《mba營(yíng)銷管理學(xué)》講義22講ch22-文庫(kù)吧
2025-07-02 18:00 本頁(yè)面
【正文】 （ ）階段總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理銷售隊(duì)伍其他營(yíng)銷職能（ 和 ：現(xiàn)代 有效營(yíng)銷公司總經(jīng)理營(yíng)銷和銷售執(zhí)行副總經(jīng)理銷售經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍 其他營(yíng)銷職能（ ）階段 ：以過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司由過(guò)程處理負(fù)責(zé)人管理跨職能小組營(yíng)銷人員營(yíng)銷部門Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 228 圖 : 按職能設(shè)置的營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷組織 ? 組織營(yíng)銷部門 ? 職能型組織 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售 ? 顧客服務(wù) ? 產(chǎn)品管理小組 ? 地區(qū)型組織 ? 地區(qū)營(yíng)銷專家 營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷行政經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷行政經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 229 組織一個(gè)地區(qū)型營(yíng)銷組織能使?fàn)I銷經(jīng)理在他們的市場(chǎng)細(xì)分上重點(diǎn)考慮地區(qū)和文化的差異。地區(qū)分割并不是好主意的原因是什么？怎樣做才能減少地區(qū)型營(yíng)銷組織的問(wèn)題？ Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2210 營(yíng)銷組織 ? 產(chǎn)品或品牌管理組織 ? 產(chǎn)品和品牌經(jīng)理有以下的任務(wù)： ? 發(fā)展產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 編制年度營(yíng)銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) ? 與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì)、節(jié)目方案和宣傳活動(dòng) ? 激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣和對(duì)該產(chǎn)品的支持 ? 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、顧客及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新銷售機(jī)會(huì)的情報(bào) ? 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2211 圖 : 產(chǎn)品經(jīng)理相互關(guān)系 產(chǎn)品經(jīng)理制造與分銷廣告代理媒體促銷服務(wù)包裝采購(gòu)公共宣傳銷售隊(duì)伍市場(chǎng)調(diào)研財(cái)務(wù)法律研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理制造與分銷廣告代理媒體促銷服務(wù)包裝采購(gòu)公共宣傳銷售隊(duì)伍市場(chǎng)調(diào)研財(cái)務(wù)法律研究與開(kāi)發(fā)Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2212 營(yíng)銷組織 ? 改善產(chǎn)品經(jīng)理制度的工作可采取以下五項(xiàng)措施： ? 明確規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品管理所承擔(dān)的職責(zé)范圍 ? 建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產(chǎn)品經(jīng)理的工作規(guī)定恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍 ? 考慮可能產(chǎn)生矛盾沖突的方面 ? 建立一個(gè)正式的程序使產(chǎn)品經(jīng)理部門和職能部門間所發(fā)生的沖突都能提交最高管理層研究 ? 建立一個(gè)能衡量產(chǎn)品經(jīng)理工作績(jī)效的制度 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2213 圖 : 產(chǎn)品小組的三種類型 營(yíng)銷組織 ? 第二種方法是把產(chǎn)品經(jīng)理的方式改為產(chǎn)品小組的方式 ? 垂直型產(chǎn)品小組 ? 三角型產(chǎn)品小組
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