【正文】 計活動，如年初開展了公司業(yè)務和信貸業(yè)務專項審計； 春節(jié)、五一 期間資金安全突擊檢 查；開展全區(qū)性集中稽查活動和 郵政金融資金安全管理回頭看 活動等，通過活動的開展，提高了全行內(nèi)控管理水平、案件防控水平。 ５．做好與郵政局的工作協(xié)調(diào)，推動二類網(wǎng)點內(nèi)控工作的制度執(zhí)行力建設，共同做好案件防控工作。通過與郵政按月召開聯(lián)席會議，相互通報上月檢查存在問題，分析、解決問題。每月將稽查檢查發(fā)現(xiàn)二、三類網(wǎng)點存在問題書面提交郵政局，進行落實責任、考核，并將考核結(jié)果反饋到審計部。通過我部的推動，全市各縣支行也規(guī)范和統(tǒng)一了做法，保證了全轄工作的整體效果。 ６．加強審計隊伍建設，提升審計人員業(yè)務素質(zhì)，盡快適應新體 制下的審計工作，將審計工作對象由負債類業(yè)務經(jīng)營管理逐漸向全業(yè)務，全崗位的轉(zhuǎn)型。今年以來，我部不斷加大對公司、信貸等新業(yè)務的介入程度，及時了解流程、風險點、操作要點及崗位設置等情況，為做好相關業(yè)務的審計工作，安排了全市審計人員系統(tǒng)性學習公司、信貸業(yè)務，不斷深入了解，為新業(yè)務的快速發(fā)展保駕護航。 （七）、信貸業(yè)務穩(wěn)步提高 在做好原有存單質(zhì)押貸款、小額貸款業(yè)務的基礎上，順利開辦商務貸款業(yè)務，積極籌備開辦二手房抵押貸款業(yè)務，今年以來，我行大力發(fā)展小額貸款、商務貸款業(yè)務， 15 月份，我行累計發(fā)放各類貸款筆，金額億元， 截至 5 月 30 日，貸款結(jié)余筆，金額億元，比年初增加億元，增幅為 %。各項貸款業(yè)務詳細情況如下：小額貸款結(jié)余筆，金額萬元，比年初增加萬元；商務貸款結(jié)余筆，金額萬元，比年初增加萬元；存單質(zhì)押貸款結(jié)余筆，金額萬元，比年初減少萬元。共有各類逾期貸款 2 萬元，逾期率為 %，不良貸款萬元，不良率 %。積極辦理同業(yè)存款業(yè)務。為大力支持地方經(jīng)濟建設，今年以來，我行積極發(fā)展同業(yè)存款業(yè)務。通過主動和各兄弟銀行聯(lián)系，了解他們的資金需求情況，互相加強溝通，及時通報最新價格，到目前為止，已和市農(nóng)發(fā)行成功辦理 1 億元同業(yè)存款業(yè)務，和市農(nóng)行 成功辦理 3 億元同業(yè)存款業(yè)務，實現(xiàn)我行同業(yè)存款業(yè)務零的突破。積極籌備開辦二手房貸款業(yè)務。二手房貸款是客戶在購買二手房時以房產(chǎn)作抵押向我行申請的貸款，貸款利率低于國家基準利率。此項業(yè)務正在申報中。 三、上半年工作存在問題 １．公司業(yè)務客戶經(jīng)理隊伍不強，公司業(yè)務發(fā)展緩慢 目前公司業(yè)務客戶經(jīng)理隊伍存在人員較少的困難，在縣支行基本未設專職的客戶經(jīng)理隊伍，公司業(yè)務過分倚重財政等大客戶，業(yè)務流失的風險較大，公司業(yè)務發(fā)展緩慢。 ２．高端客戶分層管理仍處于起步階段 上半年，對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，對 vip 客戶差 異化服務還未付諸實施，對高端客戶的分析、營銷工作還需進一步加強。 ３．產(chǎn)品經(jīng)理的策劃經(jīng)營能力還需進一步提高 市縣行的營銷體系建設，產(chǎn)品經(jīng)理是一個很重要的環(huán)節(jié)，但目前產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)營能力還比較薄弱，在縣行大多未設專職的產(chǎn)品經(jīng)理。 ４．存在計算機網(wǎng)絡安全問題 四、下半年工作計劃 １．以客戶經(jīng)理隊伍為抓手，發(fā)展公司業(yè)務 ２．以能力建設為抓手，推進二級支行能力建設 ３．以提升產(chǎn)品經(jīng)理能力為抓手，提升綜合業(yè)務部的支撐能力 ４．進一步增設小額貸款營業(yè)網(wǎng)點，加快小額貸款業(yè)務發(fā)展 15 月份，市行已增設 4 個小額貸款營業(yè)部。下半年，計劃在全轄所有農(nóng)村一類支行和部份二類支行增設小額貸款營業(yè)部 812 個，使小額貸款營業(yè)部的輻射半徑從現(xiàn)在的 30 公里減小到 10 公里，加強對農(nóng)村市場的開發(fā)深度，促使我行小額貸款業(yè)務快速發(fā)展，盡早形成規(guī)模。 ５．大力發(fā)展商務貸款業(yè)務。我行商務貸款業(yè)務自 1 月份開辦以來，總體取得了較快的發(fā)展，但市縣行之間發(fā)展情況不均衡，縣行速度相對較慢。下半年，要進一步加大商務貸款的宣傳力度、時限管理，做大做強這項業(yè)務。 ６．積極開辦二手房貸款業(yè)務。向省行爭取早日試點開辦，在初步試點成 功的基礎上，盡快在全區(qū)范圍內(nèi)全面開辦。 ７．加強信貸業(yè)務風險控制 為切實控制信貸業(yè)務的風險，將進一步健全業(yè)務制度、規(guī)范操作流程，要求每一名信貸人員都能按規(guī)定辦理業(yè)務，提高全體信貸人員的風險意識。一旦有違規(guī)行為，嚴肅處理，用嚴格、明確的制度來管理每一名員工。 ８．創(chuàng)新思維，大膽探索干部選拔新機制 進一步加大人事制度改革的力度，針對我分行實際，不斷探索適合我行長遠發(fā)展的新的用人機制，突破選人用人模式，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求，把人才作為一種戰(zhàn)略資源，進一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。堅持實事求是，不斷探索和實踐符合現(xiàn)代金 融業(yè)制度要求的干部考核新方法，建立更加系統(tǒng)、科學民主的考核體系，打破身份、單位界限選拔人才，將綜合能力突出，熟悉銀行業(yè)市場，善于經(jīng)營的管理人才不斷充實到基層領導崗位上來，切實加強了基層領導班子隊伍的能力。 第三篇：銀行上半年工作總結(jié) 上半年，我行在省分行黨委的正確領導下，認真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，圍繞工作重點，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實基礎管理，下大力氣防范信貸風險，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了白銀城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設。 