式 很受大學(xué)生青睞。企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)， 在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪，采取送貨上門(mén)的方式。與此同時(shí)，企業(yè)可以聯(lián)合校內(nèi)相關(guān)組織等組織 宣傳活動(dòng)，在大學(xué)校園生活區(qū)，搭建立體舞 臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示和宣傳，學(xué)生也可以直接在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi) 。還可以參考的模式： 渠道模式一： 渠道模式二： 促銷(xiāo) （ promotion） 雖然 化妝品行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)的類型很多，獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)、游戲促銷(xiāo)、會(huì)員制促銷(xiāo)、誘導(dǎo)促銷(xiāo)和聯(lián)合促銷(xiāo)在不同程度上都吸引了一大批消費(fèi)者的參與。然而 沒(méi)有新穎的促銷(xiāo)訴求點(diǎn) （突出的功能訴求點(diǎn)） 仍然 很難吸引到 目標(biāo)消費(fèi)者。因而，促銷(xiāo)訴求點(diǎn) 應(yīng) 針對(duì)性的 在形式、質(zhì)量、品牌、情感、服務(wù)等方面去刺激消費(fèi)者，才能給 消費(fèi)者 印象深刻的購(gòu)物 樂(lè)趣。 了解途徑 朋友介紹 廣告 雜志 推銷(xiāo) 其他 比率 35％ 21％ 8％ 8％ 28％ 根據(jù)本次調(diào)查中消費(fèi)者了解途徑和購(gòu)買(mǎi)途徑結(jié)果顯示，特制定以下促銷(xiāo)方式。 渠道： 校園門(mén)店 +校園及周邊超市 +現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài) 現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài) 推廣 活動(dòng)銷(xiāo)售 +校內(nèi)廣告 服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢 +網(wǎng)絡(luò) +熱線 渠道： 校園超市 +網(wǎng)上購(gòu)物 推廣 美容講座 +校內(nèi)廣告 +網(wǎng)絡(luò)宣傳 服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢 +熱線 +網(wǎng)上咨詢 A、 校園代言人的選秀會(huì)
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