【正文】 演講都個(gè)性鮮明，無(wú)比精彩。這是因?yàn)椋魏渭寄艿谋澈?，都是有章可循的。成功的演講之間，往往有著共通的特點(diǎn)。只要能發(fā)掘出這些共通的特點(diǎn)，掌握好演講的底層技能，人人都能成為優(yōu)秀的演講者。為喬布斯出演講手冊(cè)的那個(gè)作者，卡邁恩加洛，通過(guò)研究幾百場(chǎng)TED演講，采訪數(shù)十名TED演講者，寫出了力作《像TED一樣演講》，為我們總結(jié)出了頂級(jí)演講的三大秘訣：情感、新奇、難忘。這三點(diǎn)聽起來(lái)似乎平淡無(wú)奇，卻蘊(yùn)含著演講技能的精髓。下面我將從這三個(gè)方面，為大家一一揭秘。情感打造頂級(jí)演講的第一個(gè)秘訣，是情感。在我們平常的認(rèn)知里，演講，就是要講清楚某些東西，說(shuō)服別人，需要的是邏輯性。而情感，能在演講中起到什么作用？ 亞里士多德認(rèn)為，說(shuō)服力由三個(gè)要素構(gòu)成：喻德、喻理、喻情。喻德，指的是演講者的可信度；喻理，是通過(guò)邏輯、數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料說(shuō)服他人；而喻情，指的是喚起他人的情感。在演講中，喚起觀眾的情感，是提高說(shuō)服力和贏得認(rèn)同感的重要方式。因此，優(yōu)秀的演講者往往都是喻情的高手。這就需要我們做到三點(diǎn)：充滿熱情、會(huì)講故事、表達(dá)自然。首先，要對(duì)演講內(nèi)容充滿熱情。一個(gè)無(wú)法感染自己的內(nèi)容，通常也無(wú)法感染和說(shuō)服他人。因此，作者在對(duì)客戶進(jìn)行演講培訓(xùn)的時(shí)候，總是從同一個(gè)問(wèn)題開始：是什么令你充滿熱情？每一個(gè)演講者，都應(yīng)該認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題。找到你心底的熱情，去引發(fā)聽眾的共鳴。其次，要學(xué)會(huì)講故事。講故事，是與聽眾建立情感鏈接的極佳方式。心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓演講者即興講故事，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)該演講者和聽眾的腦電波。經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，在講故事的過(guò)程中，他們的大腦處于同步運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，每個(gè)人大腦中的“活躍”區(qū)域是相同的。也就是說(shuō)，演講者和觀眾之間建立了深刻的聯(lián)系。僅憑講一個(gè)故事，演講者就成功地把他的看法、思想和情感植入了觀眾的大腦。很多TED演講者都是講故事的高手。人權(quán)律師史蒂文森的TED演講主題是：我們需要談?wù)劜还?。在這個(gè)嚴(yán)肅、理性的話題上，史蒂文森沒(méi)有空喊口號(hào)，也沒(méi)有堆砌大量抽象的概念和數(shù)據(jù)，而是講述了兩個(gè)親身經(jīng)歷的真實(shí)故事，深深地打動(dòng)了觀眾。演講中最受歡迎的故事，不外乎以下三類：第一類是與主題相關(guān)的個(gè)人故事，讓聽眾身臨其境，自動(dòng)進(jìn)入到你的角色中去；第二類是與主題相關(guān)的其他人的故事，這些人的經(jīng)歷能讓觀眾產(chǎn)生共鳴；第三類是關(guān)于產(chǎn)品或品牌的故事，這種方法對(duì)于產(chǎn)品的宣傳尤其適用。最后，要讓演講像好友交談一樣自然。與觀眾建立情感聯(lián)系和信任感，是產(chǎn)生說(shuō)服力的前提。在演講中，如果你的聲音、手勢(shì)和肢體語(yǔ)言，與你的話語(yǔ)不協(xié)調(diào)，觀眾就會(huì)懷疑你情感的真實(shí)性，和信息的可靠性。想要讓演講顯得自然流暢，需要做到以下幾點(diǎn)。一是，控制好你的語(yǔ)速、音量、聲調(diào)和停頓。二是，精心設(shè)計(jì)你的手勢(shì)，使非語(yǔ)言表達(dá)與你的語(yǔ)言表達(dá)相協(xié)調(diào)。最后一點(diǎn)是，不斷地練習(xí)、練習(xí)、練習(xí)，直到爛熟于心。喚起觀眾的情感，有助于增強(qiáng)演講的說(shuō)服力和增進(jìn)觀眾的認(rèn)同感。