一、經(jīng)營指標完成情況 前 6 個月，我行業(yè)務經(jīng)營同 比呈現(xiàn) “ 兩減三增四降 ” 的特點，即： —— 貸款余額減少。截止 6 月底，全行貸款余額 138139 萬元，較年初減少 16058 萬元，下降 %。 —— 人均存款增加。 6 月末各項存款余額 23859 萬元，人均存款 286萬元，同比增加 72 萬元，增長 %。 —— 利潤總額增加。在各項費用支出增加的情況下，上半年實現(xiàn)賬面利潤 832 萬元，同比增加 34 萬元，增長 %。 —— 不良貸款及占比下降。止 6 月末，全行不良貸款余額 4460 萬元，較年初下降 812 萬元，占比下降 個百分點。 —— 收入成本率下降。 6 月底全行 收入成本率 %，同比下降 %，低于省分行目標值 %。 —— 資產(chǎn)利潤率下降。 6 月末我行資產(chǎn)利潤率 %，同比下降 個百分點。 —— 中間業(yè)務收入下降。前 6 個月全行中間業(yè)務收入 萬元，人均中間業(yè)務收入 1044 元，同比下降 284 元。 —— 貸款累放數(shù)量減少。上半年，全行累計投放各類貸款 30408 萬元，同比減少 6449 萬元，下降 %。 —— 貸款累收數(shù)量增加。 16 月，全行累計收回各類貸款 46510萬元，同比增加 8249 萬元，增長 %。 二、主要工作及成效 （一）明 確工作重點，持續(xù)抓好客戶營銷。 立足項目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動調(diào)查等方式，大力營銷項目貸款。前 6 個月，全行共受理、調(diào)查各類貸款 97 筆、 111651萬元，其中：新營銷貸款項目 18 個、 69210 萬元；向省分行上報國投風電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬元以上項目貸款 5 個、 66000萬元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬元。二是圍繞白銀市城市轉(zhuǎn)型，深入營銷低風險貸款。今年 3 月 17 日，白銀市被國家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的 38 個轉(zhuǎn)型項目中，有 30 個項目的 65 億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。據(jù)此，我行緊抓機遇，積極參與和支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。 5 月初，配合市發(fā)改委、人民銀行召開包括金融機構(gòu)與中小企業(yè)對接在內(nèi)的 “ 五對接 ” 會議，簽訂意向性貸款協(xié)議 8 份、 28000 萬元； 6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項目 22 個， 資金總需求 32 億元，申請銀行貸款 14 億元，其中有 14 個項目此前已與我行建立了 16000 萬元流動資金信貸關系。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是在認真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購資金供應的前 提下，適當控制糧油收購貸款投放數(shù)量，促銷壓庫，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。 16 月，全行累計發(fā)放糧油收購貸款 13752 萬元，同比減少 10196 萬元；支持企業(yè)收購各類糧油 10964萬公斤，同比減少 2719萬公斤 。企業(yè)累計銷售各類糧油 26904萬公斤、 48308 萬元，同比增加 4583 萬公斤、 16601 萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務新的增長點。上半年，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區(qū)級儲備糧貸款 1000 萬元和 162 萬元，支持建立縣區(qū)級糧食儲備 650 萬公斤和 100 萬公斤。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。今年，我們推行 “ 有減有增 ” 的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款6800 萬元，同比減少 1690 萬元；投放以實際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款 6200 萬元。兩項合計 13000萬元，同比增加 4510萬元；落實訂單面積 ，同比增加 萬畝。 結(jié)合縣區(qū)優(yōu)勢，大力營銷存款和中間業(yè)務。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農(nóng)資金 存款 3839 萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進同其他金融機構(gòu)合作掛鉤，景泰縣支行營銷當?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款 1000 萬元，市分行營業(yè)部在去年營銷白銀市城市信用社同業(yè)存款 1500 萬元的基礎上，今年再次營銷 500 萬元。三是將中間業(yè)務營銷與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務 16 筆、 950萬元。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險業(yè)務掛鉤，前 6 個月全行代理保險業(yè)務 65 筆、 12562 萬元，實現(xiàn)代理保費收入 7 萬元。 （二）突出理性發(fā)展，全力防控信貸風險。 為進一步夯實信貸管理基礎，我行將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務 “ 整頓規(guī)范年 ” ，從 “ 檢查、規(guī)范、監(jiān)測、防范、清收、處置、期限管理 ” 等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。 一是不斷加大問