【正文】 爭(zhēng)取獲得船王。第二輪采用同樣的方式選出大副，被指數(shù)最多的為大副，大副舉手示意一下！船長(zhǎng)有了，大副有了，各位接下來剩余的伙伴統(tǒng)稱為水手，桌子上現(xiàn)在還有兩樣工具，一個(gè)紙杯和白板筆，怎么來使用呢？紙杯就是今天晚上的漁網(wǎng)，現(xiàn)在請(qǐng)用5分鐘時(shí)間，船長(zhǎng)給水手們分配任務(wù)。大副保管好所有裁好的紙條。所有人一起動(dòng)手制作漁船，想做成什么樣子就做成什么樣子。在船的兩側(cè)寫上船名，紙杯上也寫上船名。創(chuàng)作完畢后，依次報(bào)出隊(duì)名。馬上就要開始激動(dòng)人心的捕魚季了，請(qǐng)船長(zhǎng)保管好紙條和筆，大副拿好漁網(wǎng)，我們所有的水手由船長(zhǎng)安排工作。之前只講了目標(biāo)，下面請(qǐng)大家聽規(guī)則。項(xiàng)目規(guī)則：下面我會(huì)講這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)則，請(qǐng)大家認(rèn)真聽講。我們出海捕魚的目的地初始擁有100條魚，經(jīng)過每一周的捕撈，湖里的魚會(huì)減少，當(dāng)然它們也會(huì)自然的繁殖，所以每周捕魚前會(huì)公布魚群數(shù)量。每次捕完魚之后，大體上湖泊內(nèi)魚的數(shù)量遵守這個(gè)規(guī)律恢復(fù)：（注：N代表湖內(nèi)魚的總體數(shù)量）N=50,湖內(nèi)都將擁有100條魚；50N=10,湖內(nèi)的魚的數(shù)量都將在原有基礎(chǔ)上翻番，魚群數(shù)量少了，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)減小，繁殖速度也會(huì)快； N請(qǐng)問大家都清楚規(guī)則了嗎？沒問題的話講一下如何操作。漁船在桌子上，漁網(wǎng)在大副手里，在每一輪開始前，我們要在船長(zhǎng)的帶領(lǐng)下開會(huì)討論本周計(jì)劃捕多少條魚。討論結(jié)束后，船長(zhǎng)會(huì)將數(shù)字寫在紙條上，也就是本輪計(jì)劃捕魚數(shù)量放在漁網(wǎng)里。大副拿著漁網(wǎng)出發(fā)，來到捕魚點(diǎn)，也就是每個(gè)區(qū)域相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)師那里。介紹位置，在項(xiàng)目過程中，除了大副以外，其他人是不可以亂跑的。第二周結(jié)束，所有船長(zhǎng)會(huì)到外部區(qū)域進(jìn)行交流。捕魚的時(shí)候怎么捕，各位請(qǐng)注意，捕魚點(diǎn)的位置都清楚了吧？大副將“漁網(wǎng)”送至捕魚點(diǎn)，捕魚點(diǎn)這邊桌子上放了7張撲克牌，不是按照順序的，隨機(jī)打亂的，工作人員也不知道順序。上面分別是A7，拿好你的漁網(wǎng)，放在一張牌上你就可以返回了，清楚了嗎？撲克牌上的數(shù)字決定了你捕魚的順序，誰最先找到魚群的順序。等七個(gè)小隊(duì)全部放好之后，工作人員會(huì)根據(jù)你們選擇的順序來統(tǒng)計(jì)你們收獲的數(shù)量，確認(rèn)大家是否捕獲到魚群。大副將“漁網(wǎng)”收回，紙條上如為“√”，說明捕到相應(yīng)魚數(shù)；如紙條上標(biāo)記“”，說明未能捕到；如紙條上標(biāo)記“0”，說明本輪魚塘內(nèi)無魚可捕。舉個(gè)例子，第一輪A3號(hào)大副過來，碰巧放在了撲克牌A上面，他是不是可以寫100？