【正文】 ............................................ 32 一、營銷目標(biāo) .......................................................................................................................................... 32 二、項(xiàng)目營銷方案 ................................................................................................................................. 33 第七部分 資金規(guī)劃與退出機(jī)制 ............................................................................................................... 35 一、資金需求 .......................................................................................................................................... 35 二、資金使用計(jì)劃 ................................................................................................................................. 35 三、 融資方式規(guī)劃 ................................................................................................................................. 36 第八部分 財(cái)務(wù)分析 .................................................................................................................................... 37 一、 基本假設(shè) ..................................................................................................................................... 37 二、收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算 ............................................................................................................ 37 3 三、盈利能力分析 ................................................................................................................................. 38 四、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論 ................................................................................................................................. 39 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估 .................................................................................................................................... 40 一、 主要風(fēng)險(xiǎn)因素 ............................................................................................................................. 40 二、應(yīng)對措施 .......................................................................................................................................... 40 第十部分 結(jié)論 ............................................................................................................................................ 41 1 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目背景 受益于中國酒店業(yè)的全方位發(fā)展，中國酒店設(shè)備用 品市場也在逐漸發(fā)展。據(jù)廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會介紹，全省從事酒店用品行業(yè)的企業(yè) 53700 多家； 2021 年全國酒店用品年產(chǎn)值約 6700 億元人民幣，其中，廚房設(shè)備的市場規(guī)模在 1200 億元以上，客房用品市場規(guī)模在2021 億元左右。 在我國，酒店用品市場逐漸細(xì)分，多樣化的市場需求明顯，酒店集團(tuán)化步伐加快以及酒店聯(lián)合重組不斷推進(jìn)，特許加盟開始興起，國際酒店集團(tuán)從高端市場向中低端客源推進(jìn)。隨著國內(nèi)市場國際化步伐加快，快速發(fā)展的酒店業(yè)為酒店用品市場提供了利好支撐。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型酒店對酒店用品的個(gè)性化需求更為突出，中國餐飲業(yè)和 酒店業(yè)在2021 年出現(xiàn)了快速增長，特別是經(jīng)濟(jì)型酒店，出現(xiàn)了前所未有的擴(kuò)張，也給酒店用品業(yè)帶來更廣闊、更具潛力的市場發(fā)展空間。 另一方面，我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展在一定程度上帶動了酒店用品行業(yè)的發(fā)展。持續(xù)增長的入境游需求促進(jìn)我國旅游市場的發(fā)展，入境游及國內(nèi)游的需求拉動我國酒店市場規(guī)模的擴(kuò)張，也創(chuàng)造更多的酒店及旅游市場的多樣性。據(jù)聯(lián)合國旅游組織 (UNWTO)稱，目前中國為世界第三大旅游目的地，并預(yù)計(jì)將有潛力在 2021 年超過法國，成為世界第一大旅游目的地。旅游業(yè)的巨大發(fā)展前景將為酒店業(yè)及酒店用品 2 業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)遇。 本項(xiàng)目執(zhí)行公司 —— 陶貞源是一家專業(yè)供應(yīng)國際品牌酒店用品的大型綜合性企業(yè)， 雖然成立時(shí)間不長 ， 但 公司規(guī)模不斷擴(kuò)大、銷售額不斷增長，利潤不斷增加， 發(fā)展迅速。 目前的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到同行的前列，而且這是在同行的企業(yè)經(jīng)營多年的前提下實(shí)現(xiàn)的。 為了進(jìn)一步 增強(qiáng)企業(yè)的競爭力 ，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以及滿足酒店市場快速發(fā)展的需要，陶貞源 自主創(chuàng)造了行業(yè)嶄新的商業(yè)模式，通過改變傳統(tǒng)模式的做法，可以大大增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，奠定行業(yè)的龍頭地位。這種模式結(jié)合了傳統(tǒng)的 一站式采購 模式，吸收了 國外知名品牌代理方式，可以大大 降低商家采購成本，縮短交貨時(shí) 間，提高公司 的市場競爭力 。公司規(guī)劃在未來 35 年，立足本土市場，輻射周邊市場，整合資源，做大做強(qiáng)公司，竭力使公司發(fā)展成為酒店設(shè)備用品行業(yè)知名品牌 和龍頭企業(yè) 。 二、項(xiàng)目概況 融資項(xiàng)目 陶貞源酒店用品一站式采購發(fā)展項(xiàng)目（簡稱“本項(xiàng)目”） 融資單位 深圳市陶貞源酒店設(shè)備用品有限公司（簡稱“陶貞源”） 融資金額 1 億元人民幣 項(xiàng)目優(yōu)勢 3 本項(xiàng)目采用傳統(tǒng)的采購方式加代理國外知名品牌的采購模式，兩種采購模式的結(jié)合，能夠突顯以下幾點(diǎn)好處： ? 降低采購成本 此模式下，本公司事先大批量采購產(chǎn)品，然后再向顧客報(bào)價(jià)，這樣可以大大降 低商家的采購成本，采購價(jià)格可低于片區(qū)代理商的 10%，低于目前采購價(jià)格的 20%。 ? 縮短采購周期 公司事先進(jìn)行大批量采購，可以縮短顧客的采購時(shí)間，加快交貨時(shí)間。 ? 可按酒店預(yù)算配置 通過這種模式，公司可以按照酒店的預(yù)算資金配置所需產(chǎn)品，從而滿足顧客的要求，更便捷更好地完成采購工作。 ? 整體營銷效果更好 該模式使顧客的采購成本降低及交貨時(shí)間的縮短，直接地向顧客傳播了本公司健全的運(yùn)營機(jī)制以及高效率的采購服務(wù)工作，以正面的方式為公司樹立了良好的口碑。 ? 緩解資金壓力 為更好地實(shí)施本項(xiàng)目，公司與物流公司達(dá)成合作協(xié)議，公司國外采購事項(xiàng)均在保稅倉完成，并由物流公司提供擔(dān)保，減少了公司因直接發(fā)生國外貿(mào)易及運(yùn)輸事項(xiàng)而導(dǎo)致的資金流出，這樣可以緩解公司的資金壓力。 4 三、融資單位簡介 公司名稱 :深圳市陶貞源酒店設(shè)備用品有限公司 法定代表人： 注冊資本： 萬元 法定地址：