財務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃-文庫吧
2025-04-14 12:45 本頁面
【正文】 弱。 – 企業(yè)必須將財務(wù)期望轉(zhuǎn)化為易管理的績效目標。 – 績效目標 業(yè)務(wù)單位份額 收入份額 整體市場與目標細分市場份額 收入 銷售量 ? 市場地位 ? 增長率 ? 顧客滿意 – 總體滿意度對每個重要屬性的滿意度 ? 對新產(chǎn)品和新市場的依賴程度 – 連續(xù) 5年從新產(chǎn)品中得到的銷售額的 % ? 風險的暴露程度 – 從特定產(chǎn)品、市場或顧客獲得的銷售額所占的比例 ? 削減成本 – 占銷售額一定比例的一般管理費 ? 應(yīng)收賬款 – 拖欠天數(shù) 經(jīng)驗表明： 幾乎沒有企業(yè)能夠在一個計劃期內(nèi)成功達到多于 3或 4個執(zhí)行目標而不發(fā)生混亂，因此選擇首要目標就是最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略選擇 . 三、戰(zhàn)略可靠性 ，正式的表述應(yīng)包括： – 業(yè)務(wù)界定 – 戰(zhàn)略推動力 – 特定的業(yè)績目標 – 支持基本戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略和計劃 – 競爭戰(zhàn)略可靠與否取決于它滿足下列測試的程度： ? 戰(zhàn)略是否以最小讓渡成本或優(yōu)異顧客價值或兩者的結(jié)合而創(chuàng)造或維持競爭優(yōu)勢 ? 假設(shè)是否有效？ ? 戰(zhàn)略對無法接受的環(huán)境及內(nèi)部不確定性是否敏感？能夠避免或容忍這些風險嗎？ ? 成功執(zhí)行的展望是什么？ – 可行性？ /可支持性？ /一致性？ – 最后一項測試是詢問預測的財務(wù)結(jié)果與可能的風險相比較能否接受。 – 最終必須有證據(jù)表明企業(yè)能夠提高股東價值。 四、制定戰(zhàn)略方式 ? 命令式 ? 增量式 （一）自上而下的命令模式 1. 定義 – 命令模式的戰(zhàn)略由首席執(zhí)行官領(lǐng)導的參謀人員設(shè)計，并通過命令機制傳導到下屬各層次的執(zhí)行人員 2. 自上而下命令模式的假設(shè) – 在采取行動之前，有充分時間進行完整分析，首席執(zhí)行官及制定計劃的人員具備充分的信息，下層的執(zhí)行人員隨時準備執(zhí)行來自上頭的命令。 3. 存在的有效條件 –
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