【正文】 計(jì)活動(dòng)，如年初開(kāi)展了公司業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)； 春節(jié)、五一 期間資金安全突擊檢 查；開(kāi)展全區(qū)性集中稽查活動(dòng)和 郵政金融資金安全管理回頭看 活動(dòng)等，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，提高了全行內(nèi)控管理水平、案件防控水平。 ５．做好與郵政局的工作協(xié)調(diào)，推動(dòng)二類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控工作的制度執(zhí)行力建設(shè)，共同做好案件防控工作。通過(guò)與郵政按月召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，相互通報(bào)上月檢查存在問(wèn)題，分析、解決問(wèn)題。每月將稽查檢查發(fā)現(xiàn)二、三類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)存在問(wèn)題書(shū)面提交郵政局，進(jìn)行落實(shí)責(zé)任、考核，并將考核結(jié)果反饋到審計(jì)部。通過(guò)我部的推動(dòng)，全市各縣支行也規(guī)范和統(tǒng)一了做法，保證了全轄工作的整體效果。 ６．加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提升審計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快適應(yīng)新體 制下的審計(jì)工作，將審計(jì)工作對(duì)象由負(fù)債類(lèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理逐漸向全業(yè)務(wù)，全崗位的轉(zhuǎn)型。今年以來(lái)，我部不斷加大對(duì)公司、信貸等新業(yè)務(wù)的介入程度，及時(shí)了解流程、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、操作要點(diǎn)及崗位設(shè)置等情況，為做好相關(guān)業(yè)務(wù)的審計(jì)工作，安排了全市審計(jì)人員系統(tǒng)性學(xué)習(xí)公司、信貸業(yè)務(wù)，不斷深入了解，為新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展保駕護(hù)航。 （七）、信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步提高 在做好原有存單質(zhì)押貸款、小額貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，順利開(kāi)辦商務(wù)貸款業(yè)務(wù)，積極籌備開(kāi)辦二手房抵押貸款業(yè)務(wù)，今年以來(lái)，我行大力發(fā)展小額貸款、商務(wù)貸款業(yè)務(wù)， 15 月份，我行累計(jì)發(fā)放各類(lèi)貸款筆，金額億元， 截至 5 月 30 日，貸款結(jié)余筆，金額億元，比年初增加億元，增幅為 %。各項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)詳細(xì)情況如下：小額貸款結(jié)余筆，金額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元；商務(wù)貸款結(jié)余筆，金額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元；存單質(zhì)押貸款結(jié)余筆，金額萬(wàn)元，比年初減少萬(wàn)元。共有各類(lèi)逾期貸款 2 萬(wàn)元，逾期率為 %，不良貸款萬(wàn)元，不良率 %。積極辦理同業(yè)存款業(yè)務(wù)。為大力支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，今年以來(lái)，我行積極發(fā)展同業(yè)存款業(yè)務(wù)。通過(guò)主動(dòng)和各兄弟銀行聯(lián)系，了解他們的資金需求情況，互相加強(qiáng)溝通，及時(shí)通報(bào)最新價(jià)格，到目前為止，已和市農(nóng)發(fā)行成功辦理 1 億元同業(yè)存款業(yè)務(wù)，和市農(nóng)行 成功辦理 3 億元同業(yè)存款業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)我行同業(yè)存款業(yè)務(wù)零的突破。積極籌備開(kāi)辦二手房貸款業(yè)務(wù)。二手房貸款是客戶在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)以房產(chǎn)作抵押向我行申請(qǐng)的貸款，貸款利率低于國(guó)家基準(zhǔn)利率。此項(xiàng)業(yè)務(wù)正在申報(bào)中。 三、上半年工作存在問(wèn)題 １．公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理隊(duì)伍不強(qiáng)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢 目前公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理隊(duì)伍存在人員較少的困難，在縣支行基本未設(shè)專(zhuān)職的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，公司業(yè)務(wù)過(guò)分倚重財(cái)政等大客戶，業(yè)務(wù)流失的風(fēng)險(xiǎn)較大，公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。 ２．高端客戶分層管理仍處于起步階段 上半年，對(duì)高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，對(duì) vip 客戶差 異化服務(wù)還未付諸實(shí)施，對(duì)高端客戶的分析、營(yíng)銷(xiāo)工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。 ３．產(chǎn)品經(jīng)理的策劃經(jīng)營(yíng)能力還需進(jìn)一步提高 市縣行的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，但目前產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)能力還比較薄弱，在縣行大多未設(shè)專(zhuān)職的產(chǎn)品經(jīng)理。 ４．存在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題 四、下半年工作計(jì)劃 １．以客戶經(jīng)理隊(duì)伍為抓手，發(fā)展公司業(yè)務(wù) ２．