【正文】 資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。四、建立招商機構(gòu)的運作機制，確保招商引資的順利進行一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預(yù)期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展方向。三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。五、掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。六、推進招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟的科技招商招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。努力實現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝為此，必須實施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。二是建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。在國外政府經(jīng)濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機構(gòu)四個層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。四是建立國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認(rèn)真辦好現(xiàn)有外商投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產(chǎn)、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰?，實現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強化服務(wù)意識，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時要規(guī)范管理行為，對外商投資企業(yè)實施依法管理，既敢于管理，又善于管理。八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。十、改進引資方式，開拓利用外資新路引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，引進替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。首先，要增強全民、全社會的引資意識。其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺服從服務(wù)于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商。堅持市場運作與行政推動相結(jié)合，既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，又要發(fā)揮政府對社會資源宏觀調(diào)控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務(wù)，形成連貫一體的工作機制。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞10大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和4大（大產(chǎn)業(yè)、大基地、大園區(qū)、大項目）建設(shè)，有針對性引進在產(chǎn)業(yè)鏈中居于核心地位的企業(yè)，特別是世界500強跨國公司，并以核心企業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托，引進相關(guān)配套企業(yè)，把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈縱向做長、橫向做粗、總體做大做強。形成產(chǎn)業(yè)集群，使大項目成為大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成大基地。十一、加強招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。招商引資的目的是為了經(jīng)濟發(fā)展、提高生產(chǎn)力。只有建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來投資，促進邯鄲市經(jīng)濟更好、更快地發(fā)展。當(dāng)今世界經(jīng)濟的競爭已演化為開發(fā)軟環(huán)境的競爭，良好的軟環(huán)境已經(jīng)成為一個國家或地區(qū)綜合競爭力的重要標(biāo)志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應(yīng)這一形勢要求，政府要實現(xiàn)以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務(wù)型政府”的轉(zhuǎn)變。第三篇：如何做好招商引資工作如何做好招商引資工作做招商引資工作：一、進一步提高對招商引資管理工作重要性的認(rèn)識招商引資是欠發(fā)達地區(qū)加快發(fā)展的有效途徑。我市招商引資取得了一定成效，但存在外資總量不夠大、管理不夠規(guī)范等問題，與先進地區(qū)的差距還比較大。因此，各級黨委、政府必須進一步提高對招商引資工作重要性的認(rèn)識，不斷增強工作的責(zé)任感和緊迫感，高度重視做好招商引資管理工作，積極推進招商引資社會化，招商方式多元化，招商工作規(guī)范化，創(chuàng)新招商引資機制，以優(yōu)良環(huán)境、優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計推動招商引資快速發(fā)展。二、進一步加強招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)（一）落實第一責(zé)任人職責(zé)。