【正文】 續(xù) 。 公司初始投入 200 萬元，構(gòu)建倉儲(chǔ)廠房等固定資產(chǎn)；獲得政府無償劃撥，價(jià)值 100 萬元的土地；注冊(cè)資本 共計(jì) 300 萬元，之后 通過 舉債融資，杠桿經(jīng)營，簽定價(jià)值 200 萬元的融資租賃，使資本最優(yōu)化 ； 當(dāng)公司經(jīng)營穩(wěn)健后會(huì)增加注冊(cè)資本，使公司達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)。我們采取最保守的財(cái)務(wù)估計(jì)原則，假定每年的凈利潤占銷售收入的固定比例，得到公司資產(chǎn)收益率（ ROA）為 %，權(quán)益收益率（ ROE）為 %；然而事實(shí)上在經(jīng)營穩(wěn)健后，隨著公司 業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，營業(yè)成本、管理成本的下降，實(shí)際的資產(chǎn)收益率以及 權(quán)益 收益 率 會(huì)遠(yuǎn)高于上述水平。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)大量同行業(yè)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及排除本公司預(yù)算偏差后，我們預(yù)測 5 年后公司自由現(xiàn)金流量將按 8%年增長率固定增長，并用公司目前適用折現(xiàn)率（ WACC） %，計(jì)算得公司目前總價(jià)值為 萬元。市場增加值（ MVA）為 萬元 遠(yuǎn)大于零，表明該項(xiàng)目極佳，很是值得投資。 風(fēng)險(xiǎn)控制與退出機(jī)制 目前我國的農(nóng)村物流業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是朝陽產(chǎn)業(yè) ， 我公司進(jìn)入此領(lǐng)域，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然公司在市場、技術(shù)、經(jīng)營 、管理和財(cái)務(wù)五方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是，我公司已經(jīng)制定了周密完備的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，確保公司戰(zhàn)略順利實(shí)施。如果規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略不奏效、公司無法抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們唯有選擇退出市場，以保留公司的實(shí)力與財(cái)力。國內(nèi)退出風(fēng)險(xiǎn)投資的 渠道 有 ： 公開上市 — IPO、出售 (Trade—SaIe) 、 回購 (8Uy—baCk) 、 清理公司 (Write—off)與其他同類型企業(yè)進(jìn)行合并或兼并、破產(chǎn)清算、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易 等。 特別是我國深圳證券交易所即將推出創(chuàng)業(yè)板，創(chuàng)業(yè)板上市對(duì)公司經(jīng)營及財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求相對(duì)較底 ，適合新創(chuàng)企業(yè)上市融資 ；因此，創(chuàng)業(yè)板上市直 接成為我公司上市融資首選。 2 公司戰(zhàn)略 公司概述 關(guān)于公司各項(xiàng)基本情況的說明，由下表所示： 7 表 公司各項(xiàng)基本情況概述 項(xiàng)目 描述 公司名稱 流星物流有限公司 注冊(cè)地點(diǎn) 重慶市工商管理局 公司性質(zhì) 擁有自主核心技術(shù)和配送體系的物流有限責(zé)任公司 注冊(cè)資本 300 萬 風(fēng)險(xiǎn)投資 150 萬 土地 入股 100 萬 成員出資 50 萬 重慶流星物流有限公司預(yù)計(jì)開業(yè)于 2021 年，是一家以公路運(yùn)輸為主業(yè)， 從事信息咨詢、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營、物業(yè)管理、倉儲(chǔ)、包裝、保鮮業(yè)務(wù)以及批發(fā)市場配套的飲食業(yè)、生活服 務(wù) 專業(yè)的物流公司。公司預(yù)計(jì)將擁有各類自營商品車專用運(yùn)輸車 10 余輛，調(diào)度運(yùn)力 20 余輛。流星物流將以雄厚的實(shí)力，先進(jìn)的設(shè)施，科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)，贏得市場。