【正文】 20%的店老板滿足于現(xiàn)狀，自我感覺良好，表現(xiàn)在無論是在經(jīng)營(yíng)管理上還是在店面形象上以及生意的銷售交易上，不希望也不需要外界因素的介入。30%的店老板感覺生意狀態(tài)本身有問題，但又有一個(gè)很深的惰性不愿深入的思考改變的方式方法，能接受外部的信息，但不能充分利用這些信息輔助現(xiàn)實(shí)來指導(dǎo)和改變目前的狀況。，目前整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，基本上每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均衡下來都有三家以上的專業(yè)化妝品店，有的發(fā)展態(tài)勢(shì)好的甚至超過十家。而且還有源源不斷的即將進(jìn)入和正在進(jìn)入的后來者。而且店的發(fā)展也是越來越專業(yè)化、規(guī)?；?、逐向服務(wù)化的延伸。比如從促銷活動(dòng)的實(shí)施，品牌的引進(jìn)，店面的裝修，形象柜的投入，顧客檔案的建立，消費(fèi)積分的獎(jiǎng)勵(lì)等等。使這一業(yè)態(tài)在發(fā)展的過程中不斷的得以提升。這使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店有業(yè)余到專業(yè)，由小到大，由單店到連鎖，有單一的銷售產(chǎn)品到打造品牌形象提升服務(wù)意識(shí)，由單一的索取市場(chǎng)利潤(rùn)到回饋顧客培養(yǎng)顧客，營(yíng)造造購(gòu)物環(huán)境等等。，隨著本行業(yè)的發(fā)展，單店投入也在不斷的增高?，F(xiàn)階段在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入一個(gè)中小店一般的投資額在35萬(wàn)元，中型有一定形象的一個(gè)店的投入要在610萬(wàn)元。一般的比例是房租：裝修：產(chǎn)品=20：30：50。同時(shí)小店或生意狀態(tài)較佳的店年?duì)I業(yè)額一般在1020萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額在3050萬(wàn)元的店為中等規(guī)模和營(yíng)業(yè)狀況較好的店，同時(shí)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店也出現(xiàn)了一些生意狀態(tài)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的店，年銷售營(yíng)業(yè)額達(dá)到100萬(wàn)左右的單店。綜合分析綜合本次市調(diào)的數(shù)據(jù)分析，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店市場(chǎng)處于一個(gè)高速的發(fā)展階段。在屈臣氏在中心城市為主戰(zhàn)場(chǎng)如火如荼擴(kuò)張之際，我們可否能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所謂四級(jí)市場(chǎng)直接撕開缺口，點(diǎn)燃星星之火，形成燎原之勢(shì)。事實(shí)上，先覺者一直在行動(dòng)!第三篇：江西縣鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1江西縣鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告一、調(diào)查時(shí)間：2011年5月至10月二、調(diào)查地點(diǎn)：江西32個(gè)縣城，82個(gè)鎮(zhèn)，350家縣鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店。三、調(diào)查對(duì)象：專營(yíng)店店主四、調(diào)查方法：訪談法，觀察法，資料法為了準(zhǔn)確了解江西縣鎮(zhèn)化妝品專賣店的現(xiàn)狀、存在的問題及發(fā)展趨勢(shì)，探討如何把握現(xiàn)階段化妝品專營(yíng)店發(fā)展機(jī)遇，加快專營(yíng)店渠道的創(chuàng)新發(fā)展，本人于2011年5月至10月對(duì)江西部分縣鎮(zhèn)化妝品專賣店進(jìn)行了廣泛而深入的調(diào)查分析，調(diào)查報(bào)告如下。一、江西基本概況江西地處閩浙粵交界，是我國(guó)紅色根據(jù)地前沿地帶，江西是我國(guó)人口較多的山區(qū)，也是革命老區(qū)、潛力大的地區(qū)和豐富的礦產(chǎn)、旅游、特色農(nóng)業(yè)等資源，又有各地區(qū)等集中連片的貧困地區(qū)。江西劃為14個(gè)地級(jí)市，109個(gè)縣級(jí)單位，包括7個(gè)縣級(jí)市，68個(gè)縣，34個(gè)市轄區(qū)，702個(gè)鎮(zhèn)，424個(gè)鄉(xiāng)（含58個(gè)民族鄉(xiāng)）。首府為南昌市。2009年江西西總?cè)丝?092萬(wàn)，城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資31842元。大部分市的人口在3050萬(wàn)左右，城區(qū)人口在58萬(wàn)左右；鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口多在35萬(wàn)。江西縣域經(jīng)濟(jì)中工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，工業(yè)化程度還比較低，城鎮(zhèn)化水平低，城市密度和等級(jí)規(guī)模結(jié)構(gòu)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)水平，市場(chǎng)化程度較低。但是這幾年縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯加快，投資規(guī)模迅速擴(kuò)張，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)提高（增幅在全國(guó)排名前列）。根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，到2020年，廣西將實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)；人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到全國(guó)中等水平，建成我國(guó)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極和更具吸引力的與東盟合作新高地，城鄉(xiāng)居民收入基本達(dá)到全國(guó)平均水平。