以能力建設(shè)為抓手，推進(jìn)二級(jí)支行能力建設(shè) ３．以提升產(chǎn)品經(jīng)理能力為抓手，提升綜合業(yè)務(wù)部的支撐能力 ４．進(jìn)一步增設(shè)小額貸款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，加快小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展 15 月份，市行已增設(shè) 4 個(gè)小額貸款營(yíng)業(yè)部。下半年，計(jì)劃在全轄所有農(nóng)村一類(lèi)支行和部份二類(lèi)支行增設(shè)小額貸款營(yíng)業(yè)部 812 個(gè)，使小額貸款營(yíng)業(yè)部的輻射半徑從現(xiàn)在的 30 公里減小到 10 公里，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)深度，促使我行小額貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展，盡早形成規(guī)模。 ５．大力發(fā)展商務(wù)貸款業(yè)務(wù)。我行商務(wù)貸款業(yè)務(wù)自 1 月份開(kāi)辦以來(lái)，總體取得了較快的發(fā)展，但市縣行之間發(fā)展情況不均衡，縣行速度相對(duì)較慢。下半年，要進(jìn)一步加大商務(wù)貸款的宣傳力度、時(shí)限管理，做大做強(qiáng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。 ６．積極開(kāi)辦二手房貸款業(yè)務(wù)。向省行爭(zhēng)取早日試點(diǎn)開(kāi)辦，在初步試點(diǎn)成 功的基礎(chǔ)上，盡快在全區(qū)范圍內(nèi)全面開(kāi)辦。 ７．加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 為切實(shí)控制信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，將進(jìn)一步健全業(yè)務(wù)制度、規(guī)范操作流程，要求每一名信貸人員都能按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高全體信貸人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一旦有違規(guī)行為，嚴(yán)肅處理，用嚴(yán)格、明確的制度來(lái)管理每一名員工。 ８．創(chuàng)新思維，大膽探索干部選拔新機(jī)制 進(jìn)一步加大人事制度改革的力度，針對(duì)我分行實(shí)際，不斷探索適合我行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新的用人機(jī)制，突破選人用人模式，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求，把人才作為一種戰(zhàn)略資源，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。堅(jiān)持實(shí)事求是，不斷探索和實(shí)踐符合現(xiàn)代金 融業(yè)制度要求的干部考核新方法，建立更加系統(tǒng)、科學(xué)民主的考核體系，打破身份、單位界限選拔人才，將綜合能力突出，熟悉銀行業(yè)市場(chǎng)，善于經(jīng)營(yíng)的管理人才不斷充實(shí)到基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)，切實(shí)加強(qiáng)了基層領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍的能力。 第三篇：銀行上半年工作總結(jié) 上半年，我行在省分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長(zhǎng)會(huì)議精神，圍繞工作重點(diǎn)，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷(xiāo)，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，下大力氣防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了白銀城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設(shè)。 一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 前 6 個(gè)月，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)同 比呈現(xiàn) “ 兩減三增四降 ” 的特點(diǎn)，即： —— 貸款余額減少。截止 6 月底，全行貸款余額 138139 萬(wàn)元，較年初減少 16058 萬(wàn)元，下降 %。 —— 人均存款增加。 6 月末各項(xiàng)存款余額 23859 萬(wàn)元，人均存款 286萬(wàn)元，同比增加 72 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。 —— 利潤(rùn)總額增加。在各項(xiàng)費(fèi)用支出增加的情況下，上半年實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 832 萬(wàn)元，同比增加 34 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。 —— 不良貸款及占比下降。止 6 月末，全行不良貸款余額 4460 萬(wàn)元，較年初下降 812 萬(wàn)元，占比下降 個(gè)百分點(diǎn)。 —— 收入成本率下降。 6 月底全行 收入成本率 %，同比下降 %，低于省分行目標(biāo)值 %。 —— 資產(chǎn)利潤(rùn)率下降。 6 月末我行資產(chǎn)利潤(rùn)率 %，同比下降 個(gè)百分點(diǎn)。 —— 中間業(yè)務(wù)收入下降。前 6 個(gè)月全行中間業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，人均中間業(yè)務(wù)收入 1044 元，同比下降 284 元。 —— 貸款累放數(shù)量減少。上半年，全行累計(jì)投放各類(lèi)貸款 30408 萬(wàn)元，同比減少 6449 萬(wàn)元，下降 %。 —— 貸款累收數(shù)量增加。 16 月，全行累計(jì)收回各類(lèi)貸款 46510萬(wàn)元，同比增加 8249 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。 二、主要工作及成效 （一）明 確工作重點(diǎn)，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷(xiāo)。 立足項(xiàng)目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。