預(yù)計(jì)會(huì)設(shè)立成都辦事處、貴陽辦事處、武漢辦事處等等多個(gè)駐外機(jī)構(gòu)。公司將努力成為重慶長安集團(tuán)、重慶長安鈴木公司及國內(nèi)幾大汽車制造集團(tuán)公司的長期合作伙伴，并希望能成功跨入第三方物流管理領(lǐng)域，創(chuàng)建第三方物流管理事業(yè)。 在這十幾年來，許多物流公司也得到政府，社會(huì)各界的認(rèn)同與支持，并且逐步發(fā)展壯大，形成良性循環(huán)，取得了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為了抓住中國 加入 WTO 的機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，引進(jìn)現(xiàn)代管理，流星物流將導(dǎo)入 IS0900l： 2021 標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，并于希望能早日通過 CCIC的認(rèn)證。為了進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展，公司將在重慶市永川城區(qū)渝西大道西段永川賓館及永川中醫(yī)院附近購置土地50 畝，作為公司新的發(fā)展階段的物流、倉儲(chǔ)中心基地。公司還將配備先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)化信息管理系統(tǒng)，科學(xué)合理地整合資源，優(yōu)化運(yùn)行模式，會(huì)不斷提高公司的綜合實(shí)力，更好地為客戶服務(wù)。 現(xiàn)代化的流星物流秉承“安全準(zhǔn)時(shí)，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改進(jìn)，用戶至上”的質(zhì)量方針，誠信經(jīng)營，以顧客的需求為關(guān)注焦點(diǎn)。流星物流將以永遠(yuǎn)的 真誠，永遠(yuǎn)的信譽(yù)，永遠(yuǎn)的質(zhì)量，創(chuàng)造更輝煌的明天。 公司特色 公司宗旨 我們的目標(biāo)是形成物流交易的電子化平臺(tái)，將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌，將公司建成為先覆蓋成都，后覆蓋全國性的物流網(wǎng)，最終形成商品交易的平臺(tái)。我們立志于在物流領(lǐng)域保證服務(wù)質(zhì)量，恪守信譽(yù)，以快速周到、價(jià)格合理的配送來服務(wù)于客戶，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性的經(jīng)營模式，并以系統(tǒng)整合物流市場等方式來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以職業(yè)經(jīng)理最高的責(zé)任感和榮譽(yù)感，以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì) 8 待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。為 實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，物流交易電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目需要： 1）合法的經(jīng)營執(zhí)照； 2）必要的辦公場所、設(shè)備、配送車輛； 3）健全的組織機(jī)構(gòu)； 4）資金支持； 5）市場宣傳； 6）電子交易平臺(tái)； 公司使命 隨著社會(huì)對(duì)物流操作要求越來越高，原有的倉庫及運(yùn)輸公司越來越不能適應(yīng)社會(huì)的需求，傳統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司無論在物流技術(shù)水平上還是對(duì)物流發(fā)展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技術(shù)并不是物流公司，是技術(shù)公司，在他們之間存在供需矛盾，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流要求越來越高，原有的儲(chǔ)運(yùn)公司已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 需要，我公司的主要針對(duì)物流服務(wù)的高級(jí)化開展服務(wù)，形成我公司的利潤增長點(diǎn)。 我們以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，我們計(jì)劃首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流交易的電子平臺(tái)，最終形成商品交易的支持性平臺(tái)。 