而在演講的過(guò)程中，想要持續(xù)抓住觀眾的注意力，就要使用到另一個(gè)秘訣：新奇。新奇大腦喜愛(ài)新奇的事物，這跟一種叫多巴胺的化學(xué)物質(zhì)有關(guān)。學(xué)習(xí)新知識(shí)，就像吸毒和賭博一樣，能夠刺激多巴胺的分泌，激活人腦中的“獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域”，讓人產(chǎn)生興奮的情緒。多巴胺具有成癮性，在演講中傳遞新奇有趣的信息，就是為了讓觀眾對(duì)當(dāng)前的演講上癮。那么該如何在演講中制造“新奇”，令觀眾上癮呢？作者提出了三種方法，提供新視角、設(shè)計(jì)驚人環(huán)節(jié)和穿插幽默。先來(lái)看第一種方法，給人們一個(gè)看世界的新視角。一個(gè)新穎的主題和獨(dú)特的視角，本身就有著引人入勝的魅力。如果你能帶給觀眾哪怕一個(gè)他們從未聽說(shuō)的新信息，就能迅速抓住他們的注意力。蘇珊凱恩在她的TED演講“內(nèi)向性格的力量”上，就拋出了這樣一個(gè)不同尋常的觀點(diǎn)：卓越的演講者與擁有最好想法的人，兩者之間“零關(guān)聯(lián)”。這引發(fā)了觀眾的思索，隨后觀眾會(huì)帶著這個(gè)疑問(wèn)，認(rèn)真主動(dòng)地聽完演講者的發(fā)言。第二種方法，是設(shè)計(jì)“驚人環(huán)節(jié)”。一般來(lái)說(shuō)，我們更容易記住讓自己情緒激昂的遭遇，而不是平淡無(wú)奇的事件。也就是說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)汶川大地震的人，會(huì)始終記得發(fā)生地震那天的情景，卻記不住今天早上把鑰匙放在了哪里。前者被稱為“閃光泡記憶”。設(shè)計(jì)“驚人環(huán)節(jié)”，就是在制造“閃光泡記憶”，故意激起觀眾的激昂情緒，以吸引他們的注意力。2007年，在蘋果公司的iPhone發(fā)布會(huì)上，喬布斯“故弄玄虛”，首先告訴觀眾，蘋果公司推出了三款新產(chǎn)品：ipod，移動(dòng)電話和網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備。然后，在觀眾的好奇和期待中，喬布斯頑皮地揭開了謎底：這不是三個(gè)不同的設(shè)備，而是一個(gè)設(shè)備，我們叫它iPhone。觀眾反應(yīng)過(guò)來(lái)以后，立馬報(bào)以熱烈的掌聲和歡呼聲。喬布斯沒(méi)有按常規(guī)出牌，平鋪直敘地介紹新產(chǎn)品，而是玩了一個(gè)文字游戲，在演講中制造了一個(gè)“驚喜”，俘獲粉絲無(wú)數(shù)。創(chuàng)造“驚人環(huán)節(jié)”的方式還有很多，例如使用道具和演示，使用出人意料的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，使用新奇的圖片視頻，或者講述一個(gè)新奇的故事。就拿出人意料的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，用嚴(yán)謹(jǐn)、枯燥的數(shù)據(jù)來(lái)做文章，是善于制造“驚喜”的演講高手常用的手法。羅伯特巴拉德在他的演講中，說(shuō)了這樣一句話：“我們?yōu)楹螘?huì)忽視海洋？對(duì)比每年美國(guó)國(guó)家航空航天局，和美國(guó)國(guó)家海洋和大氣管理局的預(yù)算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，前者每年用于探索太空的預(yù)算，抵得上后者探索海洋1600年的預(yù)算總和。”1年和1600年這兩個(gè)數(shù)據(jù)的鮮明對(duì)比，可謂擲地有聲，令人震驚不已。第三種方法，是穿插幽默。幽默不僅能夠消除觀眾的心理防線，使其更容易接受你的信息，還是增強(qiáng)信息新穎性的關(guān)鍵因素。在演講中穿插幽默，能夠?yàn)槟愦蟠蠹臃帧?海報(bào)里的文字是——有思想的年輕人走到哪都不合群，直到他們來(lái)到了老羅英語(yǔ)培訓(xùn)。)作為一名演講者，除了在演講中俘獲觀眾的認(rèn)同感和注意力，你當(dāng)然還希望在演講過(guò)后，觀眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容記憶猶新，津津樂(lè)道。因此，我們這里還有一個(gè)演講秘笈：難忘。