一是認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動(dòng)調(diào)查等方式，大力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目貸款。前 6 個(gè)月，全行共受理、調(diào)查各類(lèi)貸款 97 筆、 111651萬(wàn)元，其中：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)貸款項(xiàng)目 18 個(gè)、 69210 萬(wàn)元；向省分行上報(bào)國(guó)投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬(wàn)元以上項(xiàng)目貸款 5 個(gè)、 66000萬(wàn)元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬(wàn)元。二是圍繞白銀市城市轉(zhuǎn)型，深入營(yíng)銷(xiāo)低風(fēng)險(xiǎn)貸款。今年 3 月 17 日，白銀市被國(guó)家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的 38 個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，有 30 個(gè)項(xiàng)目的 65 億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。據(jù)此，我行緊抓機(jī)遇，積極參與和支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。 5 月初，配合市發(fā)改委、人民銀行召開(kāi)包括金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)對(duì)接在內(nèi)的 “ 五對(duì)接 ” 會(huì)議，簽訂意向性貸款協(xié)議 8 份、 28000 萬(wàn)元； 6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開(kāi)全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會(huì)議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項(xiàng)目 22 個(gè)， 資金總需求 32 億元，申請(qǐng)銀行貸款 14 億元，其中有 14 個(gè)項(xiàng)目此前已與我行建立了 16000 萬(wàn)元流動(dòng)資金信貸關(guān)系。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是在認(rèn)真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購(gòu)資金供應(yīng)的前 提下，適當(dāng)控制糧油收購(gòu)貸款投放數(shù)量，促銷(xiāo)壓庫(kù)，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。 16 月，全行累計(jì)發(fā)放糧油收購(gòu)貸款 13752 萬(wàn)元，同比減少 10196 萬(wàn)元；支持企業(yè)收購(gòu)各類(lèi)糧油 10964萬(wàn)公斤，同比減少 2719萬(wàn)公斤 。企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)糧油 26904萬(wàn)公斤、 48308 萬(wàn)元，同比增加 4583 萬(wàn)公斤、 16601 萬(wàn)元。二是逐步支持建立市縣級(jí)糧油儲(chǔ)備，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。上半年，我行分別向會(huì)寧縣糧食總公司和平川打拉池倉(cāng)庫(kù)投放縣區(qū)級(jí)儲(chǔ)備糧貸款 1000 萬(wàn)元和 162 萬(wàn)元，支持建立縣區(qū)級(jí)糧食儲(chǔ)備 650 萬(wàn)公斤和 100 萬(wàn)公斤。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。今年，我們推行 “ 有減有增 ” 的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)為主要承貸主體的合同收購(gòu)貸款6800 萬(wàn)元，同比減少 1690 萬(wàn)元；投放以實(shí)際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款 6200 萬(wàn)元。兩項(xiàng)合計(jì) 13000萬(wàn)元，同比增加 4510萬(wàn)元；落實(shí)訂單面積 ，同比增加 萬(wàn)畝。 結(jié)合縣區(qū)優(yōu)勢(shì)，大力營(yíng)銷(xiāo)存款和中間業(yè)務(wù)。一是將吸收各縣區(qū)財(cái)政性存款與對(duì)該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，會(huì)寧縣支行上半年?duì)I銷(xiāo)財(cái)政性涉農(nóng)資金 存款 3839 萬(wàn)元。二是將吸收同業(yè)存款與促進(jìn)同其他金融機(jī)構(gòu)合作掛鉤，景泰縣支行營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款 1000 萬(wàn)元，市分行營(yíng)業(yè)部在去年?duì)I銷(xiāo)白銀市城市信用社同業(yè)存款 1500 萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年再次營(yíng)銷(xiāo) 500 萬(wàn)元。三是將中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù) 16 筆、 950萬(wàn)元。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 65 筆、 12562 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入 7 萬(wàn)元。 （二）突出理性發(fā)展，全力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。 為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我行將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù) “ 整頓規(guī)范年 ” ，從 “ 檢查、規(guī)范、監(jiān)測(cè)、防范、清收、處置、期限管理 ” 等七個(gè)方面入手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。 一是不斷加大問(wèn)