流星的價(jià)值觀 企業(yè)價(jià)值觀：以人為本，追求卓越，用有限的資源，創(chuàng)造最大的價(jià)值；一流的服務(wù)，一流的流星；自強(qiáng)開放，務(wù)實(shí) 流星 ，誠信敬業(yè) ； 服務(wù)、 流星 、求實(shí)、奉獻(xiàn) 是 我 公司企業(yè)文化的精 髓。 企業(yè)精神： ? 樹立 “沒有發(fā)展就沒有流星的一切 ”的發(fā)展理念 ? 樹立 “把握時(shí)機(jī)就能獲得發(fā)展 ”的機(jī)遇理念 ? 樹立 “人人為企業(yè)，企業(yè)為人人 ”的共存理念 ? 樹立 “我就是流星形象 ”的責(zé)任理念 ? 樹立 “有什么不如有人才 ”的人才理念 ? 樹立 “人，安全，環(huán)境高度和諧一致 ”的安全理念 ? 樹立 “以顧客滿意為宗旨，以持續(xù)改進(jìn)為手段 ”的質(zhì)量理念 ? 樹立 “安全，準(zhǔn)時(shí)，一切為用戶著想 ”的 服務(wù)理念 企業(yè) 勝經(jīng) ： ? 流星 ：這是流星發(fā)展 的關(guān)鍵， 我們將不斷追求技術(shù)產(chǎn)品和經(jīng)營的 流星 。 ? 社會(huì)責(zé)任感 ：我們要以對(duì)社會(huì)和環(huán)境負(fù)責(zé)的出發(fā)點(diǎn)開展我們的經(jīng)營活動(dòng)。 ? 客戶至上：關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，把客戶放在重要位置，與他們共同進(jìn)步。 ? 團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)，以小我完成大我。 ? 誠信：誠實(shí)正直，信守承諾。 ? 激情：樂觀向上，永不言棄。 ? 敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。 ? 溝通 ： 積極與利益相關(guān)者對(duì)話，以此發(fā)展和加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)。 ? 靈敏反應(yīng)： 預(yù)見變化，并利用變化帶來的機(jī)會(huì)。 經(jīng)營原則 費(fèi)用低 以聯(lián)合的方式進(jìn)入，減 少和避免在一開始業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入 ,適時(shí)考察并調(diào)整資源配置 ,使其被充分利用 . 建立報(bào)廢制度 ,戒絕浪費(fèi) ,提高成效 ,降低生產(chǎn)不良率 、 報(bào)廢率 ,減少機(jī)器維修費(fèi)用 、 能源費(fèi)用和間接物料 ,簡化組織及精簡人員 ,鼓勵(lì)支持員工生產(chǎn)技術(shù) 流星 ,不斷改善運(yùn)輸設(shè)備和經(jīng)營方法 ,提高效率 ,降低成本 . 速度快 自身發(fā)展要快，規(guī)模迅速龐大 ,我們將做下如下 :第一時(shí)間提供服務(wù) ,工作效率高 ,最短時(shí)間完成客戶要求 。 第一次就做好 ,事事追根究底，即時(shí)回饋 ,即時(shí)改善 。建立定時(shí)全面總結(jié)制度 ,分析影響因素和不良原因 ,迅速提出管制方案 和解決對(duì)策 。積極利用一切可利用資源開闊市場 ,主動(dòng)探索新市場 ,并逐步擴(kuò)大 . 安全準(zhǔn)確 9 實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，確保貨物及運(yùn)作安全，搞聯(lián)合規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，大力貯備外部物流資源，貯備是不需要實(shí)力的。提高員工安全意識(shí) ,時(shí)時(shí)規(guī)避除去安全隱患 ,做到早發(fā)現(xiàn) ,早處理 ,為員工提供一個(gè)安全的工作環(huán)境 ,一旦發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)情況或潛在危險(xiǎn) ,員工必須立即向上級(jí)報(bào)告 ,及時(shí)有效地處理 . 運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化 物流要形成網(wǎng)絡(luò)化，也就是說 ,我們要提供跨地區(qū)的綜合物流服務(wù)，即以重慶、成都二市為中心，建立跨越四川，貴州，云南，陜西，湖北，湖南，江蘇，福建，吉林，河北 等省的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系 ,并逐步覆蓋全國。