二、江西縣鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店基本概況據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江西全區(qū)化妝品專營(yíng)店數(shù)量約有4000多家，其中縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專營(yíng)店有3000多家。（地級(jí)市地區(qū)專營(yíng)店發(fā)育時(shí)間較早，專賣店數(shù)量較多）。A、縣城化妝品專營(yíng)店專營(yíng)店數(shù)量和品牌結(jié)構(gòu)——據(jù)調(diào)查，江西每個(gè)縣城基本上都有10家以上化妝品專營(yíng)店，主要以經(jīng)營(yíng)中高端護(hù)膚品為主（膏霜零售價(jià)在80200元），每個(gè)店的護(hù)膚品牌有36個(gè)，彩妝品牌有12個(gè)，洗滌護(hù)發(fā)類品牌有23個(gè)。經(jīng)營(yíng)面積——店鋪主要集中在縣城主商圈（基本沒有社區(qū)店、校園店、工業(yè)區(qū)店等），縣城專營(yíng)店以單門面和雙門面居多，超過100㎡的大店很少。，雙門面 1店鋪基本都有形象背柜區(qū)、化妝區(qū)、中島開架區(qū)（開架區(qū)主要經(jīng)營(yíng)品種:洗滌品、身體護(hù)理、祛痘、面膜、男士、香水、美妝工具等）。客流量、客單價(jià)——縣城專營(yíng)店的客流量平均約為1530人∕日，客單價(jià)大部分在100200元∕人（2支產(chǎn)品連帶銷售價(jià)格低于100元或3支產(chǎn)品連帶銷售價(jià)格低于150元的品牌，均難以成為店家主推品牌），主要營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是早上9店到晚上10點(diǎn)，以日常店鋪銷售為主，品牌活動(dòng)促銷為輔。年銷售額——縣城主要商圈的專營(yíng)店，年銷售額大部分在5080萬(wàn)元∕店，小部分在100萬(wàn)元以上∕店。B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店專營(yíng)店數(shù)量和品牌結(jié)構(gòu)——江西區(qū)每個(gè)鎮(zhèn)基本都只有12家以上化妝品專營(yíng)店，主要是流通貨，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店主要以經(jīng)營(yíng)中端護(hù)膚品為主（膏霜零售價(jià)在3060元）。護(hù)膚品牌有24個(gè)，基本沒有彩妝品牌，洗滌護(hù)發(fā)類品牌多而雜。經(jīng)營(yíng)面積——店鋪主要集中在鎮(zhèn)中心街區(qū)或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周圍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店以單門面居多（2040㎡），大部分店鋪月租金在8001500元。店鋪內(nèi)左右兩邊分別陳列護(hù)膚品和洗滌品，一般沒有中島開架區(qū)，面積在30㎡以上的店鋪也有少量開架區(qū)?？土髁俊⒖蛦蝺r(jià)——大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店的客流量主要以集日（圩日）銷售為主，客單價(jià)大部分在1560元∕人，一般兩到三天為一個(gè)圩日，主要營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)，圩日開門會(huì)更早一些。周邊有工廠區(qū)的或有一定流動(dòng)人口的商貿(mào)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，營(yíng)業(yè)時(shí)間跟縣城相似。年銷售額——鎮(zhèn)上的專營(yíng)店年銷售額大部分在510萬(wàn)元∕店，少部分在10萬(wàn)元以上∕店。三、江西縣鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店主要品類的銷售情況A、護(hù)膚類品牌數(shù)量和銷售比例目前在江西縣城，店家認(rèn)可度較高的護(hù)膚品牌有自然堂、珀萊雅、美膚寶、歐詩(shī)漫、相宜本草、夢(mèng)妝、婷美、丸美、悠萊、瑾泉等。因?yàn)榭h城專營(yíng)店數(shù)量相對(duì)較多，對(duì)上述知名品牌爭(zhēng)奪也較為激烈，再加上知名廠家的多品牌和其他品牌，每個(gè)縣城基本上都有40個(gè)以上的護(hù)膚品牌。護(hù)膚產(chǎn)品在縣城專營(yíng)店里的銷售比例較大，約占70%80%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專營(yíng)店有少量的知名品牌，店家對(duì)品牌的選擇余地較大，知名品牌的爭(zhēng)奪相對(duì)不激烈（許多知名品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上難覓蹤影），每個(gè)鎮(zhèn)上也有10個(gè)左右的護(hù)膚品牌。護(hù)膚產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店里的銷售比例約占60%70%。B、護(hù)發(fā)洗滌類產(chǎn)品縣城專營(yíng)店以銷售中高檔洗滌產(chǎn)品為主（200ml洗發(fā)水零售價(jià)在1825元），以名牌產(chǎn)品為輔，洗滌產(chǎn)品在縣城的專營(yíng)店里銷售比例較小，約占10%15%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店以中低檔產(chǎn)品為主（200ml洗發(fā)水零售價(jià)在10—15元），以知名的流通品牌為主（飄柔，海飛絲的產(chǎn)品在江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)表現(xiàn)不俗），洗滌產(chǎn)品在鎮(zhèn)上的專營(yíng)店里銷售比例較大，約占3040%。C、彩妝縣城每個(gè)專營(yíng)店基本上都有12個(gè)品牌。主要有美寶蓮、卡姿蘭、藍(lán)秀、瑪麗黛佳、巧迪尚惠、悠雅、藍(lán)色之戀等品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店基本不賣或少賣彩妝（低端彩妝）。原因：經(jīng)營(yíng)面積有限，消費(fèi)需求不大，店主專業(yè)性不夠。D、祛斑祛痘脫毛類產(chǎn)品縣城專營(yíng)店基本不賣或少賣。與之相反，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店對(duì)兼有美白功效的祛斑祛痘類產(chǎn)品需求旺盛，店家熱賣，多個(gè)品牌輪流推銷，此類產(chǎn)品往往是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的主要利潤(rùn)產(chǎn)品。E、面膜類產(chǎn)品縣城專營(yíng)店銷量較大，幾乎每店都有一個(gè)專業(yè)的面膜品牌，月銷量基本能達(dá)到20