【正文】 泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷售代理商和大宗用戶。（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場的拓展和礦石銷售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進(jìn)行粉體材料的銷售。粉體材料的目標(biāo)市場為：（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。目標(biāo)市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。營銷計劃（1）定價初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。硬石膏粉的定價策略類似于礦石。其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因為在國內(nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。對少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷售。由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場的拓展首先從日本開始。（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。第四章 組織機(jī)構(gòu)一、股東會恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易二、執(zhí)行董事方**（恒泰方擔(dān)任）三、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理：盧**（國劍方擔(dān)任）財務(wù)總監(jiān)：溫**（恒泰方擔(dān)任）四、監(jiān)事郁玉民（傲杰方擔(dān)任）五、非恒泰公司管理人員簡介：（1）盧**，男，1963年生，博士。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗。（2）郁**，男，1965年生。回國后擔(dān)任上海中電國貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。2002年合資成立上海傲聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。（3）石**，男，1962年生，碩士。后在一家德國大型跨國集團(tuán)中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項目。第五章 投資估算新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。投資構(gòu)成：序號內(nèi)容金額(萬元)1總投資2前期費(fèi)用3流動資金財務(wù)測算：第一年費(fèi)用預(yù)算類別項目費(fèi)用（元）開辦費(fèi)用注冊登記費(fèi)8,000辦公場地押金9,600裝修7,000辦公家具10,000辦公設(shè)備26,000電話安裝1,000交通工具200,000小計261,600銷售、管理費(fèi)用工資234,000工資附加22，230四金48,420辦公場地租金57,600辦公費(fèi)18,000通訊費(fèi)14,400水電費(fèi)2,500調(diào)研費(fèi)20,000宣傳費(fèi)(資料、展覽、行業(yè)會議)60,000市場開拓費(fèi)45,000小計522,150合計779,727注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月； ②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/。③公司收益預(yù)測(萬元)年份項 目第一年第二年第三年銷售收入75048709560公司(籌)留存毛利率15%15%15%毛利1434營業(yè)、管理費(fèi)用開辦費(fèi)攤銷(期限5年)費(fèi)用總額93稅前利潤1341注：（1）“管理及銷售費(fèi)”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當(dāng)時市場情況作適當(dāng)調(diào)整。擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標(biāo)的具體行動。結(jié)論及建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**上海傲杰國際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**業(yè)務(wù)范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：CaCO3系列產(chǎn)品：陶瓷級超細(xì)粉、電子級超細(xì)粉恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進(jìn)程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。自2002年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關(guān)系接觸了10余家上海當(dāng)?shù)毓?，最后認(rèn)為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強(qiáng)的海外市場開拓能力，并于2003年3月20日對三方合資成立貿(mào)易公司達(dá)成一致協(xié)議。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項目。國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內(nèi)外市場進(jìn)行了初步的調(diào)查。經(jīng)過3年多來的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司在海關(guān)和保稅區(qū)當(dāng)局具有良好的聲譽(yù)，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友聯(lián)、KROOWI、華源集團(tuán)等。第二章合資的理由及目標(biāo)一、合資理由上海市場在全國市場中具有領(lǐng)導(dǎo)地位，上海市場的成功開拓對促進(jìn)企業(yè)名牌的形成具有重要作用。國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**上海傲杰國際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**、： 主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售、銷售區(qū)域： 上海、杭州、海外、擬設(shè)地點(diǎn)： 上海外高橋一、公司（籌）設(shè)立的背景 創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新247。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35 ％。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。國外方面，主要的競爭來自泰國。第六章財務(wù)評價及結(jié)論由于擬采用的運(yùn)作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后平均達(dá)13%以上；在具體運(yùn)作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負(fù)擔(dān)的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進(jìn)一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負(fù)。新公司一旦成立運(yùn)作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達(dá)到事半功倍的效益。第四篇：貿(mào)易有限公司可行性研究報告恒泰公司控股設(shè)立上海貿(mào)易有限公司可行性研究報告第一章 總論一、公司（籌）名稱及概況、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司公司（籌）承辦單位：上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖**企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧** caso 4 系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售、銷售區(qū)域：上海、杭州、海外、擬設(shè)地點(diǎn)：上海外高橋一、公司（籌）設(shè)立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，而且十分緊迫。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針： 當(dāng)?shù)厝谥?、融資，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。三、合資各方簡介（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于 1995 年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡(luò)。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。公司領(lǐng)導(dǎo)層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機(jī)構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團(tuán)有可靠的關(guān)系。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。國外方面，主要的競爭來自泰國。2．我們的劣勢和風(fēng)險在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點(diǎn)有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風(fēng)險。3．潛在對手在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運(yùn)往施工地點(diǎn)。集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。、化工填料系列超細(xì)粉的開發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。三、國際市場分析據(jù)美國礦業(yè)預(yù)測，%的速度遞增。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費(fèi)國。歐洲對化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用