【正文】 ）國內(nèi)市場(chǎng)，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場(chǎng)，日本、韓國、臺(tái)灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。（3）遠(yuǎn)期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品在以上工作的同時(shí)，公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。目標(biāo)市場(chǎng)為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。（4）其他業(yè)務(wù)根據(jù)公司發(fā)展情況和市場(chǎng)的實(shí)際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長點(diǎn)。營銷計(jì)劃（1）定價(jià)初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以略低于市場(chǎng)價(jià)的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場(chǎng)，建立樣板客戶。進(jìn)入市場(chǎng)后隨著市場(chǎng)占有率的提高，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。硬石膏粉的定價(jià)策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場(chǎng)占有率提高的同時(shí)，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。其他粉體材料的定價(jià)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而定。同樣地，一般硬石膏制品的價(jià)格在進(jìn)入市場(chǎng)初期應(yīng)略低于市場(chǎng)價(jià)。而對(duì)于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因?yàn)樵趪鴥?nèi)幾乎為市場(chǎng)空白，定價(jià)主要是根據(jù)國際市場(chǎng)的情況。（2）銷售策略A、國內(nèi)市場(chǎng)在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。B、國外市場(chǎng)主要是通過進(jìn)口商、代理商進(jìn)行分銷。對(duì)少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷售。從長遠(yuǎn)來看，國外市場(chǎng)應(yīng)成為公司的主要市場(chǎng)，尤其是對(duì)于硬石膏礦石而言。由于日本是鄰近最大的市場(chǎng)，同時(shí)我們?cè)谌毡疽呀?jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場(chǎng)的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。（3）市場(chǎng)推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。這些措施包括：①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通；③舉辦技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以及參加行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)等；④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；⑤拓展銷售和關(guān)系渠道；⑥建立公司網(wǎng)站；⑦設(shè)立日本辦事處。第四章 組織機(jī)構(gòu)一、股東會(huì)恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易二、執(zhí)行董事方**（恒泰方擔(dān)任）三、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理：盧**（國劍方擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)：溫**（恒泰方擔(dān)任）四、監(jiān)事郁玉民（傲杰方擔(dān)任）五、非恒泰公司管理人員簡介：（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所從事國防科工委和總參重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，一次獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。曾在日本工作了較長時(shí)間，對(duì)日本市場(chǎng)有充分的了解。（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學(xué)多年。回國后擔(dān)任上海中電國貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。2000年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。2002年合資成立上海傲聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。在對(duì)外貿(mào)易，尤其是對(duì)日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國大型跨國集團(tuán)中國公司任市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。對(duì)石膏工業(yè)有較多的了解，并對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)、歐洲等地區(qū)的市場(chǎng)、以及市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗(yàn)。第五章 投資估算新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場(chǎng)地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。投資構(gòu)成：序號(hào)內(nèi)容金額(萬元)1總投資2前期費(fèi)用3流動(dòng)資金財(cái)務(wù)測(cè)算：第一年費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目費(fèi)用（元）開辦費(fèi)用注冊(cè)登記費(fèi)8,000辦公場(chǎng)地押金9,600裝修7,000辦公家具10,000辦公設(shè)備26,000電話安裝1,000交通工具200,000小計(jì)261,600銷售、管理費(fèi)用工資234,000工資附加22，230四金48,420辦公場(chǎng)地租金57,600辦公費(fèi)18,000通訊費(fèi)14,400水電費(fèi)2,500調(diào)研費(fèi)20,000宣傳費(fèi)(資料、展覽、行業(yè)會(huì)議)60,000市場(chǎng)開拓費(fèi)45,000小計(jì)522,150合計(jì)779,727注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計(jì)算，基本工資2500元/月，獎(jiǎng)金津貼等1400元/月； ②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計(jì)算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計(jì)算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/。三年銷售預(yù)測(cè):①銷售量預(yù)測(cè)(萬噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))第一年5第二年15121第三年10253②銷售價(jià)格預(yù)測(cè)(元/噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))目前市場(chǎng)價(jià)56502401000~12009000~10000第一年500200750第二年5302208008000第三年5302208008000注: 第一年為打開市場(chǎng)，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場(chǎng)競爭將不斷加劇，市價(jià)存在一定的下降空間。③公司收益預(yù)測(cè)(萬元)年份項(xiàng) 目第一年第二年第三年銷售收入75048709560公司(籌)留存毛利率15%15%15%毛利1434營業(yè)、管理費(fèi)用開辦費(fèi)攤銷(期限5年)費(fèi)用總額93稅前利潤1341注：（1）“管理及銷售費(fèi)”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計(jì)算；（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況作適當(dāng)調(diào)整。投資回收期分析：– 投資回收期 = 1 += 第六章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及結(jié)論由于擬采用的運(yùn)作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達(dá)13%以上；在具體運(yùn)作時(shí)，還可以根據(jù)母、子公司稅收負(fù)擔(dān)的地域差異，對(duì)交易的具體內(nèi)容、方式作進(jìn)一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負(fù)。擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標(biāo)的具體行動(dòng)。新公司一旦成立運(yùn)作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場(chǎng)開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場(chǎng)前沿的有利態(tài)勢(shì)，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場(chǎng)，達(dá)到事半功倍的效益。結(jié)論及建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對(duì)恒泰公司快速開拓市場(chǎng)具有重大意義；建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。第二篇：貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告恒泰公司控股設(shè)立上海貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告第一章總論一、公司（籌）名稱及概況公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司公司（籌）承辦單位：安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖**企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧**上海傲杰國際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**業(yè)務(wù)范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和銷售，具體包括：CaSO4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉CaCO3系列產(chǎn)品：陶瓷級(jí)超細(xì)粉、電子級(jí)超細(xì)粉其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場(chǎng)調(diào)研及銷售銷售區(qū)域：上海、杭州、海外擬設(shè)地點(diǎn)：上海外高橋一、公司（籌）設(shè)立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個(gè)重要內(nèi)容，而且十分緊迫。上海市場(chǎng)在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場(chǎng)中的形象將在全國市場(chǎng)開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場(chǎng)的進(jìn)程直接關(guān)系到全國市場(chǎng)的占領(lǐng)。為了以最快的速度在上海市場(chǎng)中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對(duì)上海市場(chǎng)的銷售方針：當(dāng)?shù)厝谥恰⑷谫Y，快速實(shí)現(xiàn)上海市場(chǎng)的銷售本地化。自2002年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實(shí)施力度，通過各方關(guān)系接觸了10余家上海當(dāng)?shù)毓?，最后認(rèn)為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強(qiáng)的海外市場(chǎng)開拓能力，并于2003年3月20日對(duì)三方合資成立貿(mào)易公司達(dá)成一致協(xié)議。三、合資各方簡介（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。公司的主要管理人員對(duì)企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工