將公司發(fā)展成為以農(nóng)產(chǎn)品物流為主，集生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸以及現(xiàn)貨批發(fā)、拍賣、直銷、配送、連鎖零售、進(jìn)出口貿(mào)易及電子商務(wù)等多功能綜合一體化營運(yùn)體系的大型企業(yè)集團(tuán)。這需要在物流網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)上進(jìn)行相應(yīng)的投資。 示范效應(yīng) 提供服務(wù)的同時(shí)，要讓別人看到自己，認(rèn)識(shí)自己，接受自己，當(dāng)有確定的物流需求時(shí)，我們可購入一些車輛，租用一些場所。在投資車輛上我認(rèn)為要投資在市內(nèi)配送的小型車輛上，因?yàn)殚L途車輛在高速或國道上運(yùn)行，到達(dá)城市后它也進(jìn)入不了市區(qū)，而且成本較高 ,它起不到小投入 大效果的作用，社會(huì)影響力較小，真正大家能夠看到的是市內(nèi)配送的小型車輛，影響面比較大，它可以說是公司做成的車體廣告的效果，同時(shí)它是現(xiàn)實(shí)終端配送的必要工具。 品牌效應(yīng) 目前的物流市場運(yùn)價(jià)競爭異常激烈，各個(gè)物流企業(yè)間的價(jià)格差距是比較大的，實(shí)際上這也是品牌上的差距造成的，也就是市場對(duì)各個(gè)物流企業(yè)的認(rèn)同度的差異，在制造品牌過程中，我們一方面夯實(shí)營運(yùn)基礎(chǔ)，提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)服務(wù) ,對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外實(shí)現(xiàn)控制，另一方面，通過媒體，舉辦、參加一些知名的物流界活動(dòng)，在同行業(yè)間樹立形象，我們要讓客戶認(rèn)識(shí)我們，讓同行中知道我們。 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 我們所探索的創(chuàng)業(yè)模型是：以大做大，以物流配送中心為中軸，區(qū)域化拓展；再從區(qū)域性服務(wù)流向國際化經(jīng)營。具體步驟大致為：第一階段，“借用外力”巧創(chuàng)公司。公司創(chuàng)辦初期，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)供應(yīng)商和尋找產(chǎn)品需求商，一邊跟他們介紹公司服務(wù)及簽訂供銷合同；一邊跟他們討論下年生產(chǎn)銷售事項(xiàng)，建立長期供銷服務(wù)關(guān)系。這樣，可以一個(gè)有相當(dāng)現(xiàn)金流的開端開創(chuàng)服務(wù)型企業(yè)。第二階段，“專業(yè)化服務(wù)，高質(zhì)量服務(wù)為導(dǎo)向的市場化營銷”開創(chuàng)公司績效新局面。不斷聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)方（農(nóng)民），擴(kuò)大產(chǎn)前服務(wù)范圍。提供農(nóng)村生產(chǎn)服務(wù)專業(yè)化 指導(dǎo)，以提高農(nóng)民生產(chǎn)效益，提高農(nóng)民生活水平；同時(shí)銷售農(nóng)事生產(chǎn)各種生產(chǎn)資料，如各種肥料，農(nóng)藥等，一方面可降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，另一方面增加公司業(yè)務(wù)范圍，加大盈利空間。采用市場化營銷策略，不斷招攬客戶，縱向延伸業(yè)務(wù)廣度；橫向跨行業(yè)經(jīng)營，擴(kuò)展業(yè)務(wù)寬度。第三階段，“快人一步”事事領(lǐng)頭。一但時(shí)機(jī)成熟就進(jìn)行資本融資，擴(kuò)充資 金，擴(kuò)大經(jīng)營，做大做強(qiáng)企業(yè)。第四階段，“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”朝氣永恒。激勵(lì)有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 公司成立后的業(yè)務(wù)主要是 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸以及從生產(chǎn)到銷售的系列技術(shù)指導(dǎo) ，經(jīng) 營農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、干鮮果菜、副食品 ， 從 10 事信息咨詢、運(yùn)輸、物業(yè)管理、倉儲(chǔ)、包裝、保鮮 等 業(yè)務(wù) 。我們的發(fā)展目標(biāo)是：以重慶、成都二市為中心，建立主要跨越四川，貴州，云南，陜西，湖北，湖南，江蘇，福建，吉林，河北等省的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。