大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告初稿-在線瀏覽
2025-02-19 14:19本頁面
【正文】 深刻的購物 樂趣。 渠道： 校園門店 +校園及周邊超市 +現(xiàn)場售賣 現(xiàn)場售賣 推廣 活動銷售 +校內(nèi)廣告 服務(wù) 現(xiàn)場咨詢 +網(wǎng)絡(luò) +熱線 渠道： 校園超市 +網(wǎng)上購物 推廣 美容講座 +校內(nèi)廣告 +網(wǎng)絡(luò)宣傳 服務(wù) 現(xiàn)場咨詢 +熱線 +網(wǎng)上咨詢 A、 校園代言人的選秀會 徹底改變以往的促銷形式和廣告模式，以公開征集校園品牌代言人的方式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。 C、現(xiàn)場特賣會 仍然采取現(xiàn)場促銷的模式，以買贈方式改變打折和積分方式，并且適當(dāng)加大買贈力度！ D、 答謝會 根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)圖表顯示，可以知道“現(xiàn)場打折”是同學(xué)們 頗為喜歡的促銷方式。 男生皮膚類型比例： 男生皮膚 類型 油性 干性 中性 不清楚 比率 41% 34% 11% 14% 學(xué)生促銷方式喜好比例現(xiàn)場打折50%買實物送禮25%返還現(xiàn)金9%送貴賓卡6%其它10% 現(xiàn)場打折買實物送禮返還現(xiàn)金送貴賓卡其它 男生油性皮膚占 41%，根據(jù)痘的病理可知， 油性皮膚容易出痘，醫(yī)學(xué)上也有“要控痘 先控油”的說法，所以說明男生對除痘產(chǎn)品的需求是比較大的，但是男生的 消費水平和生活習(xí)慣導(dǎo)致購 其買力不 強(qiáng)，男生更加傾 向于低價位的產(chǎn)品！ 而從各年級中男生消費水平 、重視皮膚保養(yǎng)和護(hù)理的比例可以知道， 從上圖可以得出以下結(jié)論： 膚品； 明顯較高，大二和大三只有部分學(xué)生能夠承受 。加之女生的化妝品消費水平普遍高于男生，所以女生的消費市場是很可觀的。 學(xué)生平時購買化妝品依據(jù)比例品質(zhì)24%效果24%價格40%其他4%品牌8%品牌品質(zhì)效果價格其他 由上圖可 知，學(xué)生消費群體有其自身特點，價格是導(dǎo)致其產(chǎn)生購買行為的重要因素，其次為品質(zhì)和效果，品牌只占有 8%的比例，所以新品上市的話還是有很大機(jī)遇 的！ 女生使用化妝品的價格范圍比例1 5 0 以下, 6 7 ,88%150300, 3,8%5 0 0 以上, 0 ,2%300500, 0,2%1 5 0 以下1503003005005 0 0 以上 由于 該消費群體 品牌觀念不成熟，我們可以通過各種手段加強(qiáng)其對品牌的認(rèn)知度， 大學(xué)生的分布特點 有 時間集中性和區(qū)域離散性，將會為品牌的傳播做出很大的貢獻(xiàn)，節(jié)省大量的廣告宣傳費用。但值得注意的是消費水平在 800 元及以上的 多 為女生，對高檔化妝品有一定購買力。從該表可以看出，有 91％的大學(xué)生接受150 元以內(nèi)的護(hù)膚品價位，而對于 300 元以上的接受率僅為 3％，這也符合大學(xué)生的消費水平。 從消費者選擇化妝品用途來 看：消費者對美與健康的觀念正在加強(qiáng)。 由于季節(jié)的原因，消費者對化妝品保濕功能的要求有所上升。而消費者對品牌的認(rèn)同感不強(qiáng)，這有利于新產(chǎn)品的進(jìn)入。對于知名品牌不適合大學(xué)生原因在于：一、價格昂貴，不適合大學(xué)生的日 常消費；二、一些知名品牌在出廠時，主要針對的對象不同。 通過對該圖分析發(fā)現(xiàn)，大部分消費者（ 80％）認(rèn)為自己正在用的化妝品效果一般，同時有 16％的消費者認(rèn)為自己正在用的化妝品效果很好。 從該圖可得出以下結(jié)論：商店、大型超市和專賣店是大學(xué)生購買化妝品的主要渠道。所以，商家在銷售時要注意不同渠道 、不同地點 所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。這在說明了
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