可以，那100都是他捕獲到的,會(huì)在他的紙條上打“√”。接下來A2號(hào)大副過來了，他還有魚可以捕獲嗎？沒有了吧,他的紙條上會(huì)寫上“0”。還有一種假設(shè)，第一順位A3寫了50條，有魚吧？有的。第二順位A2號(hào)寫了50，有魚吧，也有的，那么接下來所有的船只都沒有魚了。第三種情況，第一個(gè)小隊(duì)寫了70條，第二個(gè)小隊(duì)寫了40條，那么第二個(gè)小隊(duì)可以捕獲到魚嗎？不可以了，數(shù)量不夠會(huì)標(biāo)記“”，第三個(gè)小隊(duì)寫了30條，魚群數(shù)量夠吧？他可以捕獲到的，會(huì)標(biāo)記“√”，接下來的漁船都沒有捕獲到魚，會(huì)標(biāo)記“0”。這點(diǎn)可以理解嗎？有什么疑議嗎？大副請(qǐng)記住自己的工作，漁網(wǎng)中裝著捕魚單，放好以后就可以回去了，工作臺(tái)統(tǒng)計(jì)好以后會(huì)通知大副將漁網(wǎng)拿回去。大副回去打開一看上面的標(biāo)記就知道本周的收獲。各位先不要著急討論，對(duì)于剛才的規(guī)則和操作有什么問題嗎？這樣給大家5分鐘討論時(shí)間，規(guī)則就在這邊，開始討論。越早放過去，意味著你的選擇面越廣，但最終的結(jié)果是什么，就不太清楚了。討論時(shí)間到，請(qǐng)船長(zhǎng)帶領(lǐng)大副和水手討論第一周捕魚數(shù)，3分鐘時(shí)間，3分鐘后哪一個(gè)小隊(duì)未交上，本周捕魚數(shù)為0。第一周開始！四、注意事項(xiàng)客戶分析：第一、組織內(nèi)部員工，也包含分公司，是公司直屬。目標(biāo)設(shè)定中等難度；第二、經(jīng)銷商，與公司是合作關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)客大欺主的現(xiàn)象。目標(biāo)設(shè)定難度偏高；第三、客戶關(guān)系，目標(biāo)設(shè)定難度偏低，主要是理解共贏。提前了解客戶，了解相互之間的矛盾點(diǎn)在什么地方。一般也可以根據(jù)內(nèi)向的人員國(guó)企、行政人員，魚數(shù)量設(shè)定的高一些，外向的銷售、供應(yīng)商設(shè)置的偏低一下。目標(biāo)介紹時(shí)：第一、先講總體的捕魚數(shù)量，必須達(dá)到多少條； 第二、其次講每條船不低于多少條；第三、最后再講船王前要停頓一下，有誘惑力的講慢一點(diǎn)。前兩個(gè)主要是字面價(jià)值，第三個(gè)是聲音價(jià)值。前期設(shè)定船長(zhǎng)相互交流的次數(shù)，如果是一次的話，設(shè)定在第二輪。如果是兩次的話設(shè)定在第二輪和第五輪，第五輪不希望有隊(duì)伍反水，過早反水會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)行。要讓團(tuán)隊(duì)努力看到希望，一次討論就足夠，后期魚不夠養(yǎng)回來，討論后共識(shí)才會(huì)達(dá)成。討論時(shí)間不能太短，太短達(dá)不成協(xié)議，太長(zhǎng)里面的人會(huì)散掉。項(xiàng)目整體操作過程中，會(huì)經(jīng)由以下幾個(gè)階段：第一、一開始的分歧；第二、中期達(dá)成共識(shí)；第三、階段性的合作。讓學(xué)員體驗(yàn)不同的心理階段。在分享階段，也可以通過分析船王與總捕魚數(shù)之間的關(guān)系，不同的價(jià)值體現(xiàn)，個(gè)體目標(biāo)與集體目標(biāo)之間的關(guān)系。那么總捕