藥事管理學(xué)期末論文-文庫(kù)吧
2025-11-12 22:38 本頁面
【正文】 管理學(xué)院教授于啟武認(rèn)為，對(duì)顧客的藥品安全責(zé)任、對(duì)員工的職業(yè)健康安全責(zé)任、對(duì)社會(huì)的環(huán)境保護(hù)責(zé)任是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重點(diǎn)。履 3 行這些社會(huì)責(zé)任可以有效控制產(chǎn)品信任危機(jī)、職業(yè)病和安全事故危機(jī)，以及環(huán)境污染危機(jī)等。 “2021中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會(huì)責(zé)任論壇”由中國(guó)藥文化研究會(huì)、健康報(bào)社和中國(guó)醫(yī)藥報(bào)社聯(lián)合舉辦。論壇上發(fā)布了《2021中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會(huì)責(zé)任紅皮書》，同時(shí)論壇組委會(huì)授予江蘇省人民醫(yī)院等１０家醫(yī)院和國(guó)藥集團(tuán)、北藥集團(tuán)、西安楊森等７０家中外醫(yī)藥企業(yè)“2021中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生行 業(yè)社會(huì)責(zé)任孺子牛獎(jiǎng)”。 這些國(guó)家 推出了新醫(yī)改政策 ,這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)提出了新要求 ,原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將被打破 ,必然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地 ,醫(yī)藥企業(yè)需要調(diào)整思路 ,開拓進(jìn)取 ,培育企業(yè)的核心營(yíng)銷能力 ,通過發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng) ,向社區(qū)延伸 ,大舉進(jìn)駐藥房 ,加大創(chuàng)新力度等一系列舉措 ,完善以往的營(yíng)銷思路 ,促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。 成功 案例 ： 2021 年上半年，美邦靈犀在湖北補(bǔ)腦益智市場(chǎng)掀起了一陣 “ 服用無效不付余款 ” 的促銷旋風(fēng)，硬生生的撕開了金思力、腦輕松等知名補(bǔ)腦品牌壟斷的市場(chǎng)鐵幕。美邦靈犀作為一個(gè)小品牌，在最初就非常明了：必須打破廣告啟動(dòng)、終端鋪貨、 3 個(gè)月后做活動(dòng)的 “ 三步走 ” 的常規(guī)，否則的話 “ 三步走 ” 就會(huì)變成 “ 三步倒 ” 。于是產(chǎn)品上市之初即以活動(dòng)啟動(dòng)， (而此時(shí)金思力等產(chǎn)品還在按部就班的做市場(chǎng)宣傳 )打一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球和錢包的促銷戰(zhàn)。 但是，一開始就做活動(dòng)，必然存在一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知和接受的過程，活動(dòng)就不能采用單純的買贈(zèng)或試用的形式，因?yàn)橐M(fèi)者愿意掏錢 4 買，必然存在一個(gè)是否對(duì)產(chǎn)品效果信賴的問題。沒有經(jīng)過充分的預(yù)熱和蓄勢(shì)，活動(dòng)要有效果，就必然要有新意，美邦靈犀顯然深諳學(xué)生家長(zhǎng)的心理，在促銷活動(dòng)中果斷采取 “ 服用一 個(gè)月，成績(jī)不提升，不付余款 ” 的活動(dòng)，一下子有效解決了消費(fèi)者的信
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