【正文】 ................................................. 33 （三）財(cái)務(wù)分析 ....................................................................................................................... 34 十、風(fēng)險(xiǎn)管理 ........................................................................................................ 36 （一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ....................................................................................................................... 36 （二）風(fēng)險(xiǎn)控制 ....................................................................................................................... 37 披荊斬棘 勇往直前 3 一 、 執(zhí)行總結(jié) （一） 公司及 產(chǎn)品 服務(wù)介紹 公司全稱 ： CN 無(wú)憂公關(guān)公司 我公司是高度專業(yè)的公關(guān)公司，主要提供 專題調(diào)查研究和信息追蹤 、 公關(guān)活動(dòng)的策劃和實(shí)施 、 各種公眾事務(wù)處理和協(xié)調(diào) 、 組織形象專題咨詢和策劃 、 代理一般公關(guān)事務(wù)。 （二） 市場(chǎng)狀況 自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)如雨后春筍成長(zhǎng)起來(lái)，數(shù)量的增多，導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈， 為使本企業(yè)在同行中脫穎而出，對(duì)于信息的渴求，樹立本企業(yè)在同行中的良好形象，協(xié)調(diào)本企業(yè)與同行企業(yè)，社會(huì)公眾的關(guān)系等方面的需求，公關(guān)公司應(yīng)運(yùn)而生。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（ 1） 據(jù)可靠數(shù)據(jù)分析，目前中國(guó)形成一定規(guī)模的公關(guān)公司有 100 家，其中絕大多數(shù)分布在北上廣，山東省會(huì)濟(jì)南不在其中。 （ 2）二線城市公關(guān)公司數(shù)量極少， 專業(yè)公關(guān)公司更是鳳毛麟角，大多是須有其名，從事的根本和公關(guān)業(yè)務(wù)沒(méi)有任何關(guān)系。 （ 3）本公司屬于專業(yè)公關(guān)公司，技術(shù)過(guò)硬，工作人員屬于專業(yè)公關(guān)人員，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最專業(yè)的公關(guān)服務(wù)，博得服務(wù)公司的信任，有利于樹立本公司良好的企業(yè)形象。 （ 4）與其他剛成立的公司相比，本公司市場(chǎng)前景占有很大優(yōu)勢(shì)，有利于本公司在成長(zhǎng)期奠定良好基礎(chǔ)。 （ 5）二三線城市絕大多數(shù)沒(méi)有屬于本企業(yè)的公關(guān)部門。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：（ 1）國(guó)際知名公關(guān)公司紛紛相中中國(guó)這塊肥肉，不少國(guó)際公關(guān)公司相繼在大陸落戶。 （ 2） 100 家公關(guān)公司占有一部分市場(chǎng)，在其服務(wù)地 區(qū)擁有相對(duì)固定的顧客群。 （ 3）本公司剛剛注冊(cè)成功，得到社會(huì)承認(rèn)需要時(shí)間做保證。 （ 4）出知名品牌企業(yè)外，企業(yè)的公關(guān)意識(shí)相對(duì)單薄，潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為真正的服務(wù)市場(chǎng)，本公司面臨一定的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。 隨著市場(chǎng)上同類公司的增多，我們會(huì)不斷地開(kāi)發(fā)新的服務(wù) ,同時(shí)不斷 降低經(jīng)營(yíng)成本、提高服務(wù)質(zhì)量，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)。 如何克服競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？ 披荊斬棘 勇往直前 4 （ 1）充分利用大陸人的心理為大陸人辦事，國(guó)際知名公關(guān)公司抓住中國(guó)人的心理需要一定的時(shí)間，據(jù)考證，國(guó)際知名公關(guān)公司不乏沒(méi)有中文網(wǎng)站的，我們要在大牌公司立足腳跟之前將自己的腳跟站穩(wěn)。 （ 2）加強(qiáng)公關(guān)意識(shí)的宣傳，為降低創(chuàng)業(yè)時(shí)期成本，可在公司所在地進(jìn)行相應(yīng)宣傳，進(jìn)企業(yè)，開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。 （ 3） 從我們接到第一份生意開(kāi)始，我們就奔著認(rèn)真，專業(yè)，負(fù)責(zé)的態(tài)度，為我們的顧客服務(wù)， 讓顧客的滿意成為我們專業(yè)的見(jiàn)證。 （四） 商業(yè)模式 本公司 采用連鎖經(jīng)營(yíng) 的模式 。 在創(chuàng)業(yè)初期，本公司的服務(wù)對(duì)象二三線的小城市，隨著公司資本的積累與籌集，逐漸實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，采取“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的戰(zhàn)略方針。占據(jù)二三線城市以后，進(jìn)軍一線城市和知名企業(yè)。 （五） 盈利預(yù)測(cè) 在未來(lái)三年中，由于全新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，能夠全面進(jìn)入市場(chǎng)還需 要一段時(shí)間，第一年作為市場(chǎng)開(kāi)拓階段，不斷開(kāi)辟自己的市場(chǎng)，在穩(wěn)步中不斷上升，第二至三年使公司不斷擴(kuò)大，包括硬件規(guī)模和資金規(guī)模不斷擴(kuò)大，使公司業(yè)績(jī)能夠穩(wěn)步上升。 公司預(yù)測(cè)第一至第三年?duì)I業(yè)收入分別為 、 ，同比增長(zhǎng) 50%。第一至三年盈利分別為 50萬(wàn)、 80 萬(wàn)和 120 萬(wàn)，同比分別增長(zhǎng) %、 %。第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，投資回收期為 2個(gè)月。 （六） 企業(yè)展望 本公司在競(jìng)爭(zhēng)力小，市場(chǎng)廣闊的二三線城市落戶，在本公司發(fā)展前期，有利于進(jìn)行資本積累，隨著資本的增加，知名 度的提高，向周邊地區(qū)進(jìn)行蔓延式發(fā)展，逐漸形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后，進(jìn)軍一線城市與知名企業(yè)，打造公關(guān)界的神話。 二 、 產(chǎn)業(yè)背景分析 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況描述 隨著 “三鹿”“農(nóng)夫山泉”“雙匯”事件的發(fā)生，公關(guān)行業(yè)引起人們的關(guān)注與重視，知名企 披荊斬棘 勇往直前 5 業(yè)尤其重視，此類事件的發(fā)生，為公關(guān)業(yè)的興盛奠定了基礎(chǔ)。 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公關(guān) 行業(yè)市場(chǎng)狀況如下： 聊城 地區(qū)尚無(wú)專業(yè)的 公關(guān)公司 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 目前聊城地區(qū)不存在專業(yè)的公關(guān)公司，有名無(wú)實(shí)。 市場(chǎng)急需專業(yè)化的 公關(guān)公司。 各類企業(yè)都想在本行業(yè)中占有一席之地，只是他們苦于沒(méi)有這樣的組 織為他們達(dá)到這樣的目的，專業(yè)化的公關(guān)公司必將炙手可熱。 （二）優(yōu)勢(shì)服務(wù) 高度 專業(yè)化的公關(guān)服務(wù)， “ 希望，拼搏，進(jìn)取，誠(chéng)信” 的企業(yè)精神 與團(tuán)隊(duì)合作力為顧客提供最專業(yè)的服務(wù)。 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)狀況 根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)地調(diào)研，公司成立初期的聊城地區(qū)市場(chǎng)廣闊，絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有設(shè)立公關(guān)部。數(shù)據(jù)如下： 公司名稱 辦公地點(diǎn) 有無(wú)公關(guān)部 周豪準(zhǔn)共識(shí)工程 向陽(yáng)路 無(wú) 保健康復(fù) 向陽(yáng)路 無(wú) 上凍偉業(yè)集團(tuán) 向陽(yáng)路 無(wú) 居然之家裝飾 會(huì)建路 無(wú) 啟豆廣告裝裱藝術(shù) 新紡街 無(wú) 柔婷美容院 東昌西路 無(wú) 背景亞廣 興華西路 無(wú) 聊城市林業(yè)局 興華西路 無(wú) 陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn) 興華西路 無(wú) 英特耐爾美容 興華西路 無(wú) 正昆有限責(zé)任會(huì)計(jì)事務(wù)所 東昌西路 無(wú) 中國(guó)體育彩票 會(huì)金街 無(wú) 鴻宇廣告公司 會(huì)金街 無(wú) 公安局 會(huì)金街 無(wú) 披荊斬棘 勇往直前 6 葛氏泰康中醫(yī) 衛(wèi)浴路 無(wú) 聊城家家樂(lè)在、家政 會(huì)金街 無(wú) 富源聊城源昊貸款服務(wù)中心 會(huì)金街 無(wú) 國(guó)家稅務(wù)局 衛(wèi)浴路 無(wú) 萬(wàn)寶行投資有限公司 東昌路 77 新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校 星光大樓 74號(hào) 無(wú) 東興廣告 建設(shè)西路 無(wú) 偉興物流公司 建設(shè)西路 無(wú) 華通機(jī)電 集團(tuán)聊城銷售公司 香江二期東經(jīng)一街 18號(hào) 無(wú) 聊城市津德電器有限公司 香江二期東經(jīng)一街 17號(hào) 無(wú) 披荊斬棘 勇往直前 8 聊城市重特裝備有限公司 建設(shè)路 無(wú) 綠燈行電纜聊城銷售公司 香江二期 無(wú) 東昌府區(qū)東奧建材有限公司 香江二期 102號(hào) 無(wú) 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