【正文】 .......................... 23 披荊斬棘 勇往直前 2 （二）人員配備 ....................................................................................................................... 23 七、管理團(tuán)隊(duì) ........................................................................................................ 23 （一）公司決策機(jī)構(gòu) .............................................................................................................. 24 （二）公司管理機(jī)構(gòu) .............................................................................................................. 24 八、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃 .................................................................................... 29 （一）股本結(jié)構(gòu) ....................................................................................................................... 29 （二）融資計(jì)劃 ....................................................................................................................... 29 （三）資金運(yùn)營計(jì)劃 .............................................................................................................. 30 （四）風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略 ...................................................................................................... 30 九、投資與財(cái)務(wù) .................................................................................................... 31 （一）財(cái)務(wù)假設(shè) ....................................................................................................................... 31 （二）財(cái)務(wù)報(bào)表 ....................................................................................................................... 31 單位：萬元 ............................................................................................................ 32 表九 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 ........................................................................................ 33 單位：萬元 ............................................................................................................ 33 （三）財(cái)務(wù)分析 ....................................................................................................................... 34 十、風(fēng)險(xiǎn)管理 ........................................................................................................ 36 （一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 ....................................................................................................................... 36 （二）風(fēng)險(xiǎn)控制 ....................................................................................................................... 37 披荊斬棘 勇往直前 3 一 、 執(zhí)行總結(jié) （一） 公司及 產(chǎn)品 服務(wù)介紹 公司全稱 ： CN 無憂公關(guān)公司 我公司是高度專業(yè)的公關(guān)公司，主要提供 專題調(diào)查研究和信息追蹤 、 公關(guān)活動的策劃和實(shí)施 、 各種公眾事務(wù)處理和協(xié)調(diào) 、 組織形象專題咨詢和策劃 、 代理一般公關(guān)事務(wù)。 （ 2）二線城市公關(guān)公司數(shù)量極少， 專業(yè)公關(guān)公司更是鳳毛麟角，大多是須有其名，從事的根本和公關(guān)業(yè)務(wù)沒有任何關(guān)系。 競爭劣勢：（ 1）國際知名公關(guān)公司紛紛相中中國這塊肥肉，不少國際公關(guān)公司相繼在大陸落戶。 隨著市場上同類公司的增多，我們會不斷地開發(fā)新的服務(wù) ,同時(shí)不斷 降低經(jīng)營成本、提高服務(wù)質(zhì)量，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)。 （四） 商業(yè)模式 本公司 采用連鎖經(jīng)營 的模式 。 公司預(yù)測第一至第三年?duì)I業(yè)收入分別為 、 ，同比增長 50%。 二 、 產(chǎn)業(yè)背景分析 （一）市場競爭狀況描述 隨著 “三鹿”“農(nóng)夫山泉”“雙匯”事件的發(fā)生，公關(guān)行業(yè)引起人們的關(guān)注與重視，知名企 披荊斬棘 勇往直前 5 業(yè)尤其重視，此類事件的發(fā)生，為公關(guān)業(yè)的興盛奠定了基礎(chǔ)。 （二）優(yōu)勢服務(wù) 高度 專業(yè)化的公關(guān)服務(wù)， “ 希望，拼搏，進(jìn)取，誠信” 的企業(yè)精神 與團(tuán)隊(duì)合作力為顧客提供最專業(yè)的服務(wù)。 （二）目標(biāo)市場及容量估算 目標(biāo)市場 本公司的目標(biāo)市場為二三線的小城市 以下從各方面做具體分析： 二三線小城市企業(yè)數(shù)量急劇增長， 且企業(yè)主的公關(guān)意識呈現(xiàn)明顯增長趨勢 披荊斬棘 勇往直前 18 小型企業(yè)廣告數(shù)量增長趨勢圖 市場容量估算 根據(jù)我們做 的聊城地區(qū)的市場調(diào)查分析，聊城這樣的二線城市，企業(yè)達(dá)到將近 500 個(gè)，山東省 17 個(gè)地級市，企業(yè)數(shù)量總計(jì)可達(dá) 8500 個(gè)，市場容量可觀，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢。即當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)，就會在其他地區(qū)建立連鎖機(jī)構(gòu)，由公司提供全套設(shè)備、啟動資金及培訓(xùn)師，促進(jìn)分公司的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)本公司的擴(kuò)張戰(zhàn)略。 中期 戰(zhàn)略 ： 通過在聊城地區(qū)的專業(yè)化服務(wù)，提高知名度與美譽(yù)度， 逐漸向周邊城市發(fā)展蔓延滲透。 六、營銷策略 （一）產(chǎn)品 組合 公關(guān)與媒介管理 CN無憂公關(guān)公司 為 企業(yè)客戶建議最具效益的公關(guān)戰(zhàn)略傳播，選擇最有效的公關(guān)行銷方式，建立終端溝通體系，低成本啟動市場，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低成本傳播，與各種社會力量（如政府、行業(yè)協(xié)會、媒體、專家、消費(fèi)者，甚至競爭對手）建立起良好的關(guān)系平臺，范圍涉及新聞和傳媒關(guān)系管理，為您的企業(yè)與產(chǎn)品，透過媒介的良好傳播與關(guān)系管理，建設(shè)企業(yè)優(yōu)良形象。 新聞傳播 傳播領(lǐng)域最基本、也是最核心的專業(yè)工作。 演繹策劃 營銷與體育娛樂相融合，進(jìn)行 音樂戲劇、演出、時(shí)尚盛會、社會公益性活動、影視策劃、影視策劃、藝人經(jīng)紀(jì)等 方案設(shè)計(jì)， 并對后期效果實(shí)施監(jiān)測。 披荊斬棘 勇往直前 22 （三）分銷渠道策略 在分銷渠道上，無憂公關(guān)采取直銷的方式。 無憂公司直銷的兩個(gè)目標(biāo)是：一是要有能力面對不確定的目標(biāo)市場，二是要能把信息成果的傳遞給目標(biāo)顧客。所采取的促銷方式如下： 廣告宣傳 通過電視廣告、報(bào)紙廣告、交通廣告（公交廣告、出租車廣告等） 這些活動 ， 分成兩個(gè)階段：第一階段告知客戶無憂公關(guān)是一個(gè)值得信賴的品牌；第二個(gè)階段 將公司的產(chǎn)品服務(wù)信息傳達(dá)給潛在顧客，并樹立公司特色品牌。屆時(shí)，我們將真實(shí)的呈現(xiàn)其評價(jià)。 六、經(jīng)營管理 （一 ） 設(shè)備購置和改建 辦公設(shè)施：辦公場地（ 聊城 **寫字樓）、辦公桌椅、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī)、電話機(jī)、文件柜、保險(xiǎn)柜、點(diǎn)鈔機(jī)等等 （二 ） 人員配備 管理團(tuán)隊(duì)： 詳情見第 七 部分 —— 管理團(tuán)隊(duì) 普通職員：招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員數(shù)名， 配合各部部長工作，公司人員配置力求精簡高效。多次獲 校級社會實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人 、 校級優(yōu)秀干部 、 院級優(yōu)秀學(xué)生 等校、院級獎(jiǎng)項(xiàng)。為保證公司的正常運(yùn)營并獲得較高利潤，總經(jīng)理承擔(dān)以下責(zé)任： 董事會 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷部 策劃部 文秘部 廣告宣傳部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 后勤部 披荊斬棘 勇往直前 25 （ 1） 領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部制定年度經(jīng)營計(jì)劃，投 資計(jì)劃。協(xié)調(diào)好公司內(nèi)部各部門的關(guān)系，做好內(nèi)部管理。具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和較強(qiáng)的責(zé)任心，有良好的交際能力與組織領(lǐng)導(dǎo)能力。為保證公司的正常運(yùn)營并獲得較高利潤，副總經(jīng)理承擔(dān)以下責(zé)任： （ 1） 督導(dǎo)所屬各部門職員一切職責(zé)的執(zhí)行、落實(shí)； （ 2） 關(guān)心所分管部門職工的思想、生活、工作，培養(yǎng)提高他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對職工進(jìn)行職業(yè)道德教育，樹立為員工服務(wù)的思想，增強(qiáng)責(zé)任心，盡職盡責(zé)搞好各部門的協(xié)調(diào)工作； （ 3） 協(xié)助總經(jīng)理處理公司對內(nèi)與對外事項(xiàng)，隨時(shí)提出個(gè)人意見，使各項(xiàng)事務(wù)辦理得更加完善。獨(dú)立思考能力強(qiáng)，做事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)．腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的責(zé)任心．有很好的素養(yǎng)。對顧客詢問不知的內(nèi)容，主動幫助咨詢相關(guān)的其它工作人員，直到問題解決 。 具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。 作為公司對外宣傳的主要門戶，負(fù)責(zé)公司 整體品牌運(yùn)營策略的制訂及實(shí)施 主要有以下職能： （ 1） 公司 廣告宣傳品設(shè)計(jì)制作，含公司樣本、宣傳單張 、 產(chǎn)品包裝、公司雜志 、 公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作及定期維護(hù)； （ 2） 負(fù)責(zé)品牌文化建設(shè)的宣傳報(bào)道 ， 在相關(guān)媒體上對 公司服務(wù)項(xiàng)目 進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)； （ 3） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他宣傳工作 。具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識和管理實(shí)踐能力，思維活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)。做事精干，追求質(zhì)量和效率， 具有良好的團(tuán)隊(duì)意識，責(zé)任心強(qiáng)、遇事冷靜、果斷，具有一定的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)。各部門的第一領(lǐng)導(dǎo)到崗后，首先要熟悉公司平面布局，最好能實(shí)地察看。按專業(yè)化的分工要求，對公司進(jìn)行細(xì)致的管理。 八 、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃 （一）股本結(jié)構(gòu) 本公司屬于 有限責(zé)任公司，股本 不能隨意 轉(zhuǎn)讓 ，需要 50%的董事會表決通過方可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓 。創(chuàng)業(yè)資金的來源 主要有以下幾種方式： 個(gè)人 創(chuàng)業(yè)者以自己的儲蓄、個(gè)人銀行貸款、借款作為本次創(chuàng)業(yè)的注冊資本。風(fēng)險(xiǎn)投資者作為公司的債權(quán)人，不參與公司的董事會，對公司事務(wù)不享有決定權(quán)，每年按一定比例從公司利潤中提取利息。本公司采用 資本擴(kuò)張與資本收縮兩種資本運(yùn)營模式。 （ 1） 橫向型資本擴(kuò)張 ，為了擴(kuò)大本公司的規(guī)模，對提供面試培訓(xùn)服務(wù) 的弱勢公司進(jìn)