將公司發(fā)展成為以農(nóng)產(chǎn)品物流為主，集生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸以及現(xiàn)貨批發(fā)、拍賣、直銷、配送、連鎖零售、進(jìn)出口貿(mào)易及電子商務(wù)等多功能綜合一體化營運(yùn)體系的大型企業(yè)集團(tuán)。右上圖是我公司預(yù)計(jì)的未來主要戰(zhàn)略配送網(wǎng)點(diǎn)。 公司總體戰(zhàn)略組合 為了達(dá)到以上各階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將從 技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略，人力資源戰(zhàn)略，公司形象及品牌戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略這“四大戰(zhàn)略”入手，與時(shí)俱進(jìn)，突出重點(diǎn)，做出特色，保障優(yōu)勢(shì)資源的最優(yōu)化配置 ,以獲得公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)成功。 為 了讓 企業(yè)樹立良好的形象 ,我們可以 合理利用逆向物流中的廢舊產(chǎn)品 ,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度 ,對(duì)于一 些可再利用 商品 ,經(jīng)過適當(dāng)?shù)募庸?翻新 ,可重新創(chuàng)造利潤 ,而且這也符合我國科學(xué)發(fā)展的要求 ,做出物流行業(yè)的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、環(huán)保、科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展公司 . 服務(wù)戰(zhàn)略 . 公司有大量的農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人才、運(yùn)輸倉儲(chǔ)專業(yè)人才及銷售專業(yè)人才，會(huì)提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、 銷售等一條龍專業(yè)化全面服務(wù) ,同時(shí)樹立服務(wù)競爭即生存競爭理念 ,大膽 流星 服務(wù)模式 ,通過各種手段來彌補(bǔ)服務(wù)能力與市場競爭要求的差距等問題 .了解同業(yè)競爭對(duì)手的服務(wù) ,即時(shí)評(píng)估自身與對(duì)手之間的差異 ,改善自身服務(wù) ,把為每一個(gè)客戶提供最佳服務(wù)的理念貫徹到每一個(gè)部門及員工 ,以期實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略組合，增強(qiáng)公司的核心競爭力。 尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)，做客戶們永遠(yuǎn)的伙伴。這是 我們一直堅(jiān)持和倡導(dǎo)的服務(wù)理念。全面地、最大限度地滿足消費(fèi)者的需求 : ◇ 應(yīng)站在顧客（或消費(fèi)者）的立場，而不是站在公司的立場上去研究、 設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)。 ◇ 完善服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)，對(duì)顧客在使用商品中出現(xiàn)的各種問題及時(shí)幫助解決，使顧客感到極大方便。 ◇ 高度重視顧客意見，讓客戶參與決策，把處理客戶的意見作為使顧客滿意的重要一環(huán)。 ◇ 千方百計(jì)留住已有顧客。 ◇ 建立一切以顧客為中心的機(jī)制。其中各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)立、服務(wù)流程的變革等等，都要以顧客需求為中心，對(duì)顧客意見建立快速反應(yīng)機(jī)制。 人才戰(zhàn)略 人才隊(duì)伍建設(shè)是推動(dòng)公司自主 流星 、科技進(jìn)步和提升企業(yè)核心競爭力的重要力量。 我們將圍繞公司經(jīng)營范疇 全力打造一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的技能型、 流星 型、復(fù)合型的高層次人才梯隊(duì)。公司堅(jiān)持人本理念，為員工的成長和 進(jìn)步創(chuàng)造相互信任、相互 尊重的文化氛圍，為員工提供更多的機(jī)遇與空間，為員工的技術(shù) 流星 與管理 流星 創(chuàng)造必備的條件，并對(duì)有