知名企業(yè)管理制度管理規(guī)范企業(yè)制度經(jīng)營計(jì)劃與資金管理制度-文庫吧
2024-11-25 17:51 本頁面
【正文】 定下列事項(xiàng)： (1)總計(jì)劃方向，計(jì)劃期間長短，計(jì)劃原則，注意事項(xiàng)，后續(xù)計(jì)劃； (2)擬定各子計(jì)劃考慮項(xiàng)目； ① 應(yīng)分成那些子計(jì)劃； ② 由何人闡述； ③ 由何人審核； ④ 進(jìn)度如何安排； ⑤ 如何思考，如何歸結(jié)眾人的意見？ (3)所有子計(jì)劃均應(yīng)涵蓋的范圍？項(xiàng)目？重要章節(jié)？統(tǒng) 一格式。 (4)各子計(jì)劃負(fù)責(zé)人先做縱向考慮，再做橫向溝通。 (5)架構(gòu) (指導(dǎo)方針 )、計(jì)劃撰寫進(jìn)度表定案。 (6)向有關(guān)人員簡報(bào)說明。 2．各子計(jì)劃分別擬寫內(nèi)容？ (1)各子計(jì)劃包括條款的討論擬定 (橫向 )。 (2)各條款內(nèi)容的要求 (縱向 )，至少要包括： ① 現(xiàn)況。 ② 目標(biāo)。 ③ 現(xiàn)況與目標(biāo)之間的差距。 ④ 要縮短 GAP，達(dá)成目標(biāo)的手段 (包括人力、時(shí)間 ……) 。 ⑤ 這些手段由何人執(zhí)行？ ⑥ 執(zhí)行由何人考核？依何種標(biāo)準(zhǔn)來考核？ ⑦ 所有假設(shè)條件及附錄背景資料。 (3)各子計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式化 (甚至包括表格、編號 )。 3．撰寫期間需不斷做縱向及橫向的溝通。 4．由專案小組進(jìn)行各子計(jì)劃的書面審核，提出建議。 (1)有否違背當(dāng)初所定原則和格式？ (2)是否考慮周詳？ (3)是否具體可行？ (4)文字使用是否恰當(dāng)，會不會引起誤解？ (5)是否彼此沖突？ 5．各子計(jì)劃修正、定稿。 6．執(zhí)行 (1)各子計(jì)劃負(fù)責(zé)人按進(jìn)度表執(zhí)行其內(nèi)容。 (2)專案小組 按考核點(diǎn)了解各子計(jì)劃的進(jìn)度、困難點(diǎn)，并向總負(fù)責(zé)人提出建議案。 (3)各子計(jì)劃按實(shí)際狀況不斷檢查、修正。 (4)專案小組在年底提出年度報(bào)告，分析目標(biāo)達(dá)成及未達(dá)成的原因，并做后續(xù)計(jì)劃評估 及執(zhí)行的依據(jù)。 7．撰寫計(jì)劃時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)： (l)思考要周全。 (2)數(shù)字表現(xiàn)要比純粹敘述有較大說服力。 (3)用條例式的寫法，不要做文章。 (4)報(bào)告前要有一至二頁的內(nèi)容摘要。 (5)盡可能有成本效益分析。 (6)要有結(jié)論及建議方案。 (五 )計(jì)劃 的內(nèi)容 完整的營業(yè)計(jì)劃至少應(yīng)包括下列內(nèi)容： ① 銷售 ② 市場 ③ 制造 ④ 研究發(fā)展 ⑤ 采購 ⑥ 產(chǎn)品 ⑦ 財(cái)務(wù) ⑧ 行政 (如公司較大，則可再另立 專文討論質(zhì)量管理、辦公室自動化等 )。 1．銷售： (1)營業(yè)總目標(biāo)與成長率。 (2)產(chǎn)品別、地區(qū)別、業(yè)務(wù) 別 (如 OEM、代理、自有品牌 ……) 、客戶別的目標(biāo)營業(yè)額。 (3)如何滲透目標(biāo)市場 —— 技術(shù)移轉(zhuǎn)、投資、整廠輸出、授權(quán)？ (4)銷售通路選擇，國內(nèi)外分公司設(shè)立的時(shí)機(jī)。 (5)本身銷售人員的訓(xùn)練、預(yù)算、組織。 (6)競 爭者銷售方法、策略。 2．市場： (1)超額利潤市場何在？重點(diǎn)市場何在？ (2)如何促銷？采用哪種廣告媒體？做多少廣告預(yù)算？ (3)采用低價(jià)位還是高價(jià)位？如何適應(yīng)價(jià)格競爭？ (4)是從鄉(xiāng)村包圍城市還是用城市吸引鄉(xiāng)村？ (5)如何加強(qiáng)售后服務(wù)，采用何種包裝策略？ (6)如何建立 CIS？ (7)如何配合銷售預(yù)測？如何適時(shí)補(bǔ)貨？ (8)如何掌握旺季、特別節(jié)日？如何適應(yīng)淡季？ (9)如何配合商展 —— 場地、時(shí)間、支援人員、設(shè)計(jì)、展出項(xiàng)目？ (10)市場情報(bào)來源，品牌策略。 (11)市場部門的組織、人員、訓(xùn)練、預(yù)算。 (12)競爭者促銷策略如何？ (13)是否打算新增產(chǎn)品線？何時(shí)？ 3．制造： (1)生產(chǎn)線如何安排？設(shè)備要不要更新？ (2)是否要擴(kuò)廠？廠地選擇何處？新廠如何設(shè)計(jì)？ (3)是否要海外設(shè)廠？ (4)生產(chǎn)自動化的程度與新生產(chǎn)技術(shù)的研究？ (5)競爭者以何種生產(chǎn)策略致勝？ (6)外包、內(nèi)制程度？內(nèi)外包策略？如何輔導(dǎo)協(xié)作廠？ (7)產(chǎn)能如何配 合？制程如何改良？如何應(yīng)付多品種、小批量？ (8)工程師、技工如何訓(xùn)練？福利如何？怎樣招募？ (9)如何降低出錯(cuò)率？質(zhì)量如何改進(jìn)？庫存如何降低？ (10)廠區(qū)如何設(shè)計(jì)？ (11)如何降低成本？ (12)生產(chǎn)如何組織？如何提高生產(chǎn)力？預(yù)算情況如何？ 4．研究發(fā)展： (1)研究重點(diǎn)？新產(chǎn)品發(fā)明？現(xiàn)有產(chǎn)品改良？ (2)新技術(shù)如何引進(jìn)？成熟技術(shù)如何移轉(zhuǎn)出去？ (3)工業(yè)設(shè)計(jì)？安全規(guī)格？質(zhì)量保證？測試中心？ (4)打算開發(fā)哪些新產(chǎn)品？時(shí)間 表？ (5)如何支援相關(guān)部門？ (6)如何加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)？ (7)打算增加哪些新設(shè)備？與哪些單位技術(shù)合作？ (8)人力計(jì)劃、組織、預(yù)算、訓(xùn)練？ (9)競爭者研究發(fā)展方向？進(jìn)度如何？怎樣管理？ 5．采購： (1)自制、外購的程度？種類？ (2)如何適應(yīng)匯率、價(jià)格變動？數(shù)量折扣？付款折扣？ (3)如何適時(shí)交貨？安全庫存量多少？如何電腦管理？ (4)原料如何標(biāo)準(zhǔn)化、明確化？倉儲管理如何自動化？ (5)如何降低材料成本？是否 有取代品？如何節(jié)省材料運(yùn)輸成本？如何節(jié)省材料儲存空 間？ (6)如何掌握貨源？是否尋找長期性合作伙伴？ (7)采購人員如何規(guī)范？訓(xùn)練？ (8)采購部門的組織？預(yù)算？ (9)競爭者的采購策略？
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