管理溝通與商務談判講義-文庫吧
2024-11-20 04:21 本頁面
【正文】 產品或服務的外在價值。 4. 避免由于談判雙方自尊引起的僵局。 5. 創(chuàng)造一種對方取勝的氣氛。 對策？,千萬不要接受第一次出價,否則，買家心里自然會產生兩種想法： 1.我本可以做得更好(下次我會的) 2.一定是出了什么問題 對策？,12,故作驚訝,談判高手總要表現(xiàn)出被嚇一大跳的樣子即對買家的出價表現(xiàn)震驚。 故作驚訝之后經常伴隨著讓步。如果你不故作驚訝，買主就會強硬起來。 即使你和買主不是面對面談判，你也應該停頓一下，表示震驚，因為電話中的驚訝也是很起作用的。 對策？,13,不情愿的賣主,談判高手經常扮演不情愿的賣主，他們甚至在談判開始之前就擠壓買主的談判幅度。 “我想你知道，在我所有的資產中，我對這一個情有獨鐘。我正在考慮留住它給我女兒當大學畢業(yè)禮物。除了你給我個全價之外，我還真舍不得出手。你知道，這筆特別的資產對我來說太重要了。但你看，你好心好意找上門來，出于公平，就別浪費時間了，你給的最
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