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要把招商引資工作作為重要工作來抓，進一步加大工作力度，制定切實可行的措施，努力營造良好的投資環(huán)境，確保招商引資工作取得實效。（二）建立領(lǐng)導(dǎo)定期接待外來投資商制度。各級黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要定期接見外來投資客商，聽取客商意見，研究解決具體問題。（三）充實招商引資機構(gòu)。要整合現(xiàn)有的資源，加強招商引資機構(gòu)和隊伍建設(shè)，挑選有知識、有干勁、懂經(jīng)濟、能招商的人員組成專職招商隊伍。落實專門人員，保障經(jīng)費供給，為招商引資創(chuàng)造必要的條件。（四）加強招商引資統(tǒng)計工作。各地要重視招商引資的統(tǒng)計工作，建立健全科學(xué)的招商引資統(tǒng)計指標(biāo)評價和管理體系。指定專門人員做好招商引資統(tǒng)計工作，為招商引資的績效評價提供科學(xué)、準(zhǔn)確的依據(jù)。（五）形成齊抓共管的工作格局。各單位要根據(jù)自身的職能，充分發(fā)揮作用，主動承擔(dān)招商引資工作任務(wù)。要充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的作用，把企業(yè)推向招商引資第一線，引導(dǎo)企業(yè)與市外大企業(yè)強強聯(lián)合，引品牌、引資金、引技術(shù)、引人才。廣泛動員社會各界力量，利用各種關(guān)系，采取多種形式參與招商引資，形成全社會招商引資、萬眾一心共謀發(fā)展的強大合力，共同推動陽江跨越式發(fā)展。對不重視、不配合招商引資工作，甚至給招商引資工作設(shè)置障礙損害我市投資環(huán)境的單位和個人，將進行嚴(yán)肅處理。三、進一步健全招商引資利益共享機制鼓勵各縣（市、區(qū)）因地制宜，統(tǒng)籌考慮項目布點。打破市內(nèi)行政區(qū)域界限，充分合理配置資源，做到全市招商引資“一盤棋”。各縣（市、區(qū)）招商引資的項目，可以在市的開發(fā)區(qū)或其他縣（市、區(qū)）落戶；市招商引資的項目，也可以根據(jù)需要落戶各縣（市、區(qū)），進行異地建設(shè)。企業(yè)所產(chǎn)生的各項稅收按一定比例分成，做到利益共享。（一）招商引資異地建設(shè)項目，其稅收及帶征的附加收入屬地方財政收入部分按利益共享原則由招商方和落戶方實行分成。屬市引進落戶于縣（市、區(qū)）的利益共享項目，大型企業(yè)項目所產(chǎn)生的稅收及附加地方財政收入部分，市與各縣（市、區(qū)）按6：4比例分成，其余項目市與各縣（市、區(qū)）按5：5的比例分成。縣（市、區(qū)）引進落戶市直和縣（市、區(qū)）之間共享的項目，從引進項目之日起，企業(yè)實現(xiàn)的稅收及附加地方財政收入部分，招商方和項目落戶方按5：5的比例分成。市與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的財稅分成比例另行研究確定。大型企業(yè)項目原則上是指內(nèi)資項目投資5億元以上，外資項目投資5000萬美元以上，或年產(chǎn)值10億元以上的項目，具體由市發(fā)展和改革局核定。（二）除市引進落戶于縣（市、區(qū)）的大型企業(yè)項目另行確定征管權(quán)限歸屬外，其余招商引資異地建設(shè)的企業(yè)所產(chǎn)生的稅收（包括企業(yè)投產(chǎn)前、項目竣工前所產(chǎn)生的稅收），實行屬地征收原則，由企業(yè)實際經(jīng)營地或項目所在地的稅務(wù)部門負(fù)責(zé)征收管理，統(tǒng)一繳入國庫。按利益共享規(guī)定比例通過財政結(jié)算方式進行分成（分成的稅收收入不列入增收稅收收入結(jié)算）。（三）招商引資異地建設(shè)企業(yè)的各項經(jīng)濟指標(biāo)按屬地原則統(tǒng)計進落戶方。對招商引資工作進行考核時，招商引資異地建設(shè)企業(yè)計入招商方的引進項目數(shù)，其合同外資金額、實際利用外資金額和實現(xiàn)的產(chǎn)值由招商方和項目落戶方按各占50%計算，以后增資數(shù)計入項目落戶方。（四）對招商引資異地建設(shè)企業(yè)的有關(guān)規(guī)費屬市直部門收取的可享受市的優(yōu)惠政策。招商引資異地建設(shè)企業(yè)的社會公共事務(wù)，按屬地管理原則納入所在地統(tǒng)一管理。市直開發(fā)區(qū)收繳的行政事業(yè)性規(guī)費按現(xiàn)行的財政體制，實行收支兩條線管理。（五）為充分調(diào)動各鎮(zhèn)（街道）招商引資的積極性，對鎮(zhèn)（街道）引進的項目，落戶到該鎮(zhèn)（街道）所屬縣（市、區(qū)）以外其他地方進行異地建設(shè)的，企業(yè)產(chǎn)生的稅收及附加地方財政收入部分，招商的鎮(zhèn)（街道）與項目所在地政府按6：4比例分成。（六）招商引資異地建設(shè)項目的招商方負(fù)責(zé)引進項目的聯(lián)系、洽談、簽訂合同至竣工投產(chǎn)為止。如僅為介紹或推薦，不得享受企業(yè)稅收收入分成。（七）招商引資利益共享項目由市發(fā)展和改革局、市經(jīng)貿(mào)局、市財政局、市外經(jīng)貿(mào)局、市統(tǒng)計局、市投資服務(wù)管理中心、市國稅局、市地稅局等單位組成審核小組負(fù)責(zé)界定，審核小組辦公室設(shè)在市財政局。屬市引進的項目落戶于縣（市、區(qū)），由市審核小組會同項目所在縣（市、區(qū)）政府共同界定企業(yè)的歸屬。屬縣（市、區(qū)）引進的異地建設(shè)項目，在項目竣工投產(chǎn)后一個月內(nèi)，由招商方向市審核小組提出申請，市審核小組會同招商方和項目落戶方政府共同界定企業(yè)歸屬，將企業(yè)歸屬名單報告市政府，并通知有關(guān)縣（市、區(qū)）政府和審核小組成員單位。各縣（市、區(qū)）之間屬于利益共享性質(zhì)的外商投資項目，須報市外經(jīng)貿(mào)局備案，以在考核招商引資工作成績時，劃分外資統(tǒng)計數(shù)。四、進一步完善招商引資獎勵措施完善各項獎勵措施，形成招商引資激勵機制。具體按照《陽江市招商引資獎勵辦法》和《陽江市促進縣鎮(zhèn)財政增收獎勵辦法（試行）》等執(zhí)行。各縣（市、區(qū)）可根據(jù)實際制訂本地招商引資具體獎勵辦法。五、進一步做好招商引資管理工作（一）加強用地管理。鼓勵投資者節(jié)約集約用地，引進的項目