《mba營銷管理學(xué)》講義22講ch22-文庫吧
2025-07-02 18:00 本頁面
【正文】 （ ）階段總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理銷售隊伍其他營銷職能（ 和 ：現(xiàn)代 有效營銷公司總經(jīng)理營銷和銷售執(zhí)行副總經(jīng)理銷售經(jīng)理 營銷經(jīng)理銷售隊伍 其他營銷職能（ ）階段 ：以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司由過程處理負(fù)責(zé)人管理跨職能小組營銷人員營銷部門Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 228 圖 : 按職能設(shè)置的營銷機(jī)構(gòu) 營銷組織 ? 組織營銷部門 ? 職能型組織 ? 現(xiàn)場銷售 ? 顧客服務(wù) ? 產(chǎn)品管理小組 ? 地區(qū)型組織 ? 地區(qū)營銷專家 營銷副總經(jīng)理營銷行政經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理營銷副總經(jīng)理營銷行政經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 229 組織一個地區(qū)型營銷組織能使?fàn)I銷經(jīng)理在他們的市場細(xì)分上重點(diǎn)考慮地區(qū)和文化的差異。地區(qū)分割并不是好主意的原因是什么？怎樣做才能減少地區(qū)型營銷組織的問題？ Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2210 營銷組織 ? 產(chǎn)品或品牌管理組織 ? 產(chǎn)品和品牌經(jīng)理有以下的任務(wù)： ? 發(fā)展產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略 ? 編制年度營銷計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測 ? 與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計、節(jié)目方案和宣傳活動 ? 激勵推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持 ? 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機(jī)會的情報 ? 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2211 圖 : 產(chǎn)品經(jīng)理相互關(guān)系 產(chǎn)品經(jīng)理制造與分銷廣告代理媒體促銷服務(wù)包裝采購公共宣傳銷售隊伍市場調(diào)研財務(wù)法律研究與開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理制造與分銷廣告代理媒體促銷服務(wù)包裝采購公共宣傳銷售隊伍市場調(diào)研財務(wù)法律研究與開發(fā)Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2212 營銷組織 ? 改善產(chǎn)品經(jīng)理制度的工作可采取以下五項措施： ? 明確規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品管理所承擔(dān)的職責(zé)范圍 ? 建立一個戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產(chǎn)品經(jīng)理的工作規(guī)定恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍 ? 考慮可能產(chǎn)生矛盾沖突的方面 ? 建立一個正式的程序使產(chǎn)品經(jīng)理部門和職能部門間所發(fā)生的沖突都能提交最高管理層研究 ? 建立一個能衡量產(chǎn)品經(jīng)理工作績效的制度 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2213 圖 : 產(chǎn)品小組的三種類型 營銷組織 ? 第二種方法是把產(chǎn)品經(jīng)理的方式改為產(chǎn)品小組的方式 ? 垂直型產(chǎn)品小組 ? 三角型產(chǎn)品小組
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