難忘如何才能做出一個(gè)令人難忘的演講？總結(jié)一下，主要有兩個(gè)方法，簡(jiǎn)潔和多感官體驗(yàn)。先來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)潔。信息的積累，會(huì)導(dǎo)致人大腦的認(rèn)知擠壓，就像不斷增加的重量，會(huì)使得觀眾的心理負(fù)荷越來(lái)越重。簡(jiǎn)潔，是成就難忘的演講的關(guān)鍵因素，這就需要我們做到以下三步。第一步：創(chuàng)作一個(gè)“推特體”標(biāo)題。也就是說(shuō)，演講標(biāo)題必須高度凝練，簡(jiǎn)潔而精準(zhǔn)地點(diǎn)出你的演講主題。第二步：用三個(gè)關(guān)鍵信息支撐標(biāo)題。人腦的工作記憶，只能同時(shí)記住3到4個(gè)信息片段。聽到的信息越多，能記住的比例就越少。尤其在短小精悍的演講中，“三”是一個(gè)不二法則。第三步：幻燈片上不要超過(guò)40個(gè)詞語(yǔ)。過(guò)多的文字會(huì)分散觀眾的注意力，也會(huì)增加觀眾的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。盡量用圖片和視頻說(shuō)話，在文字的使用上一定要克制。再來(lái)說(shuō)說(shuō)多感官體驗(yàn)；實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，身處多媒體環(huán)境的學(xué)生，其對(duì)信息的記憶，總是比只聽或只閱讀的學(xué)生更為準(zhǔn)確。當(dāng)大腦可以為一種解釋建立兩種心理表征時(shí)，心理關(guān)聯(lián)將會(huì)大大增強(qiáng)。優(yōu)秀的演講，通常會(huì)以調(diào)動(dòng)觀眾的某一種感官為主，同時(shí)也會(huì)刺激至少一種其他感官：視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)。上面我們講述了三個(gè)來(lái)自TED的頂級(jí)演講要點(diǎn)：情感、新奇和難忘，現(xiàn)在來(lái)總結(jié)一下：第一個(gè)要點(diǎn)是，情感——喚起觀眾的情感，與觀眾之間建立情感鏈接，是增強(qiáng)演講說(shuō)服力和通過(guò)觀眾認(rèn)同感的重要方法。這就需要我們對(duì)演講內(nèi)容充滿熱情，充分使用講故事的技巧，并通過(guò)肢體語(yǔ)言的設(shè)計(jì)和不斷的練習(xí)，使演講像與好友交談般自然。第二個(gè)要點(diǎn)是，新奇——在演講中制造新奇，能夠持續(xù)抓住觀眾的注意力。這里有三種方法，分別是提供一個(gè)新的視角，創(chuàng)造令人吃驚的“驚人環(huán)節(jié)”，在演講中穿插幽默。第三個(gè)要點(diǎn)是，難忘——在演講中為觀眾制造難忘的條件，才能讓觀眾深深記住你的演講。首先，要做到簡(jiǎn)潔，“推特體”的凝練標(biāo)題，下分三個(gè)關(guān)鍵信息，幻燈片上的文字最好不要超過(guò)40個(gè)詞。其次，演講的呈現(xiàn)方式，可以結(jié)合多種感官體驗(yàn)，以加深觀眾的記憶。掌握經(jīng)典好用的演講秘訣，能讓你在練習(xí)時(shí)少走彎路，加速成長(zhǎng)。要知道，方法比努力更重要。如果您是一位培訓(xùn)師苦于沒(méi)有一門拿得出手的課程 如果您是一位培訓(xùn)管理者苦于培訓(xùn)規(guī)劃無(wú)法以績(jī)效導(dǎo)向如果您是一位企業(yè)管理者苦于績(jī)效瓶頸無(wú)法突破如果您想又快又省的提升培訓(xùn)專業(yè)化邁向成功的培訓(xùn)管理者職業(yè)生涯掌握一套績(jī)效提升的方法與工具 AACTP一定不會(huì)辜負(fù)你的期望第二篇：如何像TED演講者一樣去演講？如何像TED演講者一樣去演講？Carmine Gallo在分析了500場(chǎng)TED演講（總計(jì)150小時(shí)）、訪談了一些最受歡迎的TED演說(shuō)家（演講視頻觀看量達(dá)到近一千兩百萬(wàn)次）、咨詢了溝通交際方面的神經(jīng)學(xué)家后，他找到了成功TED演講的共同點(diǎn)。以下是Carmine的建議。分享你的激情如果你準(zhǔn)備的內(nèi)容不能打動(dòng)自己，就更別說(shuō)激勵(lì)他人了。深度挖掘你和話題間有深度意義的關(guān)聯(lián)，不要害怕向